《五華紅木：什麼是紅木的“產銷一體化”？》
目前，在理論界和實業，都在探討“產銷一體化”。特別是在鋼鐵行業、農業（包括蔬菜）、畜牧業、造紙業、天然氣等等已廣泛應用。可以預見，在製造業，“產銷一體化”將會更多地被應用。
那什麼是紅木行業的“產銷一體化”？根據現代管理理念，建立以市場為導向（客戶需求走向）、合同為主軸（先有訂單）的生產和銷售整合管理，利用信息技術（訂單式生產）使紅木企業的生產活動與企業銷售管理、質量設計、生產管理、質量控制和財務管理等經營活動有效集成，形成了紅木企業的訂單執行系統，即“產銷一體化系統”。“產銷一體化”的目標是實現定單工作流中的物流、資金流和信息流的同步（目前的資金大面積積壓是紅木行業最大的地雷），優化地利用企業內部資源和消耗最低的生產成本獲得最大的利潤。
紅木企業的“產銷一體化”，首先要構建“一體化”的基礎。有幾個問題擺在紅木行業面前：
第一，客戶需求的分析不夠充分，即信息流是不足於做出生產計劃的判斷的。它取決於目前紅木的品牌專賣店、批發商、零售商的信息來源是分散和滯後的。我們必須先解決客戶需求的數據基礎。從哪裡來？必須讓更多的專賣店、批發商、零售商和終端客戶一起參與信息反饋系統，廣泛利用現有的自媒體互動，實現基礎數據的收集和分析。
第二，必須改變原有的“做好了賣”的先生產後銷售模式，必須是“先有訂單後生產”的以銷定產模式。如何做到？必須通過信息載體進行“新品眾籌”和“先打樣後批量”的設計模式。
第三，必須要有類似五華紅木產業園這樣的“產銷基地”或“精品超市”的新模式，既完善了產品的互補，又實現信息的快速回流，更提升了整體的“研、產、銷”反應機制。
紅木的“產銷一體化系統”要抓住關鍵業務：信息化與流程管理科學化有機結合，以市場為導向，貫徹以客戶為中心的思想，打通銷售、質量、生產、財務、存貨和貨運的關鍵管理流程，把客戶訂單自動轉換為生產計劃、作業指令、質量保證書、貨運單、提高交貨期和交貨準時率，全面提高企業的市場響應速度和應變能力。一句話說明白，就是：紅木企業需要大量的生產廠商聯合起來，利益共享，信息共享，形成類似“五華紅木”這樣的“產銷一體化”新概念店。
紅木“產銷一體化”的實現路徑可以設定為：
1.聯合產品研發的設計師聯盟，以產品開發指導紅木生產廠商，從產業園源頭抓質量。
2.產業園紅木企業按統一標準生產；注重環保、生產設備自動化、生產流程完善化、品質監控體系化；優化生產的款式和產能的調配計劃。
3.強調經銷商、裝飾公司的渠道開拓，減少無效庫存的積壓。
4.行業的各項標準化。包括要實行紅木傢俱的可追溯性。每個紅木產品都有自己的標籤， 出現質量問題可追查到紅木品牌。這樣既能增強紅木生產企業的質量意識，又能從源頭把好質量關。
5.生產企業之間實現利益共享，風險共擔。
紅木行業發展的規律說明：有優質才能有優價；有優價才能促使和保證優質紅木的生產。 紅木行業“產銷一體化”減少了中間經營環節，杜絕了摻雜、造假和生產劣質紅木的機會。
事實證明，不是紅木廠家不會生產優質紅木傢俱，也不是生產不出國際化的中式傢俱；而是由於經營中間環節多，優質不優價，產品的參差不齊無標準。只有生產廠家聯合起來，建立優質紅木生產基地，以“五華紅木”地域品牌為龍頭實現產銷一體化。同心同德，打造中國紅木傢俱的全國性品牌，重新樹立好紅木的良好形象!紅木傢俱將大有希望！
(供稿：五華紅木產業園策劃部)
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