不做直播，專注直播，不做內容，專業內容人才服務；
紅哥運營紅聘網，開立了《內容社群》這個子內容，我們希望將紅聘網從0到1的運營思路合盤拖出，讓所有電商運營們在未來內容運營上有所借鑑，立此flag，不成功不斷更！
一、淺談內容變現
這是內容和社群的第2篇文章，我們在6月4號的文章裡談到了粉絲、內容、變現應該“三箭齊發”的主張，哪怕你只有1個粉絲也要開始嘗試變現和模式探索，通過這個探索的過程你將會了解到市場到底哪個點是市場需求的，而你又剛好擅長這個點的內容輸出，這就是內容營銷中關鍵的一步；
這裡談到的“擅長”這個點是非常有趣的，就比如做淘寶直播，不管是代開，做主播，運營，策劃，培訓，招聘市場都是不錯的，那你到底擅長哪個呢？可能你把所有相關的項目都做一遍才會發現自己那個更合適，但是我們或許希望第一天就能定位好，這是最佳結果，退而求其次也希望減少彎路，那今天我們談的內容，或許就於此相關；
那麼今天紅哥要寫的文章就是關於公號和微博裡一直有在討論的建立付費社群的問題，紅哥今天也將合盤托出關於變現這塊紅哥近幾個月來的所思所想、所作所為；
如果你現在還只是淘內的運營，那希望你能有所準備，因為未來微淘的運營只是你的起點，真正的淘寶商家的內容轉型在出淘，是在淘外建立一套內容運營模型，熟悉淘外的內容運營體系會成為未來3-5年對你職業生涯的一次大考，比如紅哥，正在經歷一個10年純電商人步入自媒體內容營銷的第一步，不停的試錯，磕碰或許能給你帶了一絲反面借鑑；
二、建立社群
1、自媒體內容運營魔咒
與淘內的微淘依託買家秀+粉絲通+智鑽的運營方式不同，微博、公號、頭條等自媒體渠道的內容運營主要依靠圖文、短視頻的傳播吸引粉絲關注，這裡就涉及到一個內容輸出的問題，自媒體內容運營圈有一個魔咒，那就是一個內容運營深耕某一領域的內容會在4個月內耗盡，繼而淘汰80%的自媒體號。
所以很多時候你會發現現在的大V們已經不寫長文了，不僅是行業寫透了，其實已經想不到寫什麼了，但是已經是大V了還有什麼關係呢？可你沒有看到那些止步在寫了幾個月就退出自媒體江湖的小V，那是數不勝數；
這是一個剩者為王的行當，紅哥老老實實地寫文章，又沒有生存壓力，所以被一些死忠粉戲稱“佛系自媒體”“有才華的笨蛋”也無所謂，因為我看的是三年五年後我還在寫，而外面誰又開公號了，我關注，但肯定不會操心，四個月後能留下的就幾個，一年後呢，紅哥翻翻思維導圖的標題，嗯，夠再寫三個月，而我已經寫了四個月了；
2、自媒體是死亡姿勢排名
①內容枯竭而死
②粉絲變現失敗
③社群變廣告群
以上是社群死亡最多的三種方式，第一種默默無聞消失，順便教育了市場和粉絲，最後都會集中到幾個頭部自媒體；
第二種則是方法不對導致粉絲逐漸對博主粉轉路，或者粉轉黑。比如紅哥說問問題要紅包，不然不答，那看到的粉絲就會覺得這人貪財，遂取關，很多時候粉絲是不會看到紅哥寫的文章又能帶給他什麼價值的。所以人設的設定還是很重要的，你得從一開始就是這樣的形象，大家習慣了也就習慣了，取關的明顯也不是想做電商直播的人。所以第二種變現失敗的大多是成名過快造成變現困局，或者轉型過程中的必然過程；
那第三種就是已經開始變現了，不管是建立了付費社群還是免費社群，這裡就會有不同的運營能力要求了，紅哥目前簡單的總結出以下幾點：
①持續的內容輸出
②社群自分享能力的運營
③活動運營的配合
為什麼會變廣告群？很多時候就是因為以上幾個點，第一自己沒幹貨了，第二你沒辦法將群變成一個內部自己就能生產內容的社群，也就是大家都藏著掖著，就等著別人分享，這樣的群死的是最快的，因為除了等博主分享，大家都默默無聞，這樣的社群不死是不可能的。此外就是線下的有組織的活動配合了，這個是一個社群能否發展壯大的最根本的原因，沒有見過面，還真談不上什麼社群運營了；
三、紅哥談10種社群變現方式
紅哥為什麼到現在都不建群？我們思考了無數種社群建立的定位和運營方式，一直沒有找到一個合適的點和時機，所以今天我們拋磚引玉將所有淘寶直播自媒體社群建立的可能一一搜羅，如果你也在做自媒體，或許不是同個方向的，那可以借鑑，如果你還沒有做的，那也可以看看，或者你有想法，私信留言都可以；
1、淘寶直播培訓
這裡分成商家培訓和主播培訓兩個，紅哥如果現在做培訓哪種比較好做呢？如果給紅哥選，那肯定是先做商家培訓的，因為商家有錢，從比例來算愛學習的更多，此外在紅哥眼裡最重要的是目前淘寶直播屬於野蠻生長階段，直播靠的是老闆推進才有成功的可能，單靠運營或者主播其實意義都不大，大家做運營的都知道，運營很多時候就是出方案給意見，老闆不拍板一切都是扯淡了；
2、做付費內容
這裡就很簡單，直接把文章設置成付費閱讀模式，目前各個自媒體平臺都是支持的了。比如一年198的會員，那這塊的收入也是內容自媒體變現的一個最直接的方式了，只要你有好貨乾貨，還真不怕沒有買單的，特別是現在淘寶直播，想學習的人非常多，真正在輸出乾貨的少之又少；
