6月7日，知乎正式宣布将原有的“知识市场”升级为“知乎大学”。
而在此之前，5月31日，知乎宣布“超级会员”启动正式售卖，标价348元，购买者可一站享有精选知识服务以及多项权益。
会员权益
如果再往前一点，从去年年底以来，知乎在“变现”方面，动作始终就未曾间断过——
17年12 月 22 日，推出“Live无限计划”，259元就可以购买一年1000+场4.0分以上的Live；
4月12日，推出“读书会”活动，199 元年卡卖 99 元，能获得1300 本电子书，并且前期有“7 天打卡全额退款”的承诺。该活动还曾一度在朋友圈中刷屏。
活动宣传海报
作为中国最大的知识分享社区，知乎从10年创业以来，一直受到大家的关注。
而经过运营团队的不懈努力，知乎也成为国内少有的，以理性，客观，中立为核心的社区。每当有热点事件出现，知乎总会有客观且深度的高质量回答产出，也让很多人养成了“有问题，上知乎”的习惯。
但是，虽然有良好的社区氛围，知乎的商业化之路却一直十分坎坷，无论是知乎live，还是读书会，包括最近的超级会员，似乎都没有达到预期效果，反而频频受到用户的质疑。
知乎的商业化之路为何如此困难，它的前路又在哪里？今天，我想站在一个旁观者的角度，来试着聊这样几个问题——
为什么知乎要积极的探索商业化？
知乎的商业化变现的难点在哪里？
超级会员究竟应该会走向何方？
一、为什么知乎要积极的探索商业化？
在回答这个问题之前，我们先来看一组数据。
2013年，知乎正式向公众开放注册，仅用不到一年的时间，注册用户迅速由40万攀升至400万。
2017年9月的时候注册用户就超过了1亿，日活跃用户量达2600万，人均日访问时长1小时，月浏览量180亿。
2018年5月8日，知乎也迎来了它的第一亿个回答。
2018年5月22日，在「第五届盐 Club 新知青年大会」上，知乎创始人兼CEO周源在演讲中称，知乎的注册用户数达 1.6 亿，年增长达到 95.12%。
随着用户规模的增长，知乎的用户结构和社区氛围也发生了变化。根据官方数据，知乎的核心用户已经从一线城市的“三高”（高学历，高收入，高消费）人群，变化二三线城市的白领。而现在占据知乎主流的答案，也不再是专业人士的专业经验，而是普通人的普通故事。
从这组数据当中，至少能够告诉我们两件事。
知乎，作为一款互联网产品，产品价值已经得到了充分的认可和验证。知乎也成为互联网中少有的持续有高质量内容产出的社区型产品。
而在硬币的另一面，我们能看到的是知乎的用户规模已经见顶，如果继续坚持用户规模的增长，很有可能会破坏一直维持的社区氛围。
同时，对于创业七年之久的知乎，产品的用户价值得到验证之后，如何验证自身商业价值是必须考虑的问题。
所以，如何变现这个问题，已然摆在知乎面前。
而除了产品自身的发展之外，非常值得一提是，这两年知识付费的兴起。
随着得到，喜马拉雅等知识付费平台的兴起，让知乎看到了一条传统的广告，电商，增值服务之外新的变现方式。作为一家标榜分享“知识”的企业，知识付费应该是天然与知乎相契合的。这也知乎发现一条新的变现之路。
这很可能也是最近一两年知乎加快变现的原因之一。
二、知乎商业化的为何如此困难？
理解了知乎为什么着急变现，我们来谈一谈，对于知乎来说，变现究竟难在哪里？
回答这个问题之前，有必要回顾一下知乎在商业化过程中的几次尝试。
▌ 广告
手中握着大把流量的知乎，第一个想到的办法就是买广告。
2015年3月29，知乎日报上线“这里是广告”栏目，第一期广告是知乎与英特尔合作。到了2016 年 4 月开始，知乎已经不简单满足于“这里是广告”栏目，开始在用户的问答信息流中插入广告。
据说当时周源放话，「如果广告都做不了的话，就不用想其他的了。」他说「好的广告应该帮助人们连接和了解有趣、有用和有价值的商品与服务。」
想法完全没错，但是实际上广告上线后带来的却是用户强烈吐槽——
知乎app的用户评价_版本5.18.3
信息流广告要做的是：
1）用户看到什么要掌握在公司的手中，而不是用户之间的关注关系
2）要在不引起用户反感的前提下，把尽可能多的广告放到信息流中
3）广告越接近原生内容、越贴近用户需求越好
要满足以上这些，就是要靠客观的算法推荐。（如果用户完全自己决定能看到什么，又怎么插入广告呢？）
社交推荐中，用户之前的社交关系越强、用户的私人领地意识越强，做广告的难度就越大。如果说某个社区里用户的主人翁意识太强，并且有鲜明和主流的价值观，从社区氛围来看是好事，但做广告和变现的难度就反而更大。
知乎显然是社交推荐，而非算法推荐。知乎用户天然对于知乎抱有强烈的主人翁意识。在用户心中，我上知乎，是为了来求真知，为了学习。怎么可以随随便便在我的时间线上插入广告。在这个背景下，知乎插入广告很容易遭致用户的反感。
如果知乎能够把控好节奏，尽量在用户体验和商业化之间找到一个平衡点，可能还少好一些。
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