五年前，我的公司有個程序員，聰明肯幹，很有能力，年薪10萬，但是幹了兩年就辭職了。辭職的原因很簡單，他要創業，不再寫代碼，轉行搞電商。
離開公司一年後，我們又見面，他告訴我，這一年他靠網店賺了100萬，而他的工作室一共只有3個人，一老闆加兩個員工。
我好奇他怎麼做到的，然後他告訴了我下面這個套路。
其實這個套路原理很簡單，他先拿出一個吸引眼球的爆款產品，就是19.9元包郵的T恤，各種顏色、各種圖案，質量還算過得去，關鍵是便宜。
19.9怎麼賺錢呢？寄個快遞都要十幾塊。
關鍵是量。1件T恤的成本可能要十幾塊，但是10萬件T恤的成本就能降到10塊，甚至以下，因為像義烏那樣的小服裝廠實在太多了，貨源並不難找。
快遞成本也是同樣的道理，T恤的重量輕，包裝小，批量下來，成本就在5元以內。
但是，如果算上其他成本，這個爆款產品也並不賺錢。
重點就在這裡，他本來就不靠T恤賺錢，而是T恤帶來的買家流量，通過網店其他衣服實現利潤。
這個案例應用的是典型的引流銷售模式，要做成功有三個關鍵點：
1. 一個受眾廣、價格低、價值高的前端產品，這個產品的任務是引流。
2. 一套前端引流、用戶培育、後端盈利的銷售流程，這個流程負責利潤變現。
3. 一個老客戶拉新客戶的裂變動作，這個動作解決後續客戶來源問題。
後來，這種19.9包郵模式用的人越來越多，效果沒有那麼好了。他就升級了2.0版本，T恤免費贈送，但是需要一點郵費。
再後來，用戶支付郵費的2.0模式也氾濫了，但是他早就開始了3.0版本，社群模式。
成功的營銷的關鍵，不在於做哪個產品，也不在於什麼樣的套路，而在於人本身。順勢而變方能無往而不利。
最後，你可能會問，案例中提到的3.0版本，到底是怎麼做的？如果你感興趣，可以轉發這篇文章，然後通過今日頭條的私信功能，發“服裝”兩個字給我，就可以知道答案。
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