草根公務員,沒背景、沒人脈、沒經驗,如何在短時間內賺到100萬?
有個剛畢業的安徽公務員,用三個月時間,做了三件事,賺了100萬。這個人,就是一手打造腦白金銷售神話的巨人集團老闆史玉柱。今天我們就來揭秘一下史玉柱的賺錢神技。
慧眼識金,看懂趨勢
1986年,那是一個電腦連著打字機才能錄入文字的年代,剛畢業被分配到安徽統計局的史玉柱,眼看著單位花20000大洋,就為買一臺又貴又男使的四通打字機。
史玉柱心想,我要是能寫出一套軟件,裝在電腦上就能直接打字,肯定有市場。
瞅準機會就上,他從以前幫過的朋友那裡,借了一臺IBM放在家裡,白天在局裡上班,晚上在家幹活。
半年後,一套全新的打字系統就在他合肥的家裡面世了。排版設計完爆老四通,還能壓縮成一張卡,傳說中的漢卡,由此誕生。
這貨是有了,不過有沒有人買單呢?史玉柱做了一個不要錢的測試。他給單位辦公室免費安裝了一套,暗中觀察效果。果然老四通被人擱到一邊,沒人用了。
一看有戲,史玉柱摔了公務員飯碗,揣著軟盤就南下深圳找客戶。
聰明過人,借力打力
不過,這漢卡得插在電腦裡才能給客戶演示,當時最便宜的電腦也要8500大洋,失業人員史玉柱買不起,好在深圳電腦公司多。
史玉柱隨便找了一家賣電腦的鋪子,一邊給老闆現場演示,一邊開啟利誘模式:電腦你先賒給我,等我軟件賣了錢,我給你多加1000塊。
都是搞電腦的,老闆一看就知道漢卡有前途,史玉柱就這樣,打著白條把電腦抱回了家。
臺子搭完了,還得唱戲。史玉柱很清楚,想把漢卡賣給全國人民,只有一條路,上北京打廣告。
將借力打力發揮到極致
他從深圳一路北上,闖進當時最火的計算機世界雜誌廣告部,抱著主任的大腿說,我想打廣告,雖然我沒錢,但我的軟件肯定大賣,主任你這麼有文化,你肯定懂,真不行的話,我的版權也抵押給你。
只求延期15天付款,主編一琢磨有道理,反正有版權抵押,不怕他跑了,當場排版給他三期大版面廣告。
果然,第13天,他就等來了兩個2萬的訂單,第二個月,訂單漲到10萬,他又全部砸進廣告,到了第三個月,訂單金額直接突破100萬,他從無業遊民一頁變成了百萬富翁。
最後總結一下史玉柱的賺錢神技,先瞅準大方向,然後借力打力,最後廣而告之,這套快速賺錢三板斧,你學會了嗎?
史玉柱的第一桶金,給我們創業者帶來什麼啟示呢?歡迎在評論區留下您的高見,共同探討!
文 | 楊利軍
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