爱美，爱吃，爱运动， 吸猫吸狗，爱网购。作为移动互联网时代的原住民，90后和95后世代，已经成为消费升级浪潮中的主力军。从小就不差钱的他们有什么不一样的消费习惯？
6月14日，第一财经商业数据中心（CBNData）在CES Asia现场举办“「有数」青年对账单-2018年轻消费力大数据沙龙”，并发布《90后、95后线上消费大数据洞察》，从衣、食、住、用、玩几个方面，展现年轻消费群体的消费行为及特征。
CBNData高级数据分析师李湘在活动现场解读《90后、95后线上消费大数据洞察》（下简称《洞察》）。CBNData《洞察》发现随着95后步入职场，90后逐渐成为职场中坚力量，日渐提升的收入水平让奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品开始成为他们的购买目标。小众奢侈品包包更能俘获90后和95后的芳心，其中MOSCHINO、LOEWE/罗意威、MARNI分别为2017年天猫国际90后和95后购买奢侈品女包增长系数TOP3品牌。
此外，90后、95后们也很看重健康，一方面，更中意专业的运动来培养健康的生活习惯，从而推动了线上运动商品销售额逐年提升。根据CBNData《洞察》显示，90后和95后是线上运动商品销售的主要贡献力量。另一方面，90后及95后对于整个“养生”系列产品的偏好度也明显上升，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前五大养生最爱。
在随后的圆桌讨论中，天猫消费电子事业部影音娱乐负责人单勇超、FIIL耳机高级公关总监姚琦、CBNData高级数据分析师张霄、DT财经执行主编李晶 以“数据时代的青年消费力”为主题，从数据视角洞察年轻消费群体，共同探讨行业未来发展趋势。
姚琦表示，目前购买FIIL产品的消费者主