事了了

一家企业是一个人的企业，还是一个集体共同打造的企业？

对格力这样一家国有企业来说，其从一个小厂发展成为中国空调行业的霸主，决然不可能只是一个人的功劳。在90年代，那个时候中国企业的竞争，实际上是渠道的竞争，当时有“渠道为王”的说法，销售人员的作用至关重要——毕竟大家技术都差不多，都是从国外买过来的，既然产品没有差异，那么谁卖得多谁就一定获胜。那个时候，董明珠恰恰就是格力最重要的销售骨干，包括在1996年朱江洪对格力搞改革，想要提高技术人员待遇，进而减少销售人员待遇，格力的销售员纷纷跳槽，而董明珠当时没有出走，继续待在格力抓销售工作，可以说，当时的董明珠，就是格力销售的命脉，由于她的存在，让格力得以渡过这次危机。

董明珠作为销售出身，最开始对企业的全局把控显然比如朱江洪，比如朱江洪对于技术的重视（比如上面说的1996年改革），足以体现其眼光和前瞻性。同时，朱江洪显然是一个头脑特别清晰且战略定力很强的人，他在格力任职的时候（2012退休），格力一直是在做空调，并且成为了行业老大，没有随便多元化，而之前的空调霸主春兰，就是因为乱搞多元化把自己弄死。

反观朱江洪退休之后的格力，虽然仍然保持了在空调行业的竞争力，且业务规模继续大幅攀升，但外界却越来越看不懂格力电器。其实大家都知道空调有天花板，格力已经做到了极致，想要继续快速增长，多元化是必由之路，董明珠也在努力多元化，但她的多元化，总是让人感觉缺乏战略目标，缺乏系统性，以至于董小姐屡屡碰壁。孔方兄总结了一下，董明珠大的多元化战略，几乎都伴随极大的质疑的声音：

1. 董明珠要做格力手机，不但没有成功，反而槽点多多——尽管她也看到了手机在智能家居中作为操作中枢的重要价值，但她没有类似雷军那种上下游产业、将硬件和软件，将用户和企业联系在一起看的战略眼光。“格力掌握核心技术”并不适用于手机产业，日本手机产业的没落就是最好的例证——更何况，格力还不掌握手机的核心技术。

2. 董明珠要做新能源汽车，结果在股东大会上被股东否决，足以说明格力内部已经出现了明显的利益裂痕，最后她只能自己出钱并拉上万达、京东一起造车，但目前珠海银隆汽车的前景并不妙，可以说是负面新闻缠身。可以说，

   格力的股东要庆幸没有和珠海银隆搭上关系。

3. 董明珠想要做芯片，代价是不给股东分红。但做芯片的意义是什么？董明珠说要投入500亿也要把芯片做出来，但问题是，格力每年采购的芯片也就50亿元，在1200亿元的总成本当中占比只有4.2%左右（而手机不通同，手机没了芯片就没法运转，但空调对芯片的要求要低得多）。请问，格力有必要为这个空调的小部件死磕吗？空调企业的核心竞争力，不是应该放在制冷技术上吗？你花500亿研发出的芯片，如果还要对外销售，形成新的业务增长点，谁会买？美的会买吗？志高会买吗？显然他们都不会，没有竞争对手会采购格力的芯片。空调企业不买，谁又需要格力的芯片？正如谁会需要格力的手机一样。

纵观董明珠的一系列动作，包括她的管理风格（暴脾气），包括她对股东的态度（曾经怒怼股东：说我不给你们分红又怎么了？），包括她和雷军的赌局等等，你可以看出来

如果只做空调，董明珠一定是一位好的企业家，守住江山必然没有问题，而座江山正是朱江洪交给她的，朱江洪可以说对董明珠有知遇之恩。但现在基本可以明确的是，董明珠并非一个有定力，有战略眼光的企业家：智能手机热闹，就做智能手机；新能源车热闹，造新能源车；芯片热闹，搞芯片。没有了朱江洪，没有人在管理上制衡董明珠，格力的股东的投票，将至关重要，正如他们否决董明珠造车一样，由于格力股权分散，股东们仍然需要团结起来，压制住那个冲动的董明珠。

