直通車對於我們賣家特別是中小賣家來說，真的是又愛又恨，你說恨他吧，但是直通車又是賣家流量的主要入口，特別是對一些中小賣家來說可以算得上是救命稻草，如果抓不住這根稻草，後果就可想而知了。你說愛他吧，花費感覺太高，看到親切的數字嘩嘩的流，說不定3、5天時間4位數就沒了，真的算是流在車上痛在心上，更說不好哪一天直接來一個翻車，讓人吐血。
直通車其實就是一副雙節棍，舞得好威力無窮，有爆發有殺傷，舞得不好就把自己打得遍體鱗傷。其實直通車說簡單也很簡單，我們無非就是選款-測款-測圖-優化標題-選關鍵詞投放時間-投放地區-精選人群投放-點擊率-點擊量-降低出價-轉化率，但他說難也很難，因為每個環節都環環相扣這既要我們總覽全局也要我們把握好每個細節，所謂細節決定成敗，不要稍微一個疏忽大意就整個車毀人亡。下面我們就用實例來一一剖析一下：
首先介紹一下店鋪：店鋪類目：田園風家裝擺件掛件
店鋪情況：貨源穩定，是一個小而美的店鋪，和老闆交談之間看得出這個店鋪老闆是一個有一種採菊東籬下，悠然見南山心態的人，心態好什麼東西都比較慢條斯理的來坐，其實這種性格往往能夠運籌帷幄決勝於千里之外，這個店鋪之前的銷量也都還不錯，接近同類優質店鋪，甚至有兩個時候還在優質店鋪至上，就降到平均水平了。但是就在7月初的時候，店鋪流量銷量蹭蹭蹭一直下跌，老闆開始兩天也沒怎麼放心上，可是到了7月底還是一直在降，心態好的老闆也有點著急了，就通過找到我說想要通過直通車挽回局面。我看了店鋪情況進行了分析，給老闆制定了一個直通車計劃：一、初期測試工作，包括選款、測款、作圖、測圖、測人群，花費時間大概在5天左右，主要是作圖我們必須反覆對比反覆琢磨，費用大概控制在1500以內，平均每天300.二、後期不斷優化遞增，一個健康的店鋪必須是自然流量佔主導，開車只是加大對寶貝的點擊和轉化拉高寶貝權重，這樣系統才會對寶貝有好感，給寶貝多一些免費流量，所以後期的優化才是重點，不然車都是白開，前期的一切都將前功盡棄。
直接點火準備開車
測款方面很重要，選擇大於努力，選擇對了將一馬平川，而選錯了或許就是一步錯步步錯，俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩，在選哪一款來主推這方面我們必須慎之又慎，一個店鋪幾十個甚至上百款寶貝大部分人看了都感覺無從下手，我們怎麼才能在裡面選擇一個先鋒將軍呢?由於每個人的觀點，以及產品、店鋪情況貨源情況的不同而不同，初步選款我一般從哪幾類裡面挑選，具體哪一款還得直通車數據說了算。我初步選款一般從這幾類寶貝入手：符合市場行情的有市場才有轉化、銷量大的有基礎也得到了市場的認可、轉化高的、收藏加購比較好的，這些也是有爆款潛力的。
由於這一類產品季節性不強，市場情況都一樣，問過老闆寶貝也沒做過活動，所以銷量大的也沒外界因素干擾。後來我直接選擇了五個寶貝試車。
接下來就試車
設置：新建一個計劃，將五款寶貝放入同一個計劃中(沒個計劃權重都不一樣，為了不受 其他因素影響)，日限額設置在2300，只開無線端，時間設置早上9:00-23:00投入100%，其他時間投入30%即可，地域設置直接點擊與轉化最高的五個地區，畢竟我們是用於測試，試點找幾個地區就可以了，這樣還可以節省一筆車錢。
1、創意標題設置：標題我最開始根據寶貝的屬性與類目為標題，前期最好選擇長尾精準詞，大詞競爭大，花費也就大了，轉化也相對較小，我一般從直通車，生意參謀，還通過手機熱搜拓展詞，總共20個，每一款寶貝都必須是20個3-4級長尾精準關鍵詞，然後將這些關鍵詞放入excel裡，將重複的詞去掉，並重新整理一個標題。
2、人群測試：家裝擺件掛件，性別一般選擇女，由於店鋪定位比較精準：田園風格，所以風格就沒得必要選擇了，我們可以在日均消費額度以及年齡階段逐一溢價，類目筆單價選擇與自己寶貝價格區間進行溢價，最終得到的精準人群再進行高溢價，具體溢價多少也得由自己店鋪以及商品情況而定。
作圖測圖：一個店鋪的流量與首圖密不可分，作圖就是一種營銷，圖文營銷如杜蕾斯就做得很好
