前 言
纵观2017，千亿房企年度销售业绩依旧可观，不仅在销售金额上能实现突破，销售面积的增长也是相当显著。在保证高销售业绩下，各房企的销售回款也成为业界关注要点。
尤其在房企调控政策日渐收紧、融资变得越来越难的情形下，一些正在迅速发展的企业，融资俨然已成为限制其发展的瓶颈，甚至部分房企也已经出现债台高筑的现象，难免让人唏嘘，一方面急于拿地，另一方面资金沉淀远远不够，这对开发商言，有点力不从心。此时，资金迅速回笼不仅能解决融资困难问题，还能进一步实现高周转。
通过对千亿房企的回款率进行分析，可以发现以碧桂园为首的龙头房企2017年销售回款金额达到5003亿元，在规模房企中排名第一，成为行业标杆企业，中国恒大紧随其后，在千亿房企中，大部分企业回款金额成功突破千亿，回款率徘徊在85%左右，相对较为集中，稳定的回款也是房企在新一轮的调整期内进行战略布局的重要保障，正如万科地产总裁郁亮所言：“只有获得回款才是真正的销售”，可见回款对房企未来的发展至关重要。
图：2017千亿房企回款和回款率 数据来源：企业年报、亿翰智库
2018资金荒下，千亿房企逆风翻盘，若需保证销售目标继续冲高，不仅要合理制定销售计划，还需要根据销售计划把控工程实际运营情况，预计开工多少？实际能竣工多少？若实际竣工率过高，将对企业资金链的维系又是一个巨大的考验。
从销售计划设定角度来看，走过2017地产“大年”，各大房企2018年的销售目标都出现较大幅度提升。
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恒大维持在10%左右，相对较为平稳，融创、保利和绿地等标杆房企在2018年也根据自身发展情况提出销售业绩规划，基本保持在20%-30%，华夏幸福增幅最大，接近40%，竞争可谓是越来越白热化。然而在竞争激烈的状况下，当前房企融资成本也在上升，一二线城市限价显著，三四线城市拿地不易，2018年将成为房企冲业绩、拼资金的关键一年。
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碧桂园作为房产“一哥”，在2017年获得行业销售第一的情形下，已对外申明2018年不再设定销售目标，这可能也是在释放一个市场信号，是不是意味着2018年碧桂园需要更大的平台？是不是对企业资金链提出了更高的要求？无论实情如何，对于一些融资困难的房企而言，通过加速销售回款来缓解资金压力的确是一个很好的选择，基于此，企业发展对销售回款的要求将越来越高。
图：2018千亿房企销售计划 数据来源：企业年报、亿翰智库
从2018工程实际运营情况来看，千亿房企规划的新开工和竣工面积又是一个比较大的体量。
房企要发展，规划很重要，房企纷纷披露2018年新开工和竣工计划。以万科为例，万科地产预计2018年新开工面积3545.1万平方米，较2017年实际开工面积下降2.9%，预计项目竣工面积为2630.5万平方米，比2017年实际完成规模增长14.3%，虽然预计新开工面积相对而言小幅下降，但竣工面积却增长十分显著。其他诸如保利、华夏幸福等房企也对2018年开工和竣工计划做出规定。在千亿房企项目建设和运营过程中，必然少不了企业资金环节的支持，房企强调回款是针对现金流紧张而提出的相应举措。
图：2018年千亿房企新开工面积和竣工计划 数据来源：企业年报、亿翰智库
结 语
在市场风云变幻之下，各大房企要想实现销售目标稳定提升、项目逐步落实的计划，就需要加速销售回款，此举不仅能防范资金安全，更是房企跨向下一个千亿目标的不二选择。
只有手握足够资金，才能稳冲业绩，即使寒冬将至，也能坐看云起。
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