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孔方财经

网红董明珠表现太显眼，总会让一些人眼红、脸红。我看朱江洪是有点替董明珠脸红。

董明珠太高调了，有时就信口雌黄了。记得多年前，她每年出版一本署名董明珠著的书，读来让人激情澎湃。

今年年初，朱江洪创作完成一本自述书，按他的说法，是不少老员工力压之下不得不写的，不然格力的历史就全是董明珠的历史了。

董明珠是一位营销天才，线下是大神，线上大火时，她又变身网红，以嫁接与雷军的赌局为最。她同时因为格力代言，电视上的巨额广告投入，也使得她成了荧幕霸。

我的观点，以一名打工者身份加入格力，后成为最高实权人，董明珠一定是用实力、汗水说话的。但，绝不能说董明珠造就了格力。

创始人怎么办，提拔她的，放权她的人不算有能力有眼光了吗？

从朱江洪屡次的公开表述，与董明珠的战略不符来看，他们师徒是彻底决裂了，而董明珠一直沉浸在自己的功劳簿中没走出来。频频霸气、骄傲。或许不如此，她就会被拉下马吧。

但只要她思考下退休之后，而这迟早会发生，她就能多些同理心。

最怕，不是自己的非要认为是自己的，非要用各种元素去塑造成自己的，这是怎样的悲剧！

另外，董明珠已忽视营销语言和真相的界限了，完全沉迷于此，变成“帝王”迷失症了。

朱江洪是创始功臣，是退休之前格力的绝对当家，也是董明珠的恩人，如果没有朱，不会有董明珠及在她带领下的格力。

我们也对董明珠的企业家创新精神和高成效管理表示钦佩，但不得不指出，董在格力发展历史的混淆视听上，是有“罪”的，是需深刻反思的。

不管怎么叫嚷，不是你的，终会离你而去。

财经作家邱恒明

朱江洪是“格力之父”，董明珠是格力的“铁娘子”，两者分别在格力的不同时期成就了格力，但若非要争论高下，在互联网时代格力没有被洗出去，董小姐功不可没。

不管是业绩从2千万做到1千亿，还是大手一挥给员工加薪，甚至年会上特等奖与董小姐共进晚餐的企业趣事，都加大了“没有董明珠就没有格力。”的印象，就此来看，董小姐确实是个天生的营销天才，也让格力能够在互联网的大潮中没有被淹没。

一、1994年的一次改革，董小姐带领格力电器站上关键舞台

1994年，格力经历了一次巨大的改革，主要针对销售人员待遇进行了调整，朱江洪大幅降低销售人员提成比例，在这样的背景下，过半的销售人员选择离开。而在朱江洪的推荐下，董明珠留了下来并且成为了经营部负责人。

紧接着，1998年，朱江洪又力排众议的推荐董明珠成为格力电器的销售副总。

2003年，在格力集团198亿元的总收入中，格力电器占了100.42亿元。

格力电器也由此站上关键舞台，成为了集团的关键业务，并占据了市场中不可被剥夺的重要份额。

二、格力应该只做家电，还是多元化？

与朱江洪更看重专业人员不同的地方在于，董明珠一直比较坚信多元化带来的发展空间。

2013年，小家电产品成为格力电器主推产品。

2014年，格力推出了热水器、净水器两款产品。

2015年，董明珠赶上智能手机的热潮，顺势推出格力手机。

2016年，董明珠更是与贾跃亭一样专注于“造车”事业，并且以个人身份入股珠海银隆。

与其说是谁成就了格力，不如说是在历史的不同阶段，合适的人分别为成功企业的延续贡献了自己支柱与力量。

毛琳Michael

朱江洪与董明珠之间的理念冲突，其实是很多企业都面临的一个问题。朱江洪是格力空调的店创始人和奠基人，可以说，如果没有朱江洪就没有格力空调，没有了格力空调，那就更别谈董明珠。而董明珠对于格力空调的意义就在于，董小姐让所有人更加深刻的了解了格力空调。所以说两者如果对比的话。朱江洪的想法就是酒香不怕巷子深。那么董明珠的想法是广而告之，雄鸡一唱天下白。关于两人在经营决策理念上的分歧，其实就是时代与发展的抉择。

