白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业，因为行业及产品的特有性质，同时具有保值增值的属性，一直深受创业者的青睐，那么怎么在众多的白酒品牌中，怎么找到具有发展潜力的产品，我从多年的从业经验中为想做白酒加盟，白酒代理的朋友们提一点建议。
第一、品牌选择：主品牌选择、品牌市场环境选择
因为白酒行业的品牌分为二种，第一种是属于公司直营品牌，像飞天茅台，水晶瓶五粮液，水晶剑南春，这类产品市场布局较早，现在基本上没有机会进入。第二种为开发品牌，即由第三方的运营公司买断全国的经销权利，成为全国的总经销商，再来布局全国市场，目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力，以及酒厂对于运营商的要求。但目前有诸多大的品牌对运营商要求并不高，只要运营商缴纳一定货款即可开发品牌，导致酒水市场运营商实力参差不齐，许多想要做白酒代理的朋友深陷泥坑。据我了解目前行业内对此控制比较好的应该是剑南春集团，开发产品相对较少，市场环境比较干净。（比如：茅台旗下有茅台醇，陈年老窖，茅台养生酒等等上百个子品牌，不断在稀释茅台的品牌价值，那么消费者在选择的过程中也无从下手，代理商的市场操作就会有很大难度。）
所以在做品牌选择的过程中，第一、要选择大品牌。第二、要选择市场环境相对干净的品牌，第三、要注重运营商的经验及实力。
第二、产品选择：价格选择、香型选择、利润选择
口感选择上，要根据市场来进行选择，要根据地方的消费者习惯来进行选择，目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额，浓香型酒水在国内由者广泛的消费群体。除极少数地区外，大部分还是适应浓香的口感。
产品利润往往是代理商最容易作出错误选择的地方，大部分代理商，往往会为了高利润蒙蔽了双眼，我们可以参考下白酒行业成功产品的利润，飞天茅台，零售价1599元，出厂价为1099元，五粮液普五，零售价969元，出厂价719元，水晶剑，零售价500元，出厂价380元，基本上供货折扣都在7折甚至更高，为什么?因为厂家要有利润来帮你打广告，要帮你做市场，要给你服务。这也是这些品牌成功的关键所在。现在招商的产品2折甚至1折供货，公司没有利润，拿什么来帮你做市场。所以在利润选择上千万不要进入选择误区，认为利润越高越好，相反应该远离利润过高的产品，最佳选择应该选择供货折扣在5折左右的产品，这些产品的开发商也好，厂家也好，都是踏踏实实做市场的厂家。切忌，不要贪恋利润过高的产品。
综上所述，在做酒水项目代理前，一定要考虑主品牌知名度，市场环境是否干净，产品价格设计是否合理，当地口感是否适应，利润是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。
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