中國是一個政府起絕對主導地位的經濟體，真正成熟的企業，各個部門一定和政府都有交集。
部分在進入企業工作之前也曾長期在政府部門工作，可謂知己知彼。本次培訓適用於企業的每一個部門————總經理、政府事務部、公共事務部、法務部、人力資源部、財稅部、總經辦、戰略部、工廠與供應鏈負責人、銷售部、市場部職業生涯裡必須參加的一堂課
誰應該參加
總經理/總裁辦、政府事務部/公共事務部/公關部/GA/CA/PR、HR 、財稅、法務、銷售、市場部、工廠與供應鏈負責人
會議大綱
第一天上午：宏觀政策與官場語言解讀，法律風險控制和流程合理規劃：十九大分析，2018兩會工作報告分析，一帶一路戰略、供給側改革戰略的來龍去脈梳理、2018時政分析與預測，政商形勢分析與預測。官場文化與新型親清政商關係、政府文件中的常見表述方式的深意解讀
中午閉門圓桌午餐：《人脈資源互相分享：工商局、人保局、環保局、安監繫統、公檢法》
第一天下午：企業和政府打交道的策略與溝通技巧：如何制定“效果可視化”、“結果可量化”的公關目標，如何與政府建立互信，各級政府的組織架構和決策流程，企業如何制定內部架構KPI與管理策略、法律風險把控的幾個雷區
第二天上午：政府及國企頂層領導公關技巧：與領導深度交往的幾種方式、飯局做局策略/酒桌規矩與技巧、與官場領導可持續交往的幾種模式
第二天下午：政府及國企大項目營銷技巧：官員/國企領導的心理深度剖析、針對性營銷策略制定與流程規劃、營銷實踐經驗與技巧分享
第一部分： 如何正確看待與處理中國親清政商關係？2018中國政府兩會分析，政府工作報告分析，時政分析與預測，一帶一路分析，政商形勢分析與預測。官場文化與新型政商關係、政府文件中的常見表述方式的深意解讀
2018兩會工作報告分析，十九大解讀，一帶一路戰略、供給側改革戰略的來龍去脈梳理，時政分析與預測，政商形勢分析與預測
2018年兩會種種訊息的深度解讀？
2018年兩會之後，重點行業的變化？
2018年兩會對十多個部委進行了大刀闊斧的機構改革與重組，每一個都是為何而改？改完之後重點行業又會有哪些變化？之前的政府人員如何安置與分配？官員心態如何變化？
19大已經召開，下一個五年會有哪些變革？幾個大行業（汽車、金融、互聯網、醫療、製造業、家庭健康）會有哪些大政策出臺？
新媒體監管背景下，企業該如何應對和調整？5號文、20條措施、自貿區等對外企有何具體的意義？獎勵政策申請多少達到了行業平均水平？
一帶一路對跨國公司、民營企業有什麼影響？企業如何通過配合政府一帶一路，獲得更好的親清政商關係？
“親清政商關係”----“0”和“1”的遊戲？
正確處理親清政商關係長期以來是對中國企業最大、最複雜的挑戰之一。中國各級政府的特點習慣與國外有哪些不同？
學會讀懂“官話”——如何閱讀政府文書？如何深度理解“看上去”枯燥無味實則“韻味無窮”的各級政府的報告和公文？最常用詞彙背後的意思如何深度解讀、區別在哪裡？如何表達是普通意思，如何表達又是政府真準備花力氣抓的？如何表達是某行業改革的真實信號？如何從行業性政府文書預測政府未來動向？
第二部分： 官場規則及官場文化解讀
政府以及職能部門運作程序解讀，政府客戶的核心利益和風險；官場江湖遊戲規則和官場文化；政府官員的顯形需求和隱性需求；
政府官員的處世原則和處事方法政府官員天天在想什麼？幹什麼？官場辦事 大會談小事、小會談大事、一對一談實事，如何運用到與政府人士打交道的實操過程？
透視官員四象限與四難處；官場江湖，注意“天官”；政府決策流程圖圖解：官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區”
政府部門架構及最新職能變化動向；政府部門人員崗位設置規則；如何獲取政府各部門公開信息、新的法規動向；政府資金使用相關部門的作用；
第三部分： 如何成為政府公共事務專家？戰略？管理制度？操作流程如何定？
駕馭官場風向 在浪尖上跳舞，政府公關經理政治覺悟怎麼積累？如何培養？
如何長期交往和持續突破政府官員？做人--------平等是怎麼做到的？真正的朋友如何形成？做事--------工作上怎麼做？如何真正創造政府客戶價值？
如何能與政府進行雙向的信息交流；如何充分利用各級政府給企業的優惠政策？
如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？如何建設和規範企業政府公關管理機制？
如何制定“效果可視化”、“結果可量化”的公關目標，如何與政府建立互信，各級政府的組織架構和決策流程，企業如何制定內部架構KPI與管理策略、法律風險把控的幾個雷區
