企業的業績是由人做出來的，而飼料的銷售，銷售人員起了關鍵作用。由上圖我們可以看到，2013-2014年各大企業都大幅增加了銷售人員的數量。然而，到了2015年，各大企業又紛紛裁員，減少業務人員的數量。其中，數量減少最多的是大北農。據悉，大北農近兩年卻裁員8000人，銷售人員從超1.6萬減少至8000多人。大裁員開始了，業務員怎麼辦？
大裁員，那麼些業務員怎麼辦？
謀易諮詢機構/創業與企業孵化平臺/董事長/王中
一、大裁員，沒有說，但早就開始了
在當下行業大變局的背景下，很多人到了重新選擇職業的時候了，這關係的不僅是收入，更是未來。對於有些崗位來說，不是你還想不想幹的問題，而是企業是否還需要你的問題。
事實上，行業早已開始了大裁員 ，如今已經進入了第三個年頭。前兩年豬價不錯，企業的壓力也沒那麼大，所以，裁員的動力沒那麼強。而今天，企業面臨空前壓力，不裁掉低效率的員工，企業成本降不下來，競爭力提升不上去，自己也面臨生存問題。所以，不能期待企業可以網開一面。
目前來看，裁員最多的崗位是銷售員。前幾年，有一種說法叫“人海戰術”，也就是靠人的數量來取勝。東北的一個小型飼料企業月銷量不足萬噸，卻有500多個銷售員。那些過去對銷售人員需求很大的公司：大北農、雙胞胎、特驅等等，銷售人員億不足過去的三分之一。這些人都去了哪裡？
下一步，隨著機械化和智能化的推進和普及，更多的工種將被機械所取代。飼料廠的工人正被不知疲倦的自動碼垛機代替；一個500頭母豬場過去的標配是15個人左右，今天，出現了更多隻需要4-5個人的案例；作為飼料企業的外圍合作伙伴，經銷商也一樣，不被很多企業待見，直銷和放養，讓經銷商的生意越來越少，收入每況愈下。
大裁員正在進行中……
二、很多人轉行了
有些人轉行是因為被企業淘汰了，更多的人是收入下降、壓力驟升、看不到未來。看著很多人轉行了，問做得如何，只回應了一聲嘆息：畢竟，相對之下，搞農牧業的人才相對較少，競爭壓力也沒那麼大，是一個粗放型的行業正在走向集約化和精細化，機會並不少，只是對從業者提出了更高的要求。
現在，很多人感到了壓力，轉行了，卻沒想到其它行業看起來風生水起，其實遠比我們的行業競爭壓力更大。而且，轉行了，不交幾年學費，一時也摸不到北。
轉行需謹慎，隔行如隔山……
三、創業者大量湧現
一方面是企業主動裁員，而另一個景象是有能力、有資源的企業骨幹開始出走。這一次出走不是跳槽，而是創業。或者是連跳槽帶創業：到一個新的企業，除了工資、獎金+提成等收入外，還有股份，這算是一種創業了。在別人的平臺上創業。或者乾脆就帶團隊出走成立一個營銷公司，畢竟現在產能過剩，願意代工的企業很多，這給輕資產的創業方式帶來了很多的便利。
四、不談忠誠，談談互惠互利吧
過去企業要求員工忠誠，員工追求穩定性。這是過去在企業資源優勢情況下的合作方式。員工是以企業為中心的，企業通過資源優勢，大量使用那些沒資源支持的員工，企業獲利當然更多。那時候，忠誠當然很重要，企業會把一些資源向忠誠的員工傾斜。
後來悄悄的發生了變化，企業的資源不是傾向於那些忠誠的員工，而是那些可以創造更多價值的員工。企業和員工之間越來越像做生意。對於那些以忠誠自居的員工來說，這是種心理傷害，開始了憤憤不平。這些員工想著的是當初的貢獻，而企業則好像忘了過去，更在乎眼前的利益交換。
其實都沒有錯，這就是商業的本質：價值交換。如果企業和員工都能早一點看清楚這個本質，就誰都不會埋怨誰了。企業本來就是個平臺，付出和得到之間只要是平衡的、互利的就可以了，千萬不要用忠誠來說事兒。
企業要求員工忠誠，卻不能給他一個未來保障，這是耍流氓；而員工因為在企業工作的久就要求企業管一輩子也是不現實的。國有企業都做不到了，公務員都要改革了，如果員工和企業的關係還搞不懂，恐怕是一種奢望了。
員工和企業之間是這樣；經銷商和企業之間也是這樣。過去，企業要求經銷商專銷，現在，專銷的越來越少。這就是像男女之間的關係，如果男人不給女人一個一輩子的承諾，還要求人家從一而終，那不是耍流氓嗎？畢竟，夫妻之間的承諾是有法律作證的，那就是一紙結婚證。
從一而終？誰跟誰啊……
五、平臺化和去中心化
這個世界越來越走向平臺化和去中心化。什麼叫平臺：完成工作所需要的環境和條件。天貓是個平臺，你可以利用，但結果還是要靠自己；滴滴也是個平臺，它只負責撮合，運營還是靠自己；未來的企業也越來越平臺化了：提供資源、或者是方法，甚至連方法都不給提供，想要結果，要靠自己了。這正是去中心化的表現。中心化時代是強關係，雙方的責任很重，約束很多，而今天，去中心化了，除了一些必要的約束外，要給對方更大的空間。企業與經銷商之間，企業與員工之間，更像是合夥甚至只是合作關係，玩法不一樣了。
很多人還沒有找到新感覺，因而陷入困境。過去是一個執行為主的時代，而現在是一個創造為主的時代。以前，你要等指令，然後按標準做到位；現在，指令來自於你自己，這個指令是目標，為了完成目標、創造價值，需要以你為中心了。
過去，“中心”很少，而現在和未來，大量的“中心”爆發式的增長，活躍的，是一個個“阿米巴”。
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