前篇文章說到，建立關係有三個步驟，第一步是建立聯繫，那麼這個第一步該怎樣去建立聯繫呢？憑什麼我們能和別人建立關係呢？我們都知道，收集一大堆名片，參加所謂的社交見面會，這種結交到的人脈是沒用的，就是浪費時間。所以建立有效社交很重要。錢脈即人脈，這句話耳熟能詳的話，大家都再明白不過。就是說"錢"這個東西能夠充當鏈接人脈的媒介，當然這句話只是說一種情況，還有其他的媒介呢！漢謀茶莊研究過市面上幾乎所有的人脈的書籍，發現大多屬於缺乏實用性的雞湯，大家都缺乏一個重要的基點，大人物為什麼要認識你？經過漢謀茶莊的分析和研究，能夠建立高素質的人脈關係，就必須要明白他們基於什麼原因而結交你，其實就這麼三大點：
1、價值交換。
高素質的人群，並不是全能冠軍，他們都有自己弱點。只要你能夠通過自己的價值交換，補充他們的不足，減少他們的損失，提升他們的價值，這都能夠快速的結交這類人。在古代那些寒門出身的人，如何進入上層呢？就是通過自己的智慧，在某個專業領域深耕，以智慧換地位。古代有謀士，現在有律師，醫生等，高素質人有錢有權，但是我們能夠通過智慧來交換，用自己的智慧為他們提供幫助，自然能交換價值，結交關係。陳平，公孫弘，李斯，都是通過自己的智慧登堂入室的。
2、滿足慾望
沒有智慧的人，不是很聰敏的人，沒有專業領域技術的人該如何認識這類人脈呢？這時候，就需要投其所好，針對高素質人群的慾望來設計交往的技術。正所謂：食色性也。貪慾，性慾，嗜慾，無不是突破的關口。戰國時期，李園就是帶著自己的妹妹入宮，利用妹妹的美色認識了楚國的宰相黃歇，進而一步步被安排進高層。還有呂不韋也是金錢開道，認識了未來的太后華陽夫人，也順道結識了安國君。一個通過性慾，一個通過貪慾。只要能滿足他們的慾望，你就能打開和他結識的門。
3、情感共振。
沒有智慧，沒有美色、沒有金錢，我們一無所有，那怎麼去的認識高素質的人脈呢？第一種方法是，需要動用是你的眼光。你必須識別英雄於草莽。研究高素質人群的特徵，及早結識，等待他們發達。正所謂燒冷灶、雪中送炭就是這個意思。趁早施恩，他們未來發達了才會報答你的滴水之恩。比如說你現在想認識馬雲，指望馬雲點條財路，那就太難了，但是如果在他創業之始，你有眼光判斷出他的未來，這個時候結識這就太容易了。用呂不韋的話說就是奇貨可居。
第二個方法是，在某個圈子裡，你和他們沒有利益往來，但能通過共同愛好來建立感情，從而結識人脈。比如加入品茶圈、爬山圈，紅酒圈，字畫圈等，通過先建立感情再建立利益的方法。
熟悉了上述價值交換，人性慾望和情感勾連這三種方法，你才能夠真正有效的建立起屬於自己的高素質的人脈關係。當然你自己需要有價值，沒有價值很難切入。
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