當然這個圖片不能用於淘寶裡面賣杜蕾斯，畢竟這是一個書包，我只是想說明圖片真得重要、很重要、特別重要!!!首圖必須能夠第一時間找到客戶的痛點，這樣才能圖片中脫引而出，舉一個例子當時有一款款風鈴我就想到了村上春樹的且聽風吟，我就讓老闆做了一種聽風吟的照片，好在美工也特別給力很快就作出了這個圖片(涉及到賣方，這裡就不好上圖了，請自行補腦)，能夠設計一張好的主圖是衡量一個資深車手的重要標誌。
加入創意輪播，不出所料這張圖片的效果不錯，如果實在想不出怎麼作圖好，我建議就借鑑同類優質商品的主圖，注意只是借鑑不是抄襲哈,不然到時候遭到對方的投訴麻煩就大了。
初期出價方面我個人習慣最開始統一出一個較高價，簡單除暴，就是花費稍微大一點，保證每個寶貝都有一定的展現(不然會測得不準)，當然一些小賣家資金不足，為了節約money，也可以出一個平均價然後慢慢加價，當然這樣比較耗時間，不過一些季節性產品儘量出一個高價，而且要提前至少一個月預熱車子，不然到時候到了競爭階段，提不起速度，看到別人輕輕一腳車子就飆很遠了，自己油門踩到底速度還是很慢，時間不等人，機會稍縱即逝，錯過一個時機就要費很大力氣才能扭轉局面，也許會是人財兩空，就這樣開三天車基本上就可以了。
5、我們可以根據點擊率，展現量，點擊量，停留時間，轉化率，收藏加購來分析，到底哪一款適合做推廣寶貝，我當時選擇了一款展現量高，轉化率不錯的風鈴，但是點擊率一般的寶貝作為推廣寶貝，展現量高說明這款寶貝有市場或者競爭較小，轉化高說明的到客戶的認可。
基本設置都可以說是完成了而且感覺效果還不錯，點擊率也保持在一個不錯的水平，下面就必須的做好下面兩件事，保證點擊量的遞增，降低ppc，增加點擊量我們可以從以下幾個方面入手：增加日限額的投入、大陸地區全部開放、增加至200關鍵詞並逐步上一些1-2級熱詞，注意一定是逐步加，加快了消化不了、開定向，開定向個人覺得一定要銷量收藏有一定量的基礎上才開，到時候淘寶會給你寶貝你一個精準的標籤，精準入池，做好這些還要每天看數據，不斷優化我們的關鍵詞，刪掉一些高展現低點擊和低分關鍵詞的關鍵詞，嚴重影響了點擊率必須刪;刪掉無展現的詞，也許是大流量詞但是財力有限現在還不能競爭過其他商家;保留高點擊率，低轉化率的詞，因為初期我們還在養分階段，點擊率很重要，後期如果我們追求轉化的時候就要刪除;提高低展現高點擊或者低展現高轉化的關鍵詞的出價，這一類關鍵詞是優質關鍵詞，就是競爭大一點。降低ppc我們可以通過時間折扣，與人群溢價以及直接調價來做，但是每一次不要降得太多，也要求我們經常去關注展現量，達到PPC與展現量的一個平衡點。看一下直通車報表，點擊量低幾率都在上升，有些緩慢，因為我們做增量的時候都是慢慢增，前面都說過了增量必須慢慢來，不然到時候會消化不了，但是ppc下降得比較快由最開始的1元多下降到現在的4毛6
下面就是目前店鋪的基本情況，除去跳失率與客單價有所下降其他基本都是上漲趨勢。
從上圖可以看出，平均每天3000+的花費。點擊成本控制在0.5左右，而且一直在下降，現在平均已經是4毛7，是優質店鋪的一半。便宜的流量，帶來了不錯的轉化。自然流量和總成交金額的爆發自然水到渠成。
直通車就是這麼簡單粗暴的帶來了自然流量，
其實開直通車是不能直接給寶貝加權的，但是開直通車一定會設計一個不錯的主圖，圈定的精準人群，關鍵詞長尾詞等等都比較精準，那肯定會帶來一定的轉化成交，順便也給自己的寶貝打上了一個比較精準的標籤，帶來了一定的收藏加購，系統接受到的反饋就是這個寶貝有比較好的競爭力，就會有一定量的自然流量曝光，寶貝入池也是順理成章。
最後總結一下，其實做店鋪一開始就要有一個完整的規劃，這樣才能按部就班的去做事，遇到很多問題也會處理得遊刃有餘，開直通車也一樣要有一個計劃，按計劃一步一步去實施，直通車各個細節要銜接得好，其他方面如客服，美工，倉儲這些環節完美的融合在一起，有了好的規劃與各個細節的良好配合，用直通車做爆款進而帶動全店就指日可待。
本文章摘錄自搭道網——邊城煙客
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