你或许会讨厌脑白金的广告，但你不得不承认他的营销做得特别成功。
每当你走进超市，想要购买些礼品给父母的时候，或者想给年纪较大的人送礼的时候，脑海中最先浮现的，恐怕就是脑白金三个字。
对大多数公司来说，把脑白金的营销案例研究透了，那些营销手段也就懂个十之八九了。
脑白金创始人史玉柱说，营销，最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。
脑白金创始初期，史玉柱考虑如何做脑白金的推广。他跟着下面人去公园做实地调研，发现脑白金的使用对象虽然是老年人，但是中国的老年人都比较节俭。虽然觉得这个产品不错，但是他们自己是舍不得购买的，只是会等着自己的儿女买给自己。
有的人不好意思开口，就会把脑白金的包装纸放在窗户上，让自己的儿女看到。借以提醒他们购买。
这是一个关键的问题，脑白金的使用者虽然是老年人，但是他的购买者却不是这些人。这中间绕了一道弯，购买对象和使用者不是一体的。
而营销最直接的对象是那些购买产品的人，既然脑白金的购买对象不是老年人，那么广告对他们做事没有太大效果的。一个是老年人不舍得自己购买，一个是他们也不会直接让子女购买。
那么要让广告达到最高效果，最好的手段就是把广告的针对对象定位为年轻人。并且不断向他们暗示，给父母买这个是一种孝顺，是一种关心。
如何更好的把这种心理暗示传达出去呢？史玉柱他们最终总结出两个字“送礼”，不得不说他们深刻把握了这个人情社会的中心。
如何把送礼就送脑白金这个点传达出去呢，他们想了一个病句：过节不收礼，收礼就收脑白金。通过这种病句广告的反复播放，不断重复，深刻的给人造成了一个洗脑的结果。
而且脑白金的广告十年不变，送礼就送脑白金的暗示就这样暗示了十年。这种效果的不断累积，终于是广大人民群众形成了一种心理暗示，送礼等同于送脑白金的结果。
最终，脑白金的定位就通过这种不断地暗示深入到了人们的心理。对于他来说，这种暗示到位了，脑白金的销量也就不成问题了。
从中我们不难发现，所谓产品的营销，最重要的就是了解你的产品要卖给谁，而不是他的使用者是谁，因为使用者不一定会直接购买这个产品。你所做的推广，也应该针对这些购买者开始。有些产品，就是因为没有看到这中间的转弯，才折戟沉沙的。
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