職咔咔︳黃靖
“人都上天了，怎麼做”
最近我一個老朋友半開玩笑和我說。
在大城市，似乎人人都互聯網，不談就覺得自己低人一等。
無論產品適合互聯網還是不適合，都互聯網化，傳統銷售都不好意思說了。
圖片來源CCTV致富經
在我的觀點中，其實真沒有互聯網銷售和傳統銷售之分，本質都是銷售。
吉利創始人“在我與改革開放四十年”中講了一個放牛登上牛背的故事：
“先把牛牽到草長勢較好的地方，請牛低頭進食，然後利用牛的左大腿，在牛行走彎曲時，我一邊用手抓住牛的脖子，一邊用腳飛快地踩上牛的大腿關節，這樣就能很輕鬆地登上牛背”
這個故事，很多從農村出來的娃都做過，我小時也經常騎在牛背上。
我用的是感情牌，我讓牛低著頭，牛就低著，不需要給牛吃草。因為，我記憶中，我們家的牛，從小學到初中就是我一直在放養。
每每我上學，經過牛旁邊，牛兒都會和我打招呼，發出叫聲，因為，我和牛親，牛認識我。
按互聯網說發，這叫用戶消費行為中的，情感值，但這個時候，我根本不懂互聯網，但牛還是聽我的。
銷售的最高境界是情感鏈接，策略次之。牛要出好奶，必須要吃得好草，不要飽一頓，餓一頓。雖然牛不會說，但牛奶會告訴你。
所以，銷售的本質還是給用戶提供有價值有營養的東西，不是天天說人都在網絡上去了。
其二就是銷售技巧，有些銷售員忘記了銷售的本質，到處學習銷售技巧。
記得有個朋友說，公司有位銷售員，幾乎銷售業績都墊底的，但說起銷售技巧呢，堪稱大師，辦公桌上隨時都有好幾本銷售書籍。
據我瞭解，每次他和客戶聊天后，不知道那本書說的，估計教的是，不要直接一上來就和客戶談銷售。
所以他呢，就和老闆聊人生，聊銷售技巧，最後把自己弄糊塗了，客戶也暈了。
記住，銷售方法不需要多，如果你覺得某個書或大師的方法好，打動你了，可以嘗試去學這一招，覺得挺合適你用，你就不斷實踐、創新、總結，用到爐火純青，銷售你肯定做的好。
就如腦白金“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”就一句話，說了10多年，搞定所有過年送禮選擇困難症的年輕人。
銷售不管是大城市、還是互聯網，還是智能，本質的都東西永遠不變，我經常說的，衣服始終還是拿來穿的，難道人都穿隱身衣不成。
互聯網只是給我們銷售提供了一個重要的、便捷渠道而已，並不是所有。
當大城市、白領，人人都在談互聯網，人人都在學習互聯網，不懂裝懂時，擺攤女卻用傳統的銷售方法，賺回一大桶金，跌破你的眼鏡
這是央視欄目一個女性的創業故事，人人都學的會的，比較接地氣的勵志故事，希望你對你有所啟發。
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貴州女顧貴菊帶著3000元錢去深圳賣核桃，她認為老家的核桃人人愛吃，去了深圳也應該一樣。
可在工廠擺攤賣了4天核桃，卻無人問。後來發現，老家的核桃好吃不好看，這可為難顧貴菊，家裡還欠著一屁股外債25萬元呢。
但顧貴菊堅信，老家的核桃品質好，赫章縣海拔高，光照長，溫差大，獨特的小氣候讓赫章縣的核桃營養價值很高而且味道香濃，這就和雲南、新疆的核桃形成差異化。
自信歸自信，可還是要把核桃賣出去才是首要任務。自己經濟壓力大，加上自己的口才不好，憑一個人零散賣，即使後面人們知道了，要賣的猴年馬月，才還清債。
對於顧貴菊來說，口才不好，做銷售，是她的劣勢，正常情況下，故事到這就結束了。
雖然顧貴菊口才不好，但人家有腦子，愛琢磨問題，找到解決方法，採取了分銷方式，找銷售員幫她銷售，自己做後勤支持就好。
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那麼怎麼找到分銷銷售員，對象就是在工場裡的職工，所以她琢磨出一套在工廠找銷售員的辦法：
一：你是哪個部門的？你們的部門有多少人？
二：我的核桃你吃了感覺怎麼樣？還可以嗎？
三：你以前做過小生意之類的嗎？
通過這3招，1年內就找到了40個銷售員，打開了16個大廠，多的時候甚至一次能拉20噸核桃，一年時間就賺了150萬。
這個故事，人人都學得會。在工廠擺攤，沒有什麼難的，難的，就是許多人只想，不去做。
這裡我做一下簡單分析：
一是顧貴菊的產品是赫章核桃，品質沒有問題，走差異化路線，即產品過關。
二是她本人口才不行，自己散賣，是致命發熱，這個時候，原本終端用戶是他的目標客戶，現在找分銷銷售員才是她頭等大事。在這一階段，實際上她的目標客戶是銷售員。
找到且激發分銷，才是成功關鍵。
最後，她保證價格不亂的情況下，制定分銷5斤核桃送一斤核桃給銷售員的分銷策略.通過找到適合的人來彌補自己的劣勢，成功逆襲，值得每一個銷售人深思。
套在互聯網新詞來說，這個屬於社群經濟。因為顧貴菊終端客戶比較明確，就是工廠的職工，分銷員也是來自工廠，其實就形成了一個區域的圈層。
消費者在工廠，就在自己的周圍，這部分人可能喜歡刷手機，但消費行為還是熟人來的可信些。
所以，用戶在哪裡，如何去找到自己的目標，通過什麼合適的渠道，是互聯網，還是傳統的，銷售行為都沒有好壞之分，目的都是銷售產品。
——END——
總結：
1、 產品是本質，產品不好，任何銷售技
都是白搭。
2、 用戶投入情感值 (我放牛登牛背是我投入情感值)
3、 用戶溝通切入角（李書福放牛登牛背是一種策略)
4、銷售技巧不要多，一招練到家就行，熟了自然會創新，沒有去做永遠創不新，
多琢磨，多實踐，動是銷售第一生產力。
4、 無論什麼網，都不如人網（大腦）
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