古語云：三人為聚，五人為團。
團辦在信用卡營銷中稱之為批量辦理，相對其他產品的營銷，信用卡營銷以團辦的形式開展，無論是在批核率還是風險把控方面都比零散進件來的要好。簡單來說信用卡團辦的優勢在於簡單、高效、風險較低。
那麼具體怎樣來開展我們信用卡的團辦工作呢？在團辦過程中又要注意哪些問題呢？
團辦的形式
團辦工作一般分為兩種形式，一個是陌生拜訪，另一個則是關係營銷，也就是引薦營銷。
引薦營銷對於我們來說是屬於比較熟悉的營銷方式：利用單位關係人進入團辦單位開展關係營銷。
例如：
1、食堂擺攤：優點是聲勢浩大，氛圍較好，對產品的宣傳視覺衝擊比較強烈。
2、辦公室上門營銷：有利於客戶經理對產品進行詳細介紹，可以一對一，面對面營銷。具體方式可根據實際情況安排。營銷人員建議5-10人。
應注意的是:
1、項目需提前成立專項營銷小組，組員由網點員工、理財經理及支行信用卡部專員組成。
2、開展團辦活動之前，要做好客戶意見徵集、制定預熱宣傳，通過企業微信推送，宣傳單頁印製發放，把卡本身的用卡權益及信用卡的市場活動作為最有力的宣傳武器。
3、通過網點開立團辦卡微信群，及時瞭解情況提供上門或者網點現場受理模式，抓住任何一個營銷機會。
陌生拜訪則是相對有一定難度的營銷方式，如何打動陌生企業團辦，如何與企業關係人進行溝通，如何讓企業最大限度配合團辦活動，如何搞定團辦關係人，如何設計特色團辦方案等都是團辦開展的重要抓手。這需要通過培訓學習與理論實踐相結合，通過看、學、做逐步掌握。
例如
1、根據時間節點創造的團辦活動：利用教師節去學校、利用婦女節去衛生用品廠、利用宣傳日和職能部門一起陣地營銷等。
2、根據商圈類型創造的團辦活動：利用商圈資源去附近企業包括合作的超市、電影院、餐飲活動辦卡等。
3、根據企業特點創造的團辦活動：利用企業工會聯合發放福利辦卡、利用企業銷售任務互惠辦卡、利用企業共同組織活動辦卡等。
只有通過深入和團辦企業的溝通，瞭解企業的需求，因地制宜的設計活動才是團辦制勝的關鍵。
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需要注意的具體事項
1、營銷禮品要多樣化。結合團辦單位員工的年齡層，性別合理搭配禮品、MGM禮品有特色有“價值”、通過禮品展示留住客戶、爭取營銷時間。
2、營銷宣傳海報、摺頁要醒目，突出營銷產品的亮點。活動位置處於唯一的必進之路，入口安排員工活動預熱，會場佈置多樣化，包括抽獎、轉盤、套圈等小活動。
3、 營銷人員要業務熟練、情緒飽滿積極主動，營銷過程中對要熱情周到。烘托氣氛到位、把客戶當親人、以點打面、利用“羊群心理”爭取更多用戶。
4、要建立好團辦單位的交流群。通過對群裡人員的維護，包括新卡片活動的介紹、MGM 禮品發放的照片推送、享受活動的照片、POS單、現場氛圍的實錄做成美篇發在群中，活躍群中氣氛擴大MGM的實際效果。
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團辦的後續跟蹤問題
團辦工作的開展，前期準備、中期營銷、後期跟進與維護三個環節都是緊密相連，不可或缺的。
如果前中期都做的比較好，後期便不再關注維護該合作企業的員工，那該次團辦就止步於這一次的團辦了。
故在團辦開展後，客戶經理要及時關注辦卡人員的髮卡、激活、用卡情況，在群裡進行疑問解答，信用卡活動的及時更新，用卡指南，以及一些小貼士的發佈都是必要的。
一來是樹立銀行的服務品牌，二來是提高銀行產品的使用率，三來是培養潛在客戶，拓展營銷。
團辦營銷方式具有零售不可比的優勢，其業務發展的持續性和拓展延伸性很強，銀行應及時總結豐富團辦工作的開展形式，促進業務發展。
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