直通车对于我们卖家特别是中小卖家来说，真的是又爱又恨，你说恨他吧，但是直通车又是卖家流量的主要入口，特别是对一些中小卖家来说可以算得上是救命稻草，如果抓不住这根稻草，后果就可想而知了。你说爱他吧，花费感觉太高，看到亲切的数字哗哗的流，说不定3、5天时间4位数就没了，真的算是流在车上痛在心上，更说不好哪一天直接来一个翻车，让人吐血。
直通车其实就是一副双节棍，舞得好威力无穷，有爆发有杀伤，舞得不好就把自己打得遍体鳞伤。其实直通车说简单也很简单，我们无非就是选款-测款-测图-优化标题-选关键词投放时间-投放地区-精选人群投放-点击率-点击量-降低出价-转化率，但他说难也很难，因为每个环节都环环相扣这既要我们总览全局也要我们把握好每个细节，所谓细节决定成败，不要稍微一个疏忽大意就整个车毁人亡。下面我们就用实例来一一剖析一下：
首先介绍一下店铺：店铺类目：田园风家装摆件挂件
店铺情况：货源稳定，是一个小而美的店铺，和老板交谈之间看得出这个店铺老板是一个有一种采菊东篱下，悠然见南山心态的人，心态好什么东西都比较慢条斯理的来坐，其实这种性格往往能够运筹帷幄决胜于千里之外，这个店铺之前的销量也都还不错，接近同类优质店铺，甚至有两个时候还在优质店铺至上，就降到平均水平了。但是就在7月初的时候，店铺流量销量蹭蹭蹭一直下跌，老板开始两天也没怎么放心上，可是到了7月底还是一直在降，心态好的老板也有点着急了，就通过找到我说想要通过直通车挽回局面。我看了店铺情况进行了分析，给老板制定了一个直通车计划：一、初期测试工作，包括选款、测款、作图、测图、测人群，花费时间大概在5天左右，主要是作图我们必须反复对比反复琢磨，费用大概控制在1500以内，平均每天300.二、后期不断优化递增，一个健康的店铺必须是自然流量占主导，开车只是加大对宝贝的点击和转化拉高宝贝权重，这样系统才会对宝贝有好感，给宝贝多一些免费流量，所以后期的优化才是重点，不然车都是白开，前期的一切都将前功尽弃。
直接点火准备开车
测款方面很重要，选择大于努力，选择对了将一马平川，而选错了或许就是一步错步步错，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝，在选哪一款来主推这方面我们必须慎之又慎，一个店铺几十个甚至上百款宝贝大部分人看了都感觉无从下手，我们怎么才能在里面选择一个先锋将军呢?由于每个人的观点，以及产品、店铺情况货源情况的不同而不同，初步选款我一般从哪几类里面挑选，具体哪一款还得直通车数据说了算。我初步选款一般从这几类宝贝入手：符合市场行情的有市场才有转化、销量大的有基础也得到了市场的认可、转化高的、收藏加购比较好的，这些也是有爆款潜力的。
由于这一类产品季节性不强，市场情况都一样，问过老板宝贝也没做过活动，所以销量大的也没外界因素干扰。后来我直接选择了五个宝贝试车。
接下来就试车
设置：新建一个计划，将五款宝贝放入同一个计划中(没个计划权重都不一样，为了不受 其他因素影响)，日限额设置在2300，只开无线端，时间设置早上9:00-23:00投入100%，其他时间投入30%即可，地域设置直接点击与转化最高的五个地区，毕竟我们是用于测试，试点找几个地区就可以了，这样还可以节省一笔车钱。
1、创意标题设置：标题我最开始根据宝贝的属性与类目为标题，前期最好选择长尾精准词，大词竞争大，花费也就大了，转化也相对较小，我一般从直通车，生意参谋，还通过手机热搜拓展词，总共20个，每一款宝贝都必须是20个3-4级长尾精准关键词，然后将这些关键词放入excel里，将重复的词去掉，并重新整理一个标题。
2、人群测试：家装摆件挂件，性别一般选择女，由于店铺定位比较精准：田园风格，所以风格就没得必要选择了，我们可以在日均消费额度以及年龄阶段逐一溢价，类目笔单价选择与自己宝贝价格区间进行溢价，最终得到的精准人群再进行高溢价，具体溢价多少也得由自己店铺以及商品情况而定。
作图测图：一个店铺的流量与首图密不可分，作图就是一种营销，图文营销如杜蕾斯就做得很好
