一、關鍵詞人群
人的本質是會思考會製造工具以及使用工具，不知道大家有沒有去想過，淘寶的本質是什麼?
個人認為淘寶的有一點很關鍵，那就是讓廣大買家以最快的速度找到自己想要的東西。要想流量有價值，那麼必須看到客戶下單，有成交流量才有價值。但是今年的情況比之往年有所不同，那就是千人千面的人群越來越精準化。
1、標題
如果買家一搜就能很快找到自己想要的東西，這就是千人千面的意義。那麼這個搜索，就包含在我們的標題當中。所以標題怎麼編寫就成為重要的一項任務。
(1)標題的組成
大家都知道，標題是由關鍵詞組成的，關鍵詞是由詞根組成的。詞根就是一個字或者一個概念，由一個或者多個詞根組成關鍵詞，再由多個關鍵詞組成標題。如今有個別類目的標題數字可用60個字，這樣能承載更多信息，讓顧客精準找到自己想要的東西。
(2)假詞的用處
冷門詞最明顯的就是那些沒有搜索流量的詞。很多人以為全標題是假詞，其實全標題也是淘寶認可的一種關鍵詞。這個關鍵詞是商家用來拉站外的流量，簡單點就是讓你的朋友來購買。另外，商家刷單的時候，為了讓刷手快速找到寶貝，特意以品牌詞+冷門詞的格式來刷單，據實戰總結的經驗，目前帶品牌的冷門詞比全標題更靠譜。除此之外，半標題也是假詞，經常出現在商家刷的時候。
講到以上兩點不是為了廢話，而是要讓大家明白一個點，在我們選擇標題的時候，要選擇有搜索流指數的關鍵詞。
2、屬性
屬性其實是從關鍵詞分離出來的，能夠精準地描述產品的詞。屬性決定你的客戶群體，是非常重要的。
3、主圖
主圖決定店鋪的點擊率，如果你主圖沒吸引力，那麼就沒有顧客沒有成交。當然，主圖也不止說圖案，要知道標題也是主圖的一部分。比如你可以看到有些圖片上寫著“限購一件”等字眼，這些詞的目的是為了增加點擊率。所以標題在主圖的作用一個就是內容營銷，另外一個就是價格匹配。
4、價格
說到價格那要先講一下人群匹配因素。比如說，你賣連衣裙，但是你在標題上寫了“連衣裙清倉”，如果是清倉的話，那麼價格可想而知，那麼加上這個詞之後，人群是不是變精準了。
5、文本
文本這一點主要講的是數據化匹配問題。通過數據化，判斷哪個價格更適合我們，我們好切入。那麼這裡要說到關鍵詞人群包，人群包是怎麼來的?其實人群包就是千人千面，這就有精準化的要求。我們發佈寶貝的時候，標題，主圖，屬性等有關於文本的問題一定要嚴格要求。
二、關鍵詞解剖
(1)綜合排序
我們用一個完全關鍵詞去搜索寶貝的時候，你會發現你打出的關鍵詞沒有完全出現在標題當中。為什麼會這樣呢?這就涉及到另一個概念——廣泛匹配。那麼什麼是廣泛匹配?
舉個例子，比如你打出個“連衣裙”，那麼搜索結果會出現100多個，只要是和連衣裙有關的基本上會出現。對於自然搜來說，這個要文本相關。
(2)銷量排序
銷量排序的是精準匹配，如果是銷量排名沒有人群包的話，儘量不要去卡銷量成交。
三、關鍵詞排名
1、標題製作
在標題製作當中，產品屬性是最重要的，你的屬性詞要能夠精準地描述你的產品。你的標題要含有核心詞，比如你的連衣裙是中長款的，那麼你的標題是一定要有“中長款”這個關鍵詞。另外，如果你的關鍵詞搜索指數不高，那麼我們可以放棄這個詞。千萬不要為了好詞兒忽略了核心詞，所以那些重要的核心詞哪怕這個詞的競爭很高，你也要納入你的標題。
2、搜索佔比
要知道關鍵詞的轉化率是搜索的主要因素。大詞轉化為多詞的權重越高，是因為一開始我們沒有積累很多人氣權重。刷單被抓的原因也是因為買家的賬號不安全。
3、確定詞組
真詞精準即為飆升詞，精準匹配也可以上位，關鍵詞一定要匹配我們的人群。
4、單品分析
單品分析的詞很多，常見的問題一般分為三種情況：
大詞多不轉化
長尾詞多不精準不轉化
長尾詞多精準不轉化
面對這個問題，我們要怎麼辦?
打開【星仔魔盒】
利用【單品螺旋分析神器】
這個頁面可以看到每一個單品的轉化率。
如果你看到某個單品流量下滑，那麼就可以點進去分析一下數據，找出原因，然後想出對策。
上圖你可以很清楚看到一天、兩天甚至是一週的數據。
閱讀更多 搭道網 的文章