虽然说朱江洪作为格力空调的元勋，可以说一直看着格力空调用从无到有，从小到大，可以说为格力空调奠定了坚实的基础。而且朱江洪一手提拔了董明珠，可谓是慧眼识人。有很多讨论从这个角度出发，认为董明珠与朱江洪之间的矛盾，董明珠忘恩负义。其实这只是一个商业方向的抉择，不要把个人的情感拉进来。

虽然董明珠的一步步走上前台，与朱江洪的提拔有很大的关系。但从历史唯物的角度来看，董明珠是格力空调顺应时代发展寻找的领导者，董明珠的一步一步看似偶然，其实也存在着一定的必然性。

简单说，在这个互联网时代高速发展的今天，格力空调要想发展壮大，即便是不出现董明珠，也会出现李明珠，张明珠。而董明珠这些年来的表现来看，确实她对于格力空调的跨越发展起到了关键的作用，线下推动核心技术研发，线上变为网红IP，对于格力品牌的塑造，可以说达到了一个比较高的水平，就目前情况而言，格力空调已经深深打上了董明珠的烙印，两者已经深度融合，不可分离。

总之，朱江洪与董明珠之间的矛盾，仅仅是商业方向的一种选择。如果一定要上升为撕逼的争吵，那就显得太低级了。所以说对这个问题讨论一下即可，如果一定要纠出一个对与错，罪与罚，并没有太大的意义。

小散李大鹏

朱江洪与董明珠，到底谁成就了格力？这不是三言两语就能说清楚的事。

毫无疑问，朱江洪远远没有董明珠名气大，这位格力的创始人，是搞技术出身的，而董明珠是搞营销起家的。

可以这么说，朱江洪奠定了格力空调的品质，而董明珠，扩大了格力的影响力。或者也可以说，朱江洪奠定了格力的基础，董明珠把格力进一步做大做强了。

其实，朱江洪可以说是董明珠的恩人，或者叫伯乐，是他发现了董明珠这匹千里马。

当朱江洪1991年组建格力电器时，董明珠只不过是个普普通通的销售员。1994年，搞技术出身的朱江洪开始大幅度消减销售人员的待遇，导致大批业务员出走。

危难之际，董明珠坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。一年之后，董明珠升为销售经理，在她的带领下，格力电器从 1995 年— 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

朱江洪一手提拔了董明珠。1997年，董明珠出任格力电器销售副总；2001年，朱江洪出任格力电器董事长后，推荐董明珠接任总经理；2012年，朱江洪退休，董明珠接任格力集团董事长。多年后有人评价：朱江洪遇到董明珠，是福气；董明珠遇到朱江洪，是运气。

董明珠接管格力后，格力被董明珠打上了鲜明的个人烙印，她以自己张扬高调的个人风格成为网红企业家“董小姐”。在不少人眼中，董明珠这个名字就代表格力，甚至格力也约等于董明珠。 不仅如此，董明珠还将格力搞得“风风火火”。与雷军(微博)发起10亿对赌，开启互怼模式；此后，又进军手机领域，并把本人头像作为开机画面；试图收购新能源汽车银隆，被股东大会否决后，拉上王健林以个人身份入股；与美的空调掐架不断，又与海尔、奥克斯互怼。

如果董明珠这样折腾下去，朱江洪是乐见其成的。但在市场搞得风生水起的董明珠开始在格力搞去朱化，这就有点像《乡村爱情》里王天来一门心思要肃清刘大脑袋余毒。这就有点过了，而且叫一直低调的朱江洪也难以忍受了。

