沒有誰的人脈資源是無限的。
世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的反饋。
首先分享個最早也最經典親身經歷找人的案例“邀約姬十三”。
2015年8月某天，我的老闆對新生的互聯網智庫“在行”發生了興趣，希望約創始人姬十三聊一下，而老闆是個堅持“談完才知道能談出點什麼”的人，我無法拒絕他的要求，但這為我通過“在行”的對外部門聯繫姬十三增添了難度，因為我說不清楚具體要談點什麼：是採訪，還是合作？我不能說：我老闆想跟你老闆談，談什麼我也說不準。
雖然暗中長嘆息，但內心還挺篤定，人家根本不認識我，但我感覺自己認識姬十三快10年了，熟歸熟，還是本能地把他的百科新聞訪談視頻之類翻出來認真通看了，既然是文化產業界名人，找到他的新浪微博帳號，百萬粉絲，日更。我擬就了一段既熱烈又剋制，既威武又恭敬的文字，通過私信發過去：
失敗一定有原因，成功一定有方法。以上的案例即來自被FBI 和馬化騰稱讚，“在行”排名第一的“找人專家”諸葛思遠，在其新書《朋友圈的人際高手》中，她充分總結了
自身打造高質量人脈的四大黃金法則，可謂神奇過“六度人脈”。
01
價值交換：讓人願意回應
價值交換首先是換位思考。第一時間把這件事以“對他有什麼價值或機會”的面貌呈現出來，這樣才對得起他用來回應你的精力和時間。
人脈的基礎，終究是價值交換，無論你的價值是現貨還是期貨，無論眼下交換還是未來補償。如果對方對你說的事情實在不感興趣，那隻剩一種情況能保證他給予你良性反饋，就是他從字裡行間感受到你個人素質高，認為不妨多一個你這樣的朋友。語言文字是思維的載體甚至思維的外化，行文的準確和洗練程度可以反映出作者的思維素質和作者的頭腦。
02
身份對等：仰望毫無意義
隨著商業文明的發展，總體而言不平等的階層意識在漸漸淡化。在騰訊，有事隨時在線聯繫馬化騰，直接稱他Pony，他若覺得有必要回應，就回，但不會不會覺得此舉僭越。當然，像馬化騰這樣平易近人的大咖畢竟很少，多數時候我們不免自感是小角色，在要找的人面前臉紅心跳，自感矮了20公分以上，無法形成有效威懾態勢，怎麼辦？
一個人是多面而立體的，構成他的元素也是多方面的。當自身說服力不足時，就果斷拿出上司、老闆、前輩、學長、平臺、資源等元素做背書增信。試想，太監算什麼，但如果太監對大將傳皇帝的口諭，用“朕”這個第一人稱訓話，大將再厲害，那一刻也只能趴著聽。
地位上儘量對等了，溝通姿態也得對等。低到塵埃裡的姿態其實並不利於雙方的順暢溝通。《李翔商業內參》的主筆李翔就有過淳樸的總結：對付巨頭的唯一要點，是“把他們當普通人”。換言之，你可以謙虛，但絕不能謙卑。這跟談戀愛有些相似：誰過分地主動，誰就一定居於劣勢。
03
充分了解：讓TA知道你懂
如果要聯繫思想家，像作家、教授，以及某些愛佈道的企業家，切不可盲目膜拜或班門弄斧，而是要指出對其具體作品中具體細節的具體理解。一句話就是：你懂他。學生時代，我就是這樣同科幻泰斗王晉康老師建立起忘年之交的。論年齡，他比我爸還要大10歲；論經歷，他是老知青出身的石油工程師；論風格，他蒼涼沉鬱、哲思深邃。無論哪個方面，和他相比我什麼都不是。
但當時，無知無畏的我針對他處女作裡的某處細節表達了感受和理解，不料他很快就快樂地回信：“我確實要表達這樣的含義！那麼多讀者，也只有你一個人看出來了。可以把我所有的作品都點評一下嗎？不用長篇大論，想到什麼說什麼。”儘管他的作品共有幾百萬字，但我真的一一加以評點，用實際行動向我衷心欽佩的作家證明了我是他的知音。
最後要提醒的是：懂他，並不代表要去挖掘他的隱私。馬克·吐溫曾經說：人人都像月球一樣，有著永遠不願為外界知道的背陰面。過猶不及，教訓沉痛。我同學代表世界五百強企業John Deere 去招聘，而一位應聘者非常合格。但這哥們因為太過急於進入JohnDeere，竟表現出他比面試官的媽媽還要了解面試官，手中掌握著我同學祖宗十八代的360度信息，被嚇壞的面試官當即就找了個莫須有的罪名就把他給拒了，70萬年薪的offer不翼而飛。
04
言簡意賅：方便對方再便己
惜字如金的情況大家都很熟悉。“你好，在嗎？”“你好，現在方便嗎？”擠牙膏一樣坐等別人反應後再說下一句，很可能永遠也等不到迴音。
實際情況恐怕正好相反：大部分人是視覺動物，只有少數人是聽覺型的。發文字對方一定會先看了再說，至少掃一眼，瞭解個大概；但是打手機，99%的陌生來電我都不接或直接掛斷，還有1%我會在2秒內掛斷，但極少有人能在2秒內展示出事情的亮點。而且我最關心的不是你說了什麼，而是你怎麼得到我的手機號，嗯？
所以，就150字，就發一遍。集中表達一個訴求而不是同時表達5678個，如果必須表達多個訴求就請把段落分開。內容包含5點：你是誰，有什麼事，為什麼找他，對他有什麼價值，需要他當下做什麼（即便只是表個態）；清晰、明確、具體而不泥於細節，方便他作出最初步的判斷。如果一週內沒回音，最多再發一次；因為只要渠道正確，“他太忙了沒看到”多半是我們給自己的心理安慰。
在我看來，商業問題沒有外交問題複雜，巧舌如簧能夠爭取的空間不大。在不犯錯誤、表達清楚的前提下，對方是否回應最終取決於事情本身是否吸引他。
在過去的許多年中，我因工作或興趣需要拜訪過很多陌生人，報紙上認識的也好，著作裡認識的也好，電視劇電影裡認識的也好，不管名聲多大身價多高，不回應的寥寥無幾。除了“任何人都是普通人，大神也是普通人，也講道理”這個客觀因素，我所遵循的
陌生拜訪“黃金四法則”——價值交換、身份對等、充分了解和篇幅恰當，起到了決定性的作用。
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