一个优秀的雄辩家，不单逞“口舌之辩”，而是将其与目视、耳听、心思三者结合起来，力争做到有理有据，从而在处事和论辩中无往而不胜。
鬼谷子说“耳目者，心之佐助也”，其实是说要注意观察，积累经验，在此基础上进行分析和判断。但是，在某些特殊情况下，自己亲眼所见的事实也不一定可靠，还要依赖于对人和事的正确判断。
春秋时代，孔子带着弟子周游列国，走到陈国和蔡国之间的时候，穷困不堪，连野菜汤也喝不上，七天没有吃到一粒粮食。颜回找到一点米，把它放在甑里煮。饭快熟了，孔子看见颜回抓甑里的饭吃。过了一会，饭熟了，颜回请孔子吃饭。孔子心里不痛快，决定谴责颜回一番，便不动声色，站起来说：“刚才我梦见祖先，要我把最干净的饭食送给他们。”颜回忙说：“刚才有灰尘掉进甄里，把饭弄脏了，我感到丢掉不好，就用手把它抓起来吃了。”
孔子听了感慨地说：“我所相信的是自己的眼睛，但眼睛看到的还是不可相信;我所依靠的是自己的脑子，但脑子有时也靠不住。你们要记住，了解一个人确实不容易呀!”在日常生活中，不要轻易用自己“亲眼所见”来妄下结论。孔子可谓大智者，但他仅凭经验断事也会弄错。
有的时候，耳目并不一定指身体器官，而是指获取信息的渠道。在古今中外的政治、军事斗争中，间谍都发挥着重要的作用，就相当于统帅的耳目一般。
春秋时期的一天，魏公子信陵君正在和魏王下棋，突然北方传来报警的烽火，说是赵国出兵侵犯魏国。魏王惊慌失措，信陵君却安慰魏王，说不过是赵王打猎而已。又过了一会儿，果然又从北方传来消息说：“方才是赵王打猎。”魏王问信陵君为什么知道赵王的行踪，信陵君回答：“我的门客探听的。”
原来，信陵君养了许多门客，充当各种间谍，早已打入赵国统帅内部，赵王一有动静，门客就马上想办法向信陵君报告了。此外，信陵君还采取各种手段，收买各国的间谍，因此对天下情况了如指掌，可说是一个用间高手。
在细心观察的基础上进行分析，是澄清事实的必要步骤。
"故口者，机关也;所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也;所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，要得理。"--《鬼谷子·权篇》
口是言语的机关，用它来开闭人的情感之门。耳目是心灵的辅助机关，可以窥见人的奸邪。所以说，只要口、耳、目三者相互呼应，因势利导，就会走向成功。言辞繁多也不纷乱，思绪翱翔也不迷惑，局势有变也不危急，这就要求在观物时要切中要害，掌握真理。
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