于是，去年七月，朱江洪出版的自传《我执掌格力的24年》，将两个人的矛盾公开化。

这实在令人痛心，其实，两个人原本可以共同书写出一段荡气回肠的企业家神话，不只可以写朱江洪的“以质量求生存”，还可以写董明珠的“以市场促发展”，而其中的互相提携、相互扶持更叫人感怀。

可如今，这一切似乎烟消云散，反而争得乌烟瘴气。

这实在大可不必。

我们的企业，说靠企业文化传承发展的，纯属扯淡。绝大多数国内企业，企业文化几乎都是什么“开拓创新”“以质量求生存”等毫无营养的屁话。绝对没有一家国内企业有自己真正的可以传承下去并且不管人员如何更迭仍然可以靠其发展的企业文化，千万别把自己吹成是跨国公司那些百年名企妄图基业长青。

我们的企业，几乎无一例外打下了极其鲜明的企业家烙印。太多太多的企业，在第一代创始人功成身退之后，接任者很快就败光了企业，叫人不禁扼腕长叹。

这方面的例子不胜枚举，而格力，几乎是企业当中的一股难得的清流，在朱江洪退休后，董明珠把格力做得更大更强了。

多好的事啊！

两个人的功劳，两个人的事业，两个人的佳话。

如今，却要变成笑话了。

实在是太不应该了。

没想到这个回答居然会有那么多人关注、点评，感谢朋友们的热情参与。

隔行如隔山，其实我对空调一窍不通，我家都安不起空调。我对格力朱董之争的了解均源自公开报道，绝不是胡编乱造，想编我都编不出来。

有人质疑我在搬弄是非，挑拨二人关系，我既没这能力，也没这动力。

说董“去朱化”，仅举一例：

董明珠曾在2015年做客央视时公开提到：格力真正有专利技术是从2012年开始的。2012年，恰好是朱江洪正式离开格力的一年。有业内人士认为，此言论“去朱江洪化”的意味浓重。

当年，我们企业虽然没做到格力这样的规模，但在药界，那也绝对堪称传奇。

创造这个传奇的老老板，当年我们建造著名的罗浮宫式办公大楼，在其中为所有中层以上干部分配了一套住宅，唯独没有他的。他在任上反复强调：他一旦退休，绝不再踏进企业一步。

如今，他退休已经九年多了，现在的企业，哎，不说了。他从未对后任者做过一句评价，也从不对企业做任何评价，而且，他真的从退休后，再没进入过企业大门。

朱总是不是可以借鉴一下？

一个是格力的创始人，一个是将格力推向全新高度的绝对功臣，目前来谈谁的功劳更大一些显然难以评断。应该说格力向前发展的很长一段时间里，两人默契的配合不仅带领格力取得了不错的成绩，而且”朱董配“更是成为了行业的一段佳话。

2012年朱江洪卸任后，董明珠接任，从此格力进入了发展的快车道，董明珠以自己张扬高调的个人风格成为网红企业家“董小姐”，也使得格力深深打上了自己的烙印。也就在这个时候，一向快人快语的董小姐每次讲到格力电器业绩，都会把2012年作为对比的时间节点，而且称“格力真正有专利技术是从2012年开始的”，此言论“去朱江洪化”意味浓重，甚至2016年接受采访直言：格力是董明珠的，董明珠是格力的都没错。当然这些轰动性的言语也被媒体爆出两人间隙明显，不过一向为人低调谦逊的朱江洪对此并没有回应。

而在2017年，朱江洪在自传《我执掌格力的24年》提到，“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话有一定道理，也一度被解读为“开撕”董明珠。

不仅在格力是谁的这个问题上两者意见不一，在经营层面上，朱的单一化和董的多元化经营也出现了分歧。尤其董进军手机领域做的不够理想之后，紧接着要要进军新能源汽车领域，尽管收购珠海银隆，被股东大会否决后，还是执着的拉上王健林以个人身份入股，如今银隆在电池领域上选择的失误，面临巨大债务困局已经导致全国部分工厂遭遇停产危机。从目前董小姐的决策来看，多元化道路应该说走的很艰辛，也很失败。

