打造互联网饮料“爆品”的核心逻辑
在今天的饮料行业，新品饮料上市成功率不足5%，70%以上的新品存活期低于12个月。
在这样的情况下，什么样的产品成为爆品的机会更大一点呢？过去2年我与很多饮料人做过交流，加上自己的研究，我发现了打造互联网饮料“爆品”的核心逻辑。
逻辑1：必做品质文章。
我们看到的所有爆品，都在品质上做了文章，不管是从原材料、还是技术指标、还是多方检测、还是成分比例，一定要和现在的产品在品质上有明显的不同，能够提炼出让消费者眼前一亮的品质说辞。
逻辑2：营造并满足一个痛点。
爆品要爆，就需要有传播点和痛点，其中的痛点很多是过去不明显的，未被充分挖掘的，这个时候就需要营造，比如近几年超火的抗糖；疫情后的提升免疫力。
逻辑3：高颜值。
所有的爆品都在外在颜值上做文章，简约、大气、时尚的设计，最大程度让产品自己说话，让产品具备被种草的可能性，让年轻人群产生购买冲动。
随着现代年轻人的审美能力提升，对饮料企业的设计要求更高将是趋势。
逻辑4：强化自己作为品类代表大有可为
过去的饮料都是抽取一个卖点作为定位然后疯狂传播，比如怕上火，比如用脑时刻，但是互联网爆款会吹牛的太多了，光定位一个属性根本不足以形成爆款。
这个时候就需要打造自己成为品类代表，怎么样让自己成为品类代表，最简单的作为就是重新定义XX果汁，重新定义就是品类代表的潜台词。
逻辑5：不一定是大众产品，但一定是高关注度的。
现在的互联网让很多产品有机会在全国网民面前曝光，这也就给很多小众产品机会了，要做爆品还真不一定是大众产品，但是一定要有高的关注度，就像之前的”现男友”带火的果汁，本质上就是高关注度带来的。
除非名人网红之外，草根达人的推荐，新媒体的传播运营都将决定产品的关注度。
逻辑6：单价不高，能多次消费形成大体量的。
我研究发现，爆款产品都是单价中等的，甚至是便宜的，为什么没有高价产品爆火？本质上饮料还是快消品，太贵就限制了很多消费人群，增加了冲动消费的难度，而互联网最大的作用就时催化冲动性消费。
但是单价不高不代表高价卖不动，科学的做法是爆款带动其他高档款，刷出流量后之后会有动销。
如何系统规划出一款具有爆款性质的饮料？欢迎大家留言交流。
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