步入社會後，想要成事不是個人能力有多強，就能做成某件事，而是需要身邊聚集更多的人才，才能成就某事。想要身邊聚集人才，識人很重要，什麼樣的人能用，什麼樣的人不能用，很多人不懂的識別人，身邊聚集了很多的狐朋狗友，都是些酒肉朋友，只能是陪著吃吃喝喝，再沒有任何作用，就是識人不明的表現。看古代歷史就可以發現，那些有作為的王侯將相識別人才的能力很強。識別人才後如何的拉攏人才，是更重要的一步，沒有這一步即使識別了，也不能為自己所用。拉攏人才的三步走戰略。
1、送需求
不同背景環境的人，所需要的東西是不一樣的，對於底層的人更多的是需要尊重，而對於那些高層次的人，需要的精神價值，可以多吹捧吹捧，讓他們精神愉悅。根據他們各自需求的不同，給與相應的價值提供，獲得他們的初步好的影響，才能一步步的往前推進，才有下邊的事情。
2、送人情
要想真正的拉攏一個人才，私交是非常重要的，對於沒錢人來說，想要拉攏人才，就只能是通過更多的感情拉攏，像三國演義中，劉備沒有錢給與那些人才高工資，就只能是同吃同住，增加之間的情感，給予更多的情感價值，留住人才。即使有錢，想要留住一個人才，也是需要建立私人感情的連接，才能更長時間的留住一個人才，不然只是通過金錢，當有更高籌碼的時候，他們就會離開，毫無壓力。關羽身在曹營心在漢，雖然曹操給了很多的金銀珠寶，最終還是沒能留住關羽。
3、送施恩
把握了人才的需求點，通過私人之間的情感，加深了之間的連接點，接下來再給予金錢上的幫助，會更進一步增加彼此之間的情感，如果一開始就給錢，之間只是利益關係，隨時都有可能離開。而如果先有感情，再給予金錢上的幫助，效果就大不一樣了，會更加的加深彼此之間的關係。
想要拉攏留住人才，就需要對人性有深刻洞悉和拿捏，而不是想當然的認為，給錢就行了，其他都是虛的，人與人之間除了利益關係，也是需要情感價值，有個情感價值，再給予利益關係，就能聚攏更多的人才，而不是有利益了在一塊，沒利益了就各自慢散。
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