中国服装店黑马:一年疯狂开店1000家,在国内只有他敢叫板优衣库

中国服装店黑马:一年疯狂开店1000家,在国内只有他敢叫板优衣库

2018年5月海澜之家耗费超5亿元正式并购上海瀚银64.1623%股份,成为上海瀚银的第一大股东。海澜之家看重的是上海瀚银拥有第三方支付牌照,而海澜之家目前已有自营的网站,此次收购,不排除未来拓展线上品类,或像京东、阿里巴巴引入第三方入驻。

随着电子商务的高速发展,传统服装企业在实体店中生存越来越艰难,而海澜之家这几来年逆势增长,成为国民男装第一品牌,不得不讲到其创始人周建平,曾豪言要和优衣库拼了。

1988年周建平拿着攒来的30万,带着18位工人,承包了当时镇里面的江阴第三毛纺厂,做起了服装生意。 几年的时间里,从粗放市场到精纺市场的探索,周建平抓住了机会,销售额节节攀升。1994年周建平的三毛精纺产品,年销售额超过了1亿元,并正式更名为三毛集团。

周建平用了不到几年的时间把一个“濒死”的小厂打造成了一个生机渤发的集团公司,加上几大战略的调整,使其产品连续两年获得“唯尔佳杯”一等奖。当时周建平已经不再满足只生产服装面料,而更希望利用自身的优势涉足服装行业。

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2002年在日本考察的周建平,被丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式所吸引,并让他留下了深刻了印象。并下定决心要把这样的模式引进到企业里面去。回国后他迅速创立了海澜之家服饰有限公司,并主打男装品牌。同年9月,海澜之家第一家门店开业,这种全新模式就此进入到中国服装市场。

海澜之家以门店的统一形象与标准化的服务迎接消费者,在行业内人士来年,海澜之家更像是一个服装行业服务商,卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量,这种模式为后面的辉煌留下伏笔。2014年4月3日,海澜之家借壳上市,成为上市场公司中最大的服装企业。

2018年3月海澜之家发布了2017年财报营业收入182亿元,净利润33.29亿元。其中,公司主打品牌“海澜之家”营业收入较去年增长5.18%至147.58亿元,女装品牌“爱居兔”主营业务收入较去年增长75.46%至8.95亿元;

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商务职业装“圣凯诺”实现主营业务收入较去年增长15.50%至18.80亿元,线上业务实现主营业务收入10.54亿元。截止2017年底海澜之家各品牌门店数量达到5745家,比2016年新增1025家,主要新增力量为加盟商;

近几年,海澜之家复制优衣库的供应链体系,向品牌与管理发力;如生产、销售渠道外包给厂家,由供应商垫资生产,没有卖出去的尾货还可以全部退给供应商,逐渐向轻资产转型的趋势;如果销量下滑,库存增加,供应商的风险也将会增加。

随着新零售的崛起,马化腾看中了周建平的线下优势,2018年2月腾迅正式入股海澜之家,线下线上双方互补融合,而海澜之家与腾讯的合作有望率先撬动中国服装产业新一轮转型升级,跨入更高的发展阶段。

目前周建平已淡入二线,由其子周立宸接位;曾表示,现在服饰已没有了严格意义上的本土和国际化的差异,任何一个服饰品牌一旦进入市场就没有了本土与国际之分,无论是何地生产的品牌,它在市场上都要面临国际的国内的其他服饰品牌的竞争冲击,创意与品质结合,中国服装才能走向世界。


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