为什么有些做了很久的销售却比不上一个新人呢?销售可以说是一份靠积累的工作。就一般情况来说，在一个行业中，销售做得越久就越有优势，业绩也会越好的，随之而来的收入也会蹭蹭蹭地往上涨的。可是有一些朋友就是那么的非一般，做了很久的销售却连一个新人都比不上。有朋友有这样的烦恼吗?比顾客自己完胜，比话术，不管怎么说都是身经百战的老手了，比行业知识面，也是妥妥的稳赢。可是为什么就像被看好的球队，输的我们都不愿相信一样呢。可是事实就是如此，找出原因才是朋友们要做的，朋友们想知道这是为什么吗?
现在是不是有点明白为什么你之所以做了五年、十年导购，却没有成为超级卖手，是因为你在过去的时间里，一直无意识的重复着自己已经做过的事情和方式，甚至连学习到的新知识、新技术都不屑。同理，很多老板开了十年店，到今天也才一两家小店，而且感觉管理上力不从心。是因为你一直守在自己的店铺日复一日、年复一年的重复性工作。虽然工作了五年、十年，可是一直是重复性工作，可能刻意练习的时间加起来连100小时都不到。
而有的人做导购可能只有短短的一两年，却已经是超级卖手;有的人开店只有三四年，却已经有了庞大的团队。是因为，他们每天花大量的时间去做刻意练习，挑战自己没有用过的方法，他们用在刻意练习的时间可能超过1000小时。从刻意练习的时间上，朋友们就应该知道了两者之间的距离不是一星半点。这也是朋友们经常听到的一句话的真实写照——越努力越幸运。
很多时候老手和新手的差距并不是什么高明的技巧，而是——执着!销售本质上就是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。老手不会在意抓住成交后的再推荐，因为她们已经有足够的顾客了，但是新人却不会，她们积累的顾客还很少，所以她们不会放弃任何一个机会。当顾客付完钱以后，销售老手会非常兴奋的来一句：“谢谢光临请慢走!”就如此轻松的把顾客送出店铺了。其实顾客只是付钱而已，并没有说要走，也有很多顾客付完全款以后主动的再次购买。要明白付钱不等于销售结束!但是新人就是因为她缺顾客反而会在顾客付钱之后继续推荐，或者请顾客坐下、倒杯水，或许能增加再次成交的机会，也就自然增加了连带率。
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