文：刁老師
私信“績效”二字，附送長達100分鐘的員工績效考核激勵視頻！
劉總是一家餐飲門店的老闆，最近他有個困惑：門店的廚師長再和他聊天的過程中，曾多次暗示他希望得到加薪，否則就可能選擇離職了！
劉總諮詢我：“到底該不該給門店廚師長加薪呢？退一萬步講：如果給廚師長加薪了，那其他員工也吵著要，怎麼辦？
其實對於加薪留人的問題，我先不做點評！我們可以先看看國內幾位的商界大佬，他們是怎麼做的？
企業的核心競爭力在於人才，企業的發展依賴員工去執行，沒有人才所有戰略計劃都無從談起，所以，每年給員工加工資基本是不可逆轉的趨勢，工資一成不變，所有人才都會離你而去，企業將離倒閉不遠。
咱們中小企業，沒法像大佬們那麼財大氣粗，很多時候，不是不想給員工加工資，實在是拿不出更多錢
從固定薪酬向寬帶薪酬轉變，是大勢所趨。其原理是通過豐富和擴展薪酬的彈性，以增強薪酬本身的激勵性。相比而言，固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驅動力，無法調動員工的主動性和積極性。
大佬們想要給員工加薪，前提是企業有很好的盈利能力，所以企業必須導入寬帶薪酬模式，把薪酬和績效關聯起來，改善企業員工的績效狀況。實現員工得高績效時，得高收入，得低績效者低收入。
1、績效考核2大錯誤出發點
出發點一：很多企業老闆會認為，我每個月給員工發工資，那員工到底做得好不好，工資發得值不值，我是不是應該要進行衡量，最終來評價員工是資產還是負債，所以，我要考核員工。
出發點二：績效是員工創造的，如果員工工作沒有積極性，沒有創造力，那我是不是應該找一些方法來給他一些壓力，讓他有動力去創造更高的績效？所以，我也要考核員工。
2、績效管理管的是什麼？
既然利潤和績效是接近的數據，那麼績效管理到底要管什麼呢？
就是管理影響利潤的各個要素，如銷售、成本、費用、產品、資源、人效、客戶、技術等，
如果企業把這些對應的要素都管理到位，並獲得最大的收益，那麼企業的績效就是最好的。
那我們如何設計薪酬方案，才能留住和激勵優秀的業務員？下面給大家分享解決方案：
短期激勵,KSF增值加薪法。
改變薪酬模式。不要給員工薪酬設置天花板，讓應該給予發揮的空間，讓他的收入取決於工作結果。
很多企業，不管是升職，還是提級別，歸根到底，都是給員工加薪的噱頭。
固定加薪是員工想要的結果，但於是對應的結果是，企業工資費用率提高了，利潤下滑了。員工是留住的，但是企業卻上升了。
馬雲曾說過：要想加工資，必須勝任更多的工作、提供更高的價值。
任正非也說過：錢分好了，才能得人心，才能凝聚團隊！
反過來看，如果員工做出了更好的結果，企業也應該為其加工資。加工資不是拍腦袋決定，而應該有系統的機制。
所以，對於企業核心管理人員，最適合的薪酬模式就是KSF增值加薪法。
KSF詳細案例解析：以某店長崗位為例
店長原月薪為5000元，首先把他的固定工資部分降低，拿出4000元作為KSF工資，並把他分攤到6-8個指標。
員工只要達到了平衡點（年度平均數據），就可以全部拿到這部分K工資，如果超過了平衡點，就有獎勵，上不封頂，沒達到平衡點，就少發一些，但下限是有度的，以保證員工的安全感！
在平衡點的基礎上：
- 營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
- 利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
- 人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
- 培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
- ...
實行KSF薪酬模式之後：
管理者尤其關注門店的營業收入，想盡各種方法創造業績；
員工培訓這一塊開始重視起來了，店員更加有歸屬感；
門店管理者工資增加，工作更有積極性；
門店氛圍比之前好了，店員之間，店長與店員之間關係更加融洽；
人員流失率比之前低了10%，門店結構更加穩定。
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KSF增值加薪法，對管理層員工而言，給其提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業而言，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，為企業創造了更高的價值，員工收入越高，企業效益越好！從而實現員工和企業的共贏！
PPV量化薪酬模式（適用於二線操作層員工）
所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的計件工資、績效工資等更具激勵活力。
以某公司財務主辦會計為例：
財務主辦會計PPV
由上圖顯示，財務的薪酬模式，可以由之前的固定工資分解為底薪+PPV工資；
本職工作：
1、完成業務員提成登記表，得400元/月
2、完成員工工資表，得300月
3、完成員工考勤，得100元/月
4、課程收支表:得200元/月
除此之外，分外工作產值：
1、公司考勤工作項：200元（平均每天1小時，每月3日前出考勤表，無差錯無延遲）
2、網絡客服項：400元（每天2小時，明確工作要求與標準-好評率、點擊率）
3、公司積分運行項：300元（每天0.5小時，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
4、網絡產品銷售：按提成機制執行
5、公司辦公水電費：與去年同期對比，節約部分的10%（上線不得超過300元/月）
PPV模式打破了固定薪酬帶來的束縛！讓二線員工也能多勞多得，為付出的價值而收穫更多薪酬！既激發了員工的工作積極性，也解放了老闆，讓老闆可以將精力集中在更重要的事情上！
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