3、做機構聯盟
簡單的說就將機構聯合起來做大事，比如做個線下論壇，每年開幾場千人峰會什麼的，這個也是一個不錯的方向，但是這個目前是不用考慮的，為什麼呢？因為就紅哥目前的觀察，大部分機構還是覺得自己很牛X的，根本不願意和別人合作，特別是有一些機構和紅哥的溝通中透露出的一些態度，讓紅哥啼笑皆非，比如：
①你能寫的我也可以，何必和你合作
②我微信裡有幾千個商家，起步閱讀量比你高
③你做得不錯，我也做一個
④總結就是：對紅哥自媒體不屑的很多，自認為自己也能做的不少，看不上紅哥這個的更多。當然最主要的是現在做淘寶直播很賺錢，大家都感覺沒必要合作；
這裡先不管態度問題，我們談一個定位的問題吧，這個世界能夠即做裁判又做運動員的只有一種企業，那就是高度壟斷的企業，否則一般笑到最後的都是第三方。比如派代，億邦，你見過他們開淘寶店嗎？沒有，但是他們的培訓，公關，廣告都是數一數二的；為什麼？紅哥總結如下：
①做服務才是第三方的擅長的；
如果你是機構又做自媒體，除非你壟斷，那麼你的客戶其實大部分最後都會被你得罪光，因為你沒辦法保證每次和你合作他們都穩賺不賠，那每一次的信任說到底就是拔一次韭菜，寫的文章越好拔得越快，你不可能把訂單介紹給別的機構。這是就是人性，不管你做得多隱蔽，換ID，改話術，都改不了每次首選推薦自己的機構；最後你會發現自媒體號就只剩下自己了；
②第三方更有信服力；
為什麼做了快兩年淘寶直播紅哥就是死不做機構？資質不夠，開什麼玩笑，15年就註冊了傳媒公司嘗試泛娛樂，在16年17年申請入駐淘寶有什麼難度？服務的真諦就是你必須中立，比如有粉絲問我XX/XX/XX機構哪個比較好，作為裁判運動員你可能會覺得為什麼不選我？可第三方則更希望做出最優推薦；又比如紅哥現在出一個淘寶直播機構排行榜，肯定更有信服力；
4、組建賣家聯盟
淘寶最近出臺了關於機構組建賣家聯盟的規則，明確指出組建阿里外的賣家聯盟收取費用的或者私下交易的，機構和主播會扣10分，幾乎等於封殺。但是紅哥想組建一個商家聯盟來賺點零花錢有沒有可能呢？答案是可以的，但是自媒體搞這個同樣會面臨以下問題：
①類目多而雜，商家聯盟無法集中優勢，需要大量篩選；
②利益分配不均，如果沒辦法給聯盟裡商家提供銷售渠道，那或者厚此薄彼，聯盟也會瓦解；
③商家分散，實力不均等問題；
5、自建機構
好吧，紅哥想要自建一個直播機構似乎比任何一個機構起步都要簡單，從其他機構挖人？easy，紅哥微信最少100個在各個機構的主播，從幾千到幾十萬粉絲的都有，轉會，獵頭好像是可以的！！！此外就算不挖人，空姐，名模，主持，DJ，記者各種高顏值粉絲真的可以組團秒殺大部分機構。但是，這已經違背了我這兩年來堅持做第三方的定位了，所以pass掉了，大家可以放心，哈哈，坐等粉絲都紅了來帶我吃雞；
6、問答紅包
這個是現在在做的變現方式，應該沒什麼好討論的，因為這個是目前90%以上的自媒體都會做的變現，一個是互動，另外一個也是一種篩選機制，要相信沒有無緣無故的愛，也相信即便是利益糾葛也還有真誠，這並不衝突。有個自媒體的格言挺適合整個自媒體圈的——我盡我真誠回答，但不保證100%對你有用；
7、顧問
電商直播自媒體做到紅哥這樣的應該還是可以做點顧問的活了吧？這塊的業務主要是針對大型的企業，自不必多說；
8、代運營
雖然紅哥多次說過不做代運營，或者代運營不靠譜之類的話，但是直播代運營不失為一個絕大的藍海市場，商家需要，主播也需要。商家需要有一個人去幫助他們走出第一步，而個人主播則希望有人幫助招商和策劃。代運營在未來肯定還是走高精尖，但是有一塊業務紅哥堅信的普羅大眾的，那就是直播客服，這個估計是紅哥第一個和小二哥們提及的，16年找過古默，17年找過九川，ok，無疾而終，淘女郎代播也是邊緣業務；
9、公關廣告
自媒體變現三駕馬車之一，這塊在粉絲量達到一定程度的大V裡是一塊重要的收入，已經是普及的知識就不用我再說了
10、紅聘人才網
最近發現這塊業務阻礙了紅哥對前面9種變現模式的探索，而且人才網離錢太遠，不是一種直接可靠的變現模式。所以一直在考慮如何平衡，理想很豐滿現實很骨幹一直在腦海裡浮現，而很多時候創業者之所以會失敗，往往就是因為理想無法照進現實；
11、其他
你（ji）懂（qi）的（ren）
小結：
今天的文章就先到這裡，我們這一次只是寫出了大部分紅哥現在自媒體的變現模式，下一次我們或許可以挑出一部分來深入探討，以篩選出最適合的一種模式，如果你想做內容，想做自媒體，是不是也有很多路子和想法呢？或許我們有機會可以碰撞出火花！！！
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