7月8日，塗界記者在走訪廣州建博會時瞭解到，意大利著名藝術漆品牌San Marco（聖馬可）在中國的品牌代理權易主，前不久已被基士博拿下；不過，這是否意味著三棵樹放棄了藝術漆業務，還有待觀察。
廣州建博會基士博展位
自2015年開始，大批塗料企業紛紛開闢藝術塗料業務，其中包括三棵樹。在2015年11月，三棵樹正式取得意大利San Marco在中國的品牌代理權，並推出了傾城之虹、流金幻彩、夢幻威尼斯、巖紋、羅馬經典、流光溢彩六大系列藝術漆產品及工藝效果。
塗界記者注意到，在取得San Marco品牌代理權後的兩年多時間裡，三棵樹並沒有加大在市場營銷和推廣力度。三棵樹藝術漆最後一次公開亮相，也還是在去年成都舉行的中國藝術塗料嘉年華上。
塗界觀察員李明月分析認為，放棄San Marco在中國的品牌代理權，是否意味著三棵樹放棄了藝術漆業務，還有待觀察。也許三棵樹會重新考慮藝術漆的業務發展，只是暫時放棄。
李明月表示，目前藝術漆市場上呈現出了兩種不同的發展策略：一種是積極作為，加快業務渠道佈局，打造藝術漆品牌，比如嘉寶莉、巴德士、美塗士等綜合性企業，以及TASSANI塔薩尼、格式文化、易塗得、基士博等專業企業；
另一種卻始終處於守勢，比如立邦、三棵樹、多樂士等。 2015年，三棵樹與意大利San Marco正式合作
李明月分析認為，三棵樹放棄藝術漆業務，可能基於三點考慮：一是三棵樹自身的企業發展戰略，二是藝術漆市場規模難以在短時期內取得突破，三是外資品牌代理權具有不可控風險。“其中最大的可能性是基於發展戰略考量。”
從市場規模來看，雖然經過了多年的市場開發培育，但藝術塗料市場依舊是不溫不火，整個中國市場規模也僅不到12個億，其中銷售額最高的企業也僅有不到1個億。“根據當下現狀來看，在未來5年內，藝術塗料還難以在規模方面有所突破。”業內人士分析認為。
根據戰略規劃來看，三棵樹提出“力爭3-5年成為全球十大塗料品牌，5-10年成為全球塗料領導品牌”，並提出了千億發展目標。“如此宏大的發展戰略目標，並不是市場規模僅十幾個億的藝術漆市場能夠支撐實現的。”
“三棵樹戰略目標瞄準的是上千億，這就只能藉助市場規模上百億、上千億，且具有戰略縱深的目標市場才能完成，如果把過多的資源、精力用在幾個億、十幾個億這樣體量較小的藝術塗料市場，很可能就會影響戰略目標的實現 。”李明月分析認為。
李明月表示，相對於傳統裝飾漆而言，目前藝術漆不僅市場接受度低，而且市場開發起來比較難，相當耗費時間、資金和人力，可能三五年都無法實現一定的銷售規模。因此，如果三棵樹把更多的人力、資金、精力放在藝術漆業務上，勢必會影響其他大業務板塊。
此外，“作為國內知名塗料品牌，三棵樹肯定不甘願替國外品牌‘打工’，給國外品牌做嫁衣。”李明月分析認為，如果三棵樹藉助自身優勢將San Marco做出品牌影響力了，將來San Marco突然終止代理合作，這種可能性還是存在的。“替別人產品做市場，總覺得是為別人做嫁衣。”
塗界記者注意到，作為國內知名塗料品牌的嘉寶莉，自從2016年8月正式與意大利瓦帕因特（Valpaint）達成合作後，也並沒有加大瓦帕因特品牌在中國市場的推廣力度，而是把更多的精力放在了原創的藝術漆品牌——琺藍邸。“估計嘉寶莉也是考慮到國外品牌代理權的風險問題。”
據瞭解，我國很多公司所代理的國外品牌，在其銷量尚在頂峰時，國外公司就突然決定終止代理合作，這種案例也比較多。“當然，如果將代理品牌做大做出影響力來，再採取收購形式將代理品牌納入旗下，也有可能的，但卻存在不確定性、不可控性。”李明月表示。
當然，“一旦藝術塗料市場全面打開，有了規模突破的可能性後，不排除三棵樹會以打造原創藝術漆品牌或通過併購等方式，以快速佔領藝術塗料市場。”李明月表示。（塗界）
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