当然这也并不能够断定多元化战略就不好，毕竟老对手美的在多元化道路上就走的很顺畅。尤其收购德国库卡这笔优质资产，使得其在智能机器方面硕果累累。当然在空调领域，美的目前还是被格力吊打这是不争的事实，从两者的空调销售量和空调净利润方面就可以看出差距，这说明美的的多元化战略在销售成本方面还没有完全解决好，而且本世纪初很多知名企业集团走多元化道路最终都没落了，所以多元化道路对于很多企业来说还是存在巨大的风险。

大家怎么看呢？也欢迎大家点评！

侯贤平

其实朱江红不会指责董明珠，更不会和董明珠争抢功劳，这都是我们这些无聊的人挑起的风波，到底谁成就了格力，是所有的格力人，不是单纯的某一个人的功劳，但是一旦成功都会把功劳记在领导身上。

朱江红起初狠抓产品质量，树立了格力品牌，使格力深入人心，为后来的营销打好了基础，营销水平再高，没有过硬的产品质量照样卖不出去，所以一个产品的成功需要各个方面，不是单纯的营销。

朱江红应该是元勋人物，格力的缔造者，在董明珠没有去之前已经名声鹊起，只是董明珠让格力又上一个新台阶，市场占有率提高了很多，我们往往会忽略其他环节默默奉献的人，我们只看重谁把产品推向了高潮，所以董明珠的名气大于朱江红。

董明珠经常出现在各大媒体面前，说话又很另类，慢慢名气越来越大，俨然成了网红 ，很多雷人语气叫大家记忆尤新，当中又有很多故事情节，大家能不记得董明珠吗？其中最为知名的事件，说某某经销商找到董明珠的哥哥，想开后门，结果叫董明珠直接拒绝了，大家想想自己的哥哥都不行，这样的事件能不永远铭记在心吗？

董明珠在管理上确实也是动真格的了，六亲不认，有一次还没有到下班时间，员工就去吃饭了，每人罚款50元，在那个月工资800元的年代确实不是小数目，大家都去求情，董明珠义正言辞的拒绝了，最后每人罚了50元。

朱江红不可能和董明珠开撕，董明珠必须规规矩矩的尊重朱江红，他是老前辈，董明珠的今天都是朱江红成就她的，由于董明珠做事雷厉风行，慢慢得到了公司的重用，所以董明珠才有了今天。

大家要明白一个道理，在董明珠之前格力已经知名度很高了，这些成绩并非董明珠取得的，但是她接手后董明珠又发生了翻天覆地的变化 ，大家都把功劳归功于董明珠了，如果没有朱江红做的铺垫，看看董明珠有多大的本事。

所有的功劳不能归功于一个人，是大家共同努力的结果，再说一个知名的企业谁去了都会发展的很好，就像咱们现在的青岛啤酒，你找一个职业经理人都能做的很好，因为他已经很好了，即使一个不懂营销的人去青岛啤酒都能做的很好，企业的发展已经势不可挡，你左右不了的。

我们经常说的风大了猪都会飞，这句话是很有道理的，猪会飞不是猪的本事大，是因为风大。

一句话是我们光大消费者成就了格力，，格力世界品牌

大海传媒

先说两句：1、不在其位不谋其政

2、事易时移，变法宜矣

既然退了，就不要乱说话，乱插嘴，多说无益，少说为敬。一代人有一代人的作用，一代人的'做法，一代人的认识，一代人的功绩。既然做了伯乐，选好千里马，就应放手使用，成就了别人，也就等于成就了自己。

春兰与海尔是同一时期的弄潮儿，海尔多种经营发展'至今无怨无悔，春兰的衰落是不争事实，但不一定都是多种经营的原罪。

企业经营的好坏没有统一模式，关键在于要选对人。企业需要核心，企业长久发展需要有领军人物带队。

不要总遥想当年，不要总摆过去的功绩，该学会放下，该懂得“不在其位不谋其政”的道理。

现在格力到了转折期，到了一个新的风口浪尖。你如果还自诩格力人，就要放眼未来，信任现在的当家人，让他们自己迈开腿，走他们认为对的路，因为格力最近三年业绩早已经证明：信董姐没错，不信董姐后悔。

