同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

艾瑞澤系列,是奇瑞迴歸“一個奇瑞”後重點打造的一個車型系列。從2013年艾瑞澤7上市以來,短短的幾年年間,奇瑞艾瑞澤系列傳統燃油車型已有艾瑞澤3、艾瑞澤5、艾瑞澤7三兄弟。2018年5月,僅存碩果的艾瑞澤5銷量為10457輛,成為奇瑞的頂樑柱。其他兩兄弟卻沒有再公佈銷量,車型也是2年未更新了,可謂獨木難支。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

而同樣重點打造的另一個自主品牌車型系列——吉利帝豪,這幾年卻混得有滋有味。從2009年8月28日首款燃油車型帝豪EC7上市以來,如今在售的也是三兄弟:帝豪、帝豪GL、帝豪GS。2018年5月,吉利帝豪月銷量16680輛,帝豪GL月銷量12822輛,帝豪GS月銷量12777輛,總共42279輛,氣煞艾瑞澤三兄弟。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

同樣自主品牌,同樣重金打造,同樣擁有時尚外觀,過硬水平,為什麼雙方會造成如此大的差距呢?深究原因,竟是因為“多生兒子好打架”惹得禍。

中國文化一直是講究“多子多福”,人多力量大,多生兒子好打架。這在以前生產力落後的時候人本身就是生產力,幾個人比一個人強,多子多福沒毛病。

對於汽車製造業,這招用好了,也可以獲得非凡成就。例如在中國市場銷量最大的A級緊湊型車,玩得最溜的當數大眾,竟有7款A級車同時在售。其中一汽大眾現有捷達、寶來、高爾夫、速騰4款A級車,上汽大眾現有桑塔納、朗逸、凌渡3款A級車,7款車2017年全年共取得193萬輛,佔南北大眾313萬輛銷量的61.7%。

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在自主品牌中,奇瑞是最先使用這招的,一個A00級的QQ,換個外觀就是QQ3、QQme,加個尾廂就是QQ6,換個標變成瑞麒X1。車型是豐富了,可惜消費者不買帳。品牌支撐力不夠,車型同質化嚴重,設計不夠用心,尤其是QQ6,讓人怎麼看都不像樣,明顯有湊數之嫌。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

一招不行,奇瑞再換一招——多品牌戰略,2009年一下子推出奇瑞、開瑞、威麟和瑞麒四個品牌。這招的結果是不僅沒有幫助奇瑞汽車提升品牌形象,還因為需要投入巨大的品牌費用拖累了企業的發展;而一味追求項目速度也使得奇瑞汽車的產品開發脫離了市場。2013年,奇瑞宣傳回歸“一個奇瑞”,對自己進行減法,原有的20多款車型將逐步精簡為11-12個產品型譜,形成艾瑞澤、風雲、瑞虎和QQ四大子品牌。其中艾瑞澤系列就是整合後力推的一重點系列。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

藉助於奇瑞豐富的車型平臺,艾瑞澤系列很快就推出了艾瑞澤3、艾瑞澤5、艾瑞澤7,命名和寶馬挺像,不過這三款都是A級車。這麼一來,車型的佈局更為混亂。

奇瑞仍然沒能捋順車型的關係。奇瑞A級車中還有個E3、E5,尤其是艾瑞澤3和奇瑞E3,艾瑞澤3車身尺寸為4458*1755*1493mm,軸距2572mm,奇瑞E3車身尺寸為4450*1748*1493mm,軸距2570mm,明眼人一看就知道一直吹著國際造型團隊的艾瑞澤3,其實不過是舊瓶裝新酒,換湯不換藥,誠意何在?況且兩車定價還非常相似,奇瑞E3起售價5.29萬元,艾瑞澤3起售價5.39萬元,讓人感覺艾瑞澤系列還是在奇瑞的爛泥塘裡掙扎。如此,艾瑞澤系列哪能重新樹立奇瑞品牌形象?再看如今銷量最高的艾瑞澤5,起售價已經低到4.99萬元,真可謂是5萬元市場難覓對手,這下不停產艾瑞澤3才怪呢。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

反觀吉利,早年以奇瑞馬首是瞻,奇瑞搞多子戰略,吉利出優利歐和自由艦;奇瑞搞多品牌,吉利出吉利、帝豪、英倫、全球鷹;奇瑞2013年迴歸“一個奇瑞”,吉利2014年迴歸“一個吉利”。但接下來,吉利就沒有再向奇瑞看齊了,在多品牌戰略下,帝豪定位上有所突破,改變了大家對吉利“四個輪子兩排沙發”的低端看法,於是吉利順著杆子往上爬,換掉以前666的車標,全系改用帝豪標誌,原帝豪旗下的車系繼續賣,並且還集中精力搞起帝豪系列車型。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

帝豪EC7於2009年上市,在取得熱銷後,吉利於2012年推出帝豪EC8,但是品牌支撐不夠,銷量不佳,後來停產,給博瑞讓道。2016年5月4日,帝豪GS作為吉利3.0代精品車型城市跨界SUV上市,同年9月20日的扛鼎之作帝豪GL上市。從以上歷程可以看出,吉利在推帝豪系列時,並不像其收購沃爾沃、蓮花跑車那般激進,整個過程步步為營,穩打穩紮。一款火了之後,再集中精力推出下一款。而老款車型,一直在做些小升級,以求跟上最新流行元素,從帝豪EC7一路走到今天,逐步升級成家族化臉譜和內飾的帝豪2018款。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

再說帝豪GS和GL,只要稍作了解就很清楚,帝豪GS不過是帝豪GL的兩廂版本。這兩臺車,都採用了家族化臉譜和內飾設計,軸距同為2700mm。按照以往的慣例,通常都是先有三廂再有兩廂。吉利帝豪EC7兩廂也有推出,取名為EC7RV,銷量並不佳。此次,帝豪GS明顯吸收了教訓,追逐熱點,略微抬高底盤,定位於跨界SUV,且先於帝豪GL推出,儘量讓用戶不把GS和GL聯繫在一起。如此,GS以7.78萬元的起售價和GL以7.88萬元的起售價,能夠相安無事,共同發力。這不得不說是吉利很會賣車。吉利藉此也完成了華麗的轉身,在後續推出博瑞,也算是水到渠成,不至於用戶為它的高價驚掉下巴。

同是三兄弟,為什麼帝豪把艾瑞澤打得無還手之力

穩打穩紮,定位差異,有策略賣車,相較艾瑞澤系列,這或許就是帝豪個個兒子都出眾,制勝艾瑞澤的法寶吧。


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