大卖场管理/黄静
经常会有供应商在进新品时遭遇到卖场单方面的阻碍，这不但打乱了企业新品上市整体的战略布署，也给终端操作带来了难度。为什么卖场方面会做此限定呢？
通常说来，卖场之所以会对新品数设置“门坎儿”，其根本原因在卖场对新产品或新品类的不信任，缺乏安全感。因此，问题的关键在于如何让卖场对企业的新品树立信心。这就需要企业在向卖场方面申报新品前，提前做好准备。要尽可能将会导致卖场产生疑虑的各个方面考虑清楚，通过自己充分的准备，让卖场打消疑虑和后顾之忧。
首先做好竞品调研
了解竞争对手的产品政策
了解竞争对手在卖场的产品种类和规格，以及卖场在陈列位上给予对方的政策，卖场对竞争对手上新品的政策，竞品产品销售状况及结构分析。这些都是供应商通过广泛的调研需要掌握的资料，这些数据掌握得详细与否，将直接决定新品谈判的成功率。毕竟这个品类不是你一家独占的。
如何才能争取到与竞争对手同等或优势的政策？
在了解竞品在卖场的相关政策的前提下，供应商需要找出竞品产品结构中存在的问题，以及对竞品产品结构所占比例的分析来找到竞品产品构成上的优劣点。并通过数据分析来证明自己如何做到了趋利避害。通过自己对不同产品类别在销售上存在的问题点，来体现自己的专业度。通过自己专业的分析来打消卖场采购对新品的顾虑，让卖场采购建立对自己信任的同时，建立对新产品的信心。
解除卖场采购对新品的顾虑
成功的新品试点
要想成功打消卖场对新产品的顾虑，采用部分区域成功的新品试点案例，作为辅助说明尤其重要。供应商是否在大规模的推出新品前，在有代表性的区域内，小范围地开展过新品试点工作。如果在与卖场进行新品进场谈判前，供应商能够提供其他地区试点的成功案例，并能够拿出相应的销售报告。对于卖场来说，这将意味着供应商具备良好的规避风险能力。
体现产品的价值感
新产品的价值不光体现在产品包装和说明性文件上，还体现在完备的手续和销售数据上。要想让新品更具价值感，供应商就要关注利用卖场间的竞争，并借其他区域大卖场的名气来激发大卖场上新品的兴趣。例如，与该卖场属于同一竞争水平的其他卖场已经签署了新品进场合同，供应商甚至可以出具与相关卖场签订的协议副本。利用卖场间的利益争夺来体现自己新品的价值感。争抢的才有价值感！
强有力的销售推动计划
卖场最怕供应商把新品报进来之后不管，或者只放一把火就歇菜了，剩下的问题采购自己处理，什么动销不良啊、什么高库存啦、什么新品存活率低啦、哪一条都会让采购被屌死。所以，他宁可少进几个新品也不愿意多进，说到底还是销售，只要卖得动卖得好，进多少都不是问题嘛。所以，进场谈判时一定要提供连续的、可落地的、有力度的推广计划，建议在新品进场的前三个月都要保持不间断的各种促销活动和人员支持，并做好详细的销售目标预估，让采购感觉到有支持有助力，才会有信心。
所以，新品进场，能进多少个，其实是由你自己决定的哦，加油吧！
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