2018年元旦剛過，裹挾著“思聰們”的大量資本，“撒幣”直播答題遊戲成為了開年第一爆款。
這其實是當年在電視上風靡一時的《幸運52》、《開心辭典》等有獎問答節目的變體，憑藉著網絡直播平臺這一移動互聯的介質，和千千萬萬普通網友的參與而徹底火了，並且熱度持續攀升。
不過，在全民熱捧的同時，直播答題因其泛娛樂化的特質，也會使得知識分享的價值被削弱。
這時候，花椒平臺的《百萬贏家》迎來“撒幣界”首箇中小學教育專場，在線教育領軍品牌三好網加入直播答題的風口，1月25日19點30分的一場直播答題上演了最純粹的學科知識較量。此次直播答題中，三好網單場撒幣1,000,000元，眾多同學成功答對全部題目，瓜分了百萬獎金。
根號81的算術平方根是幾？在白菜葉肉細胞中，具有單層膜結構的細胞器是？……
這些涉及到初高中語文、數學、英語、化學、歷史等9大學科知識的問題，成年人短時間內很難作答，卻恰恰是學生們日常接觸到的。此外，三好公開課還安排了覆蓋30%考題“洩題直播課”，避免學生們遇到知識盲點。遊戲過程的前後，都體現著夯實“知識點”、拓寬知識面的細心設計。
藉助直播答題的火爆，還帶火了2018年的第一個網絡流行語——三好體。在《百萬答題》出題官、著名主持人@李好 發佈微博：學霸有三好，大考小考難不倒；李好有三好，_________？你能答出來麼？之後，引起了網友和大V的跟風造句，使#魔性三好體#登上了微博話題榜第一的位置。
在黑馬哥看來，這是三好網在長期埋頭做事，夯實產品力之後，步入了抬頭髮聲的階段，在引爆營銷力方面全面發力。
K12在線教育領軍者的堅持
雖然一直研究社會化營銷的各種玩法，但黑馬哥堅持認為，任何營銷玩法都只能錦上添花，能讓產品具有持續生命力的核心在於它是否洞察了用戶的痛點以及在多大程度上解決了這一痛點。
三好網成立於2014年6月，專注於為中小學生提供在線1對1的個性化教學，一直在業內佔據領先優勢，經過層層篩選，三好網旗下擁有60000多名國內優質師資，創辦至今已經擁有百萬用戶，覆蓋20多個國家和地區。
作為在K12教育領域深耕多年的老兵，三好網創始人、CEO何強意識到線下培訓機構不可規避的結構性缺陷，他通過創辦三好網，將培訓課堂虛擬化，並且匯聚名師資源，滿足了學員希望用空間換時間、高性價比地獲取名師教學資源的需求。
三好網耗時一年研發出了好學寶，通過技術手段實現了在線上對線下教學場景的重構，實現了線下1對1場景的有效還原。
在移動互聯時代，用一年時間去研究一個硬件，看起來並不是互聯網的速度，但何強的這種堅持卻讓三好網奠定了自身的優勢，好學寶這款硬件也保證了課堂教學的穩定性，優化了服務的體驗。
從社群運營到社會化營銷的全面進階
這種圍繞用戶，運營社群來做精準營銷的做法，其實很符合社會化營銷時代的傳播規律，可以說，從創立開始，三好網就找準了營銷的路子，但是，這樣的營銷雖然精準，卻過於窄眾化，當三好網進入新的發展階段，其品牌影響力需要擴散到更大範圍。
何強透露，2017年三好網實現了月度收支打平，規模化會是三好網在2018年的核心。2018年，三好網的定位是“規模化經營年”，要實現這一點，品牌與營銷是重要的一環：“以營銷為前提，配合品宣規模經營”。
這也是三好網入局直播答題風口，掀起一場病毒式傳播campaign背後的意圖。
在黑馬哥看來，這是三好網向社會化營銷全面出擊的開始：
首先，在營銷的意圖上，三好網希望全面擴散營銷的廣度。三好網擅長於精準營銷，但是在尋求規模化發展的時候，必須全面擴散品牌知名度，因此，其入局直播答題，並非盲目的出擊，而是藉助全民熱捧的移動互聯網的形式來擴散品牌知名度，滲透到更多目標客群心中。
其次，在營銷的內容上，簡單、易複製且容易煽動情緒的#魔性三好體#成功地引起了大V的回應以及網友的互動。
三好網與包括摩拜、海爾、京東旅行、味多美等等各行業的官V以及數百KOL（意見領袖）賬號互動，通過三好網為其提供三好體宣傳海報等方式，進行聯動傳播。
除了網友的自發上傳以外，在傳播過程中還加入了主動徵集助推傳播熱潮的環節，使得傳播聲浪遞次向前，互相激發形成了長尾傳播效應。
第三，在營銷的渠道上，用了時下最契合年輕人喜好的傳播渠道和形式，傳播內容的多種表現形式更容易引發病毒式傳播效應。
三好網品牌公關總監王辰提到，“在品牌營銷上，我們最看重的不是短期內帶來多少用戶，期待的是增加品牌的認知度、影響力與公信力。能在人們的記憶裡放進一個商業產品並讓他們接受，在這個來去不留痕的信息時代，顯得彌足珍貴。”
上線自主開發的直播答題系統沉澱營銷時效
在這一次的營銷系列組合拳之後，三好網面臨的就是如何把營銷的效果沉澱下來，並且儘可能地實現有效的轉化。
按照互聯網公司通行的做法，後續會推出一波接一波的營銷活動，不斷助推品牌影響力的擴散。三好網後續也會做出大動作，不過，其再次落到產品力這個點上，依然堅持走“產品力本身就是最強的營銷力”的路數。
據悉，2018年春節後，三好網將上線自主開發的直播答題系統。
在黑馬哥看來，這並非跟風，三好網的產品屬性與直播答題考量用戶知識儲備的本質本身就很契合。通過此次入局直播答題擴大品牌影響力之後，三好網通過開發直播答題系統，可以將流量沉澱下來，以直播答題這種娛樂結合學習的方式，激發學生的學習興趣，讓學生切實感受到努力學習所帶來的有益回報。而且具備娛樂性的直播答題模式也有助於調動用戶的積極性和活躍度，這種新的運營模式的探索，有望為平臺起到拉新促活的作用。
移動營銷時代有個詞叫“品效合一”，是更強調品牌影響力的滲透還是更注重效果的轉化，看起來是一對矛盾，但黑馬哥認為，三好網通過產品力和營銷力的雙優化，會實現品效的合一。接下來，還期待三好網在全面出擊社會化營銷的路上貢獻更多精彩的刷屏級傳播案例。
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