如果你第一套房买的是二手房，一般是什么样的流程？
先在网上搜索一下，突然看到一套价格特实惠，户型特合适，配套也很完美的二手房。
电话call过去……
“嗯，我们有这套房，但是很抢手，您要有意向的话，赶紧过来看房……”
到了门店，套路大同小异：
房东先和别人签约了，别人先交了定金，房东不让再带客户看房了……
上面那些根本不存在的“完美”房源，就是假房源，目的只有一个：把你吸引过去，卖他们真正想卖的房子。
这有点类似于中关村电子城的套路。
不过，是套路总归会被戳破的，靠假房源吸引购房者，总有玩不转的一天。
当年某互联网巨头，为打开二手房市场，祭出0.5%的超低佣金。互联网平台擅长流量运营，再辅以“免费模式”，大量客户应该会源源不断吧？但现在又如何呢？大量假房源换来的高流量带不来任何转化，免费模式早已偃旗息鼓，门店大量裁撤。
高流量+免费的模式，在其他行业也许OK，但房地产这行不适合搞“免费模式”。
二手房行业有两个核心竞争力，其一是“真房源”，其二是高素质经纪人。谁掌握了这两大核心竞争力，谁就能占据主动。这是由二手房市场的特殊性决定的。
在二手房市场，房东一直掌握主动，他们对佣金多少根本不关心，而经纪人掌握了渠道，你要买房，就必须找他们。
所以，在二手房行业，擅长价低高频交易的互联网公司，切入线下非常困难。而拥有大量房源和高素质经纪人的线下房产中介却能轻松反攻线上。
购房者希望看到真房源，在这方面，链家于2011年率先承诺“真房源”，在强大数据库产品——楼盘字典(已覆盖全国1亿套住宅)的支撑下，链家从线下反攻线上，截至目前，房源发布网站流量第一的已经是链家，曾经的一把手搜房退居次席，安居客位居第三。
链家的思路是，先重资产，后轻资产，先慢后快，先难后易。先把基础设施（铺门店、建楼盘字典、给线下定规则）搞好，再向平台商户输出一整套解决方案。
于是，今年4月份，贝壳找房上线。
这不仅是一个蓝色的“链家网”，而是一个全新平台，有点类似于房地产行业的京东，链家仅仅作为自营品牌入驻该平台，德祐品牌赋能给加盟商，服务于拥有房客源的大量二三四线的中小中介公司。链家的目标是，到2020年，该平台GMV达到2万亿。
链家通过直营模式，在一线城市建立起了非常大的优势，但就全国来说，这一行仍然相当分散，链家整体市场占有率仅有10%左右，业绩也非常容易受到调控的影响。未来贝壳找房，有望通过平台化模式快速扩大市场占有率。
在这套方案中，每一套房源都是真实的，每家中介都可以按照贝壳制定的规则发布房源，每家中介都能参与到某套房源的销售，并参与分成。真实、高效成交，吸引大量中小商户的资源。
这有点类似于美国的MLS方案，这套方案最关键的基础设施，链家已经在加速布局。而这正是58安居客等传统线上平台最忌惮的。
58安居客的模式依然传统，中介公司在平台发布房源，消耗端口和推广费用，平台无法过滤假房源问题，更无法在促成交易方面有所作为。
从2014年开始，二手房领域开始拥抱移动互联网，但由于二手房领域的高价低频特点，互联网化的进程并不快。只有链家在这方面持续加大投入。
现在58牵头联合多家房产中介成立“真房源联盟”，并将投入资金成立房地产生态系统，正面硬钢链家，58给合作伙伴吃的定心丸是“永不做自营”。某种程度上，这也从外部印证了链家真房源模式的正确。
但是，当大家殊途同归，发展模式越来越链家化的时候，作为先行者，链家早已卡位成功：你们才想明白的事情，我早已完成布局。接来下就是马太效应，外部的竞争反而可能加速链家的扩张。 现在各家平台围绕“真房源”，加速平台化，经纪人从传统的单兵作战转变为合作共赢，高效成交。这对调控随时落下，长期靠天吃饭的中介行业来说非常重要。在这场竞争中，谁能坚定走下去，谁才能赢得未来。
一切都是真实的，早该如此。
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