文/木子李
首先說一下關鍵詞拓展的重要性：對於一個網站核心關鍵詞的流量佔比在2-30%左右，長尾關鍵詞流量佔到70%左右。所以很多SEOer一直在呼喊要重視長尾詞，要不停的的去拓展、去優化長尾詞關鍵詞的緣故。
我們挖掘關鍵詞，也就是拓詞的目的，就是增加更多的展示可能，從而增加流量的來源，無論任何詞都可以同時出現在很多的方方面面，而我們拓詞就是要把這些方方面面提煉成不同的屬性，通過核心詞+屬性的組合來進行無限的拓詞。
舉個簡單的例子，當你在搜索引擎搜索某一個詞的時候，大部分情況下在輸入框的下面都會跳出來很多相關詞以及長尾詞，並且在搜索結果頁面的底端，也會出現相關詞，而客戶搜索的時候，並不一定非要搜索你輸入的這個詞，也就是說客戶的行為和我們想當然的行為以及產品的本身名稱可能並不相同，那麼在這種情況下，如果我們充分考慮到各種客戶行為，並且將這些轉變成各種關鍵詞，那麼當客戶無論搜索什麼詞都能看到我們發佈的信息的情況下，我們的展示是不是就上去了呢?
為什麼要最後用?
那麼，我們為什麼要拓詞(關鍵詞挖掘)?
答案是為了提高展示進而提高流量這沒錯，那麼我們為什麼要提高流量呢?
答案是流量來了，在一定轉化率的情況下才能帶來更多的成交!
也就是說，在我們SEO的過程中，無論做什麼動作，最終的目的都是為了成交，利用網絡帶來訂單，大家沒意見吧!
那麼這就回到了剛才的問題，為什麼要最後用!
在回答這個問題之前，咱們先縷一下思路：
假設我們是賣產品的。
賣產品需要客戶，那麼我們不僅要找到客戶，還要讓客戶找到我們。
於是有了我們的網站，各種B2B平臺賬號，各種信息。
接著還要加上優化，競價甚至是付費購買其他渠道的流量。
花錢的不說，主動找客戶不說，我們來說說客戶找我們。
客戶怎麼找我們?通過公司名稱嗎?當然不可能是，沒人會知道你的公司，客戶們要的只是產品和服務，在他們不知道要買哪家公司的產品的時候，要做的事情就是搜索+對比+諮詢。
對比和諮詢不是我們seoer要操心的，我們要操心的是搜索這一關!
問題又來了：如何讓客戶搜到我們?
是不是感覺有點繞了?其實並沒有，我們做優化，就一定要有網站，一定要有頁面和內容，一定要有關鍵詞!
拓詞的理由我們知道了，優化的理由我們知道了，但是客戶搜到我們的理由你知道了嗎?
所以剛才問題的答案就是，在我們拓詞之前，一定要了解你的客戶(產品及產品對客戶的意義)，瞭解客戶的心理，瞭解客戶的行為，盡你所能瞭解所能瞭解的一切有關客戶和產品的信息，甚至除了自有產品所對應的客戶外，你還可以通過挖掘關鍵詞來挖掘出更多的潛在客戶，比如你賣的是酒，除了賣給喝酒的，你還可以賣給禮品店，賣給收藏家...
所以，瞭解產品和客戶是所有SEOer首先要解決的問題，只有你能夠真實的滿足客戶需求，客戶才會買你的單!
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