“奇奇怪怪的小東西”，富律業總經理劉於禎先生常常這樣得意地描述公司的“小發明”。富律業品牌多年來在DIY市場有著響噹噹的名氣，讓人眼花繚亂、規格繁多的各式零配件總能滿足最有個性的車友的需求，甚至在車壇最高殿堂——三大環賽中的職業戰車上也頻頻亮相。
今年，富律業又“玩了波大的”，推出了自己的首款功率計，希望藉此推動“全民健身”的大目標。
功率計的穩定性最重要
作為一位已經完成189場全程馬拉松的資深跑者，劉於禎總經理感慨自己在跑步過程中始終沒有足夠科學的數據支持訓練。十幾年前，劉總注意到功率計開始在歐洲出現，接著越來越多車手開始用它，劉總對它的認同度也很高，便著手在富律業發展功率計的產品線。
經過來自歐洲、臺灣和大陸各地的研發團隊共同努力，富律業推出了首款盤爪式功率計，可以透過計算實現雙向輸出，比起使用應變規的功率計更精準、更穩定。
“應變規會遇到材料均質性的問題，假如這款功率計採用了複合材料，有粘起來的接合處，讀數就沒那麼準確。測量本身有誤差，傳輸也會造成誤差。” 劉總解釋道。
大體上，富律業功率計的系統近似於SRM的系統。
劉總透露首款功率計的價格區間大概在六千到七千人民幣之間。
“很多消費者對功率計的價格還是很敏感的，所以我們儘量做符合國內需求的產品。後面富律業還會推出更經濟的功率計，那就不是盤爪式的，應該是中軸式，成本會低一些。我們會派技師到車店及俱樂部去做面對面的培訓，讓經銷商瞭解怎麼正確安裝功率計，怎麼教客戶正確使用功率數據。”
用“開架式”教練體系迎接科學練功時代
結合自己的運動經驗，劉總認為騎車“練功”，需要的從來不是靜態的小數據，而是要動態的大數據。“你在騎車的時候，如果老是看數據，是沒有可能好好騎車的，一不小心就摔車了，所以你需要參考經過分析的大數據。功率計三秒鐘讀一次數據，是合理的頻率。”
誰來完成分析？
富律業在後臺建立了一個教練群，消費者只要購買他們的功率計，便能享受一年免費的教練服務。
“你只要把功率數據上傳到網絡上，4~8小時內就會有教練在線上告訴你騎的狀況怎麼樣，身體狀況怎麼樣。我們的教練分佈在世界各個國家，都是最優質的人選。一個教練假如只服務一支車隊，他們的服務對象有限，而在網絡上，他們可以通過幫各地車友分析數據收取服務費，這是從前沒有過的做法，是網絡的力量。將來你的教練甚至可以不只是一個人，可以是多位教練，不同教練有不同的理念體系，你聽取他們不同的分析，比較他們的建議，選擇適合自己的去用。”
目前富律業會先找贊助的車隊車手對功率計產品及教練平臺做測試，等細節調試好後才會正式推向市場。劉總很清楚，假如服務不夠成熟，這個教練功能反而會變成一種累贅。
功率訓練的市場前景與商機
劉總坦言做這樣的訓練平臺很花錢，因此雖然國內很多人在賣功率計，但很少人在做功率訓練服務。他認為國內的功率計市場才剛開始起步，他了解到的大多俱樂部目前只用到智能騎行臺而已。
不過劉總認為培訓的業務對車店來說是很大的商機。
“照我在臺灣的經驗，實體店賣出一個功率計後，能由教育訓練再獲得十倍到二十倍的營業額。車友購買功率計本身當然是一次消費，但更大額的消費在後續的分析數據和訓練。”
依據劉總的描述，國外實體車店其實受互聯網衝擊也很厲害，目前國外最賺錢的實體店就是這種“訓練店”，尤其是提供專業鐵三訓練服務的店。他們從提供三種單項運動的訓練建議、營養分析建議，到帶團去參加比賽，提供維修保養的技術支持、後勤補給，訓練師做運動恢復等等服務，這成了他們最主要的收入來源。這種屬於“軟件服務”，客戶不會那麼計較價格，而是在意服務的品質好不好。劉總希望把這樣的經營經驗與更多車店主分享。
現在新款功率計還未正式上市，但富律業已經接到300多組訂單。
劉總自豪地表示：“這個量有點出乎我的意料。長久以來，富律業賣的是信任，我們絕對對自己的產品負責任，所以我們一旦要推廣新產品，速度會很快。”
今年成為Hope國內總代理
在零售方面，富律業今年起將引進英國著名零配件品牌Hope的大部分產品線，在大陸實現快速供貨，並設立售後服務中心。就算之前消費者是在香港、澳門或臺灣購買了Hope產品，只要需要售後服務，富律業的服務中心都會滿足，酌收服務費。
“我們希望把熱情傳達下去，讓消費者知道富律業有專業的產品和服務。Hope亞洲地區總代理是我的好朋友，我們認識快三十年，幫個忙是應該的。”
2018新款“怪趣小物”
這是一款整合了佳明碼錶座的把立。
把卡座安裝在手機殼上，這款把立還能固定住手機。
卡座是通過五顆螺絲固定在手機殼上的，殼內覆有一層貼紙，避免螺絲刮花手機外殼。
跟Raceface兼容的盤片系列。
兼容捷安特一體車把的佳明碼錶座。
頗受女性消費者喜愛的燕把樣式的彎把。
這是摩托車界的概念，看起來是個水袋揹包，其實它還是個護背，可用於山地騎行及長途公路騎行，能有效保護脊椎，該產品已通過歐洲EN標準。
夜騎用的LED發光揹包，後面的logo圖案可以換，十件起訂。對於辦活動來說，能成為很有趣的廣告物料。揹包附有頭盔固定倉。
揹包LED燈的電源就是一塊普通的充電寶，充一次Iphone的電量，可以點亮揹包10個小時。
有護踝功能的運動襪。無論是跑步還是騎車，腳踝都比較容易受傷，這款襪子採用特別的編織手法，在腳踝處頗為緊繃，能起到一定的保護作用。
正如劉總經常強調的，錢是賺不完的，富律業要做自己應該做的事，他們賣的是歡樂和健康，這是富律業跟別人不太一樣的地方。
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