在互联网时代,来看看大家都是如何通过爆品战略打造爆品的!

在现代社会里,我们都知道一切生意的本质都是流量;而传统的生意模式里,流量是阳光下的,很高的获取成本,传统企业的 门店为王、渠道为王、品牌为王,其实都是为了获取流量。

但是在互联网的现状下,流量的获取方式和成本变低了,而且出现了流量黑暗森林,很多产品面临着增加激烈的竞争,所以这种情况下,只有 爆品能够在黑暗中让人感受到,从而获得更多流量。

在互联网时代,来看看大家都是如何通过爆品战略打造爆品的!

1 什么是爆品

“宜家39元的茶几”“外婆家3元的麻婆豆腐”“小米69元的充电宝”……

我们说起这些产品的时候,总是觉得物超所值。如果朋友还没买的,很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的,3元的麻婆豆腐,在路边小摊都吃不到了,但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比,在一星级的餐厅里,享受到了五星级的服务,享受到这样服务的时候,你就会自发传播。

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爆品的其中一个显著的特质就是“高频低价”。消费者需要反复使用它们,虽然这个单品不赚钱,但是因为在其反复使用它们的过程中,带来了流量,带动了其他产品的销售,进而赚取利润。这个就是爆品的价值。

爆品带来流量,流量带来生意,生意带来利润。

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2
爆品的方法论是微创新

微创新的本质不是山寨,不是抄袭,不是小创新,而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的,从用户的应用痛点出发,它的目的是找到杀手级应用,最终打造爆品。

微创新是方法,爆品是最终目的。

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3 微创新的方法论是调研,认知消费者的使用习惯

零售企业一般都是由两个部分组成的,办公室的行政人员+前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店,不管是做产品设计的还是做产品营销的,都在闭门造车,他们离消费者很远,所以很难设计出消费者喜欢的产品,更难写出打动消费者者的广告。

很多人也不使用自己的产品,据说凡客的陈年,在凡客失败前,穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的,却从来不穿自己衬衫的老板,那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。


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