如何提升專業人員的技能水平？
如何制定政府公關戰略？如何實施？其中有哪些關鍵原則和技巧
如何制定企業公關戰略？如何實施？其中有哪些關鍵步驟和要點？
企業如何控制與政府人員打交道的法律風險？
如何建立及時，有效，常態化的溝通機制準確掌握來自各政府窗口的政策，文件，信息等？如何準確解讀政府的政策文件並理解找出合作共贏的方案。如何最高效地瞭解各地政府服務於集團不同地區和部門的產業政策？
如何與公務員/政府部門的上層領導進行持續有效溝通（溝通技巧、溝通交流中的注意事項、適合討論的話題）、建立信任（如何能夠拉近距離、讓對方放下防備）、培養友誼、獲得推薦；
第四部分： 政府公關策略與法律風險把控
薩班斯法案、反壟斷法、環保法、商標法等等各方面法律條文如何實操？在面對模糊的政府政策和不確定的政府動作時，企業應該如何面對？
如何同政府以及職能部門建立關係？
企業和政府應當建立什麼樣的關係？
政府公關究竟攻關什麼？怎麼公關？
企業政府公關的四大目標；政府背景客戶攻關的特殊營銷模式；同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關係；
企業與政府打交道的法律風險有哪幾種？企業內部為防止法律風險，在員工的KPI設置、資金管理、合同管理、反舞弊、反商業賄賂等各方面需要注意的地方，經驗分享
第五部分： 政府公關具體流程及實操技巧，如何與領導深度可持續交往
政府公關之N種切入方案；戰略清楚、戰術到位、攻堅得力的公關過程
政企溝通管道的通路搭建；與領導深度交往的幾種方式、飯局做局策略/酒桌規矩與技巧、與官場領導可持續交往的幾種模式
政府公關總監的自身素養提升路徑；如何與公務員/政府部門的上層領導進行持續有效溝通（溝通技巧、溝通交流中的注意事項、適合討論的話題）、建立信任（如何能夠拉近距離、讓對方放下防備）、培養友誼、獲得推薦；
如何與公務員進行陌生拜訪（以及拜訪前重點需要準備的事項）；如何套取敏感信息；如何抓住關鍵點實現雙贏；
申請優惠政策的具體操作流程；當被輕視、拒絕和冷淡後，如何不以犧牲尊嚴而獲得好感、信任與尊重；
如何經濟有效的參與應酬；
第六部分 政府及國企大項目營銷技巧，官員/國企領導的心理深度剖析、針對性營銷策略制定與流程規劃、營銷實踐經驗與技巧分享
1、項目採購因素分析
2、項目採購分析
3、項目銷售的共振
4、項目營銷流程
5、項目各階段的介入策略
6、客戶關係的共振
7、培養客戶的信任與好感
8、新形勢下的公關策略；
9、確立內線關係
10、編織關係網
講師
劉老師，中央黨校，講師
馬老師，國家行政學院，講師
林老師，江森自控前亞太區政府事務副總裁，從1999 年到 2002年， 林先生在上海市委宣傳系統工作， 參與了上海市互聯網新聞版塊的籌建工作
李老師，曾任默克生物製藥中國政府事務副總裁、賽默飛世爾科技公司(中國)戰略發展及政府事務資深總監。此前供職於法國米其林研究中心，李先生1989-1997年還曾供職於北京化工大學，擔任國家碳纖維工程技術中心、瀝青基碳纖維研究室負責人，北京化工大學校團委書記。
楊老師，曾任阿克蘇諾貝爾東北亞區法務總監
吳老師，曾任復星集團、相宜本草政府事務負責人，在企業工作之前，吳老師曾長期在中央部委任職某位高級領導秘書，以及上海負責貿促會工作。吳先生對官場運行制度及規律擁有極其深厚的理解
於老師，曾任福特汽車中國有限公司企業事務總監、寶潔中國有限公司政府事務總監、東方航空政府事務總監
劉老師，現任某金融機構中國區政府事務總監，在進入企業工作之前的15年，劉先生曾先後供職於銀監會和發改委
張主任，某基金會主任，在此之前曾在發改委長期工作，主要工作方向是食品藥品監督管理
沈老師，曾任微軟公司戰略顧問、中國區雲計算政府事務和商務拓展負責人。在2006年到2012年期間工作於微軟總部，曾任高級軟件構架師、微軟華人協會主席、微軟亞洲人力資源總會主席。
報名&諮詢
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2018年6月27日-28日
費用：2天課程7000元/人；
付款方式：網銀轉賬或現場刷卡
請尊重嘉賓和其他參會者的時間，按時到場！
課程諮詢&報名
Sally
QQ：2072701821
Tel：021-60343005
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