新文化街男孩

成龙的代言让格力成为名牌，董明珠的代言让自己成为名人。

那我就从普通消费者的角度来看一下格力这个品牌。

但董小姐却敢这么做！但有个前提就是格力经过十年的广告投放，已经成为名牌！也就是说成龙的代言让格力成为名牌，而董明珠的代言，格力让自己变成名人。

董明珠的代言让让人感觉格力是董明珠一手创办的，是董明珠的私人财产！只是极其错误的！

首先，格力是国有资产，有人说没有董明珠，就没有格力，这是极其错误的，事实是没有国家就没有格力，没有董明珠还有张明珠李明珠。王洪江执掌格力的时候，格力发展的就很不错，这就是明证！

贪污有很多种，有的贪财，有的贪色，有的贪名

董用公款给自己打广告，让自己成为中国中国制造的代言人。这对提高格力品牌有帮助吗？

想像一下，如果2000年以前，格力不用成龙代言，而用董小姐代言，格力岂不是早就黄了。就算是现在，董小姐已经算是名人了，当大家知道格力手机的开机屏保是董小姐时，结果格力手机成为第一个在闲鱼上首发的手机。

董小姐又是搞手机，又是搞芯片，又是搞汽车，搞来搞去，现在格力能拿的出手的仍然是王洪江时代的空调！

王洪江时代打下基础的格力，继任者无论是什么明珠制造不瞎搞，都能不错。

但董小姐显然看不清这一点！

画佛人

朱江洪与“董小姐”董明珠发生了经营理念上的分歧，虽然都是为了格力发展好，但是企业发展主基调的制定将会影响未来格力的发展动力在哪个方向。不能说朱董二人“开撕”，只是路线上存在差异。要说谁成就了格力，很多人都会说数朱江洪，因为格力的“江山稳定”朱江洪是居功至伟。

但是，我是力挺董明珠的！格力的发展与壮大，只要是格力人就都是功臣，点滴也是至关重要。我们可以尝试的换一个角度来思考，如果现在执掌的是朱江洪而不是董明珠呢？还是会产生同样的问题，会有很多人认为董明珠才是功臣，对于格力轻车熟路。所以说两位“大佬”应该是统一战线的同样功臣，没有谁成就与不成就格力一说，二人在一起奋发图强带领格力人前进才有了今天的格力，缺了谁都不行。

但是，格力确确实实遇到了发展的瓶颈。朱江洪认为格力在发展的道路上不会造手机、造汽车等多元化发展路线，只会造空调，并且说出了当年春兰空调就是发展多元化才把自己搞垮的。不否认朱江洪的主营发展路线的正确性，但是能不能将格力带上新台阶呢？答案肯定是：不能。并且在未来智能化发展的道路上，如果只拥有空调，那么发展的途径很窄，因为竞争会越来越大，生存越来越困难，并且一台空调可以使用10年，甚至更长的时间，是不能让格力快速增长的。

那么就来到了“董小姐”董明珠已经实行的发展方针，大刀阔斧的多元化发展，汽车是她自己入的股，不过也不成功。汽车的更新换代大概也是10年，然后传统燃油车面领着新能源汽车的冲击，这是世纪性机会，谁能够抓住，谁就能够胜利！董明珠也是看到了这一点的发展潜力，并且能够装机汽车空调，为格力也带去了更好的业绩提升，可以说是双赢！但是，造车的不给力。当然，还有造手机，未来的家居是什么时代？智能家居时代！如果能够占据手机市场一部分，那么推行智能家居，格力能够更好的深入发展。可惜，手机卖不动！多元化受到了瓶颈。

两位“大佬”都是功臣，居功至伟。虽然发展方向有所不同，但都是为了格力好！加油吧，这么大年纪了还在博未来，佩服创业精神！

關鍵字: 财经 科技 朱江洪