当然这个图片不能用于淘宝里面卖杜蕾斯，毕竟这是一个书包，我只是想说明图片真得重要、很重要、特别重要!!!首图必须能够第一时间找到客户的痛点，这样才能图片中脱引而出，举一个例子当时有一款款风铃我就想到了村上春树的且听风吟，我就让老板做了一种听风吟的照片，好在美工也特别给力很快就作出了这个图片(涉及到卖方，这里就不好上图了，请自行补脑)，能够设计一张好的主图是衡量一个资深车手的重要标志。
加入创意轮播，不出所料这张图片的效果不错，如果实在想不出怎么作图好，我建议就借鉴同类优质商品的主图，注意只是借鉴不是抄袭哈,不然到时候遭到对方的投诉麻烦就大了。
初期出价方面我个人习惯最开始统一出一个较高价，简单除暴，就是花费稍微大一点，保证每个宝贝都有一定的展现(不然会测得不准)，当然一些小卖家资金不足，为了节约money，也可以出一个平均价然后慢慢加价，当然这样比较耗时间，不过一些季节性产品尽量出一个高价，而且要提前至少一个月预热车子，不然到时候到了竞争阶段，提不起速度，看到别人轻轻一脚车子就飙很远了，自己油门踩到底速度还是很慢，时间不等人，机会稍纵即逝，错过一个时机就要费很大力气才能扭转局面，也许会是人财两空，就这样开三天车基本上就可以了。
5、我们可以根据点击率，展现量，点击量，停留时间，转化率，收藏加购来分析，到底哪一款适合做推广宝贝，我当时选择了一款展现量高，转化率不错的风铃，但是点击率一般的宝贝作为推广宝贝，展现量高说明这款宝贝有市场或者竞争较小，转化高说明的到客户的认可。
基本设置都可以说是完成了而且感觉效果还不错，点击率也保持在一个不错的水平，下面就必须的做好下面两件事，保证点击量的递增，降低ppc，增加点击量我们可以从以下几个方面入手：增加日限额的投入、大陆地区全部开放、增加至200关键词并逐步上一些1-2级热词，注意一定是逐步加，加快了消化不了、开定向，开定向个人觉得一定要销量收藏有一定量的基础上才开，到时候淘宝会给你宝贝你一个精准的标签，精准入池，做好这些还要每天看数据，不断优化我们的关键词，删掉一些高展现低点击和低分关键词的关键词，严重影响了点击率必须删;删掉无展现的词，也许是大流量词但是财力有限现在还不能竞争过其他商家;保留高点击率，低转化率的词，因为初期我们还在养分阶段，点击率很重要，后期如果我们追求转化的时候就要删除;提高低展现高点击或者低展现高转化的关键词的出价，这一类关键词是优质关键词，就是竞争大一点。降低ppc我们可以通过时间折扣，与人群溢价以及直接调价来做，但是每一次不要降得太多，也要求我们经常去关注展现量，达到PPC与展现量的一个平衡点。看一下直通车报表，点击量低几率都在上升，有些缓慢，因为我们做增量的时候都是慢慢增，前面都说过了增量必须慢慢来，不然到时候会消化不了，但是ppc下降得比较快由最开始的1元多下降到现在的4毛6
下面就是目前店铺的基本情况，除去跳失率与客单价有所下降其他基本都是上涨趋势。
从上图可以看出，平均每天3000+的花费。点击成本控制在0.5左右，而且一直在下降，现在平均已经是4毛7，是优质店铺的一半。便宜的流量，带来了不错的转化。自然流量和总成交金额的爆发自然水到渠成。
直通车就是这么简单粗暴的带来了自然流量，
其实开直通车是不能直接给宝贝加权的，但是开直通车一定会设计一个不错的主图，圈定的精准人群，关键词长尾词等等都比较精准，那肯定会带来一定的转化成交，顺便也给自己的宝贝打上了一个比较精准的标签，带来了一定的收藏加购，系统接受到的反馈就是这个宝贝有比较好的竞争力，就会有一定量的自然流量曝光，宝贝入池也是顺理成章。
最后总结一下，其实做店铺一开始就要有一个完整的规划，这样才能按部就班的去做事，遇到很多问题也会处理得游刃有余，开直通车也一样要有一个计划，按计划一步一步去实施，直通车各个细节要衔接得好，其他方面如客服，美工，仓储这些环节完美的融合在一起，有了好的规划与各个细节的良好配合，用直通车做爆款进而带动全店就指日可待。
本文章摘录自搭道网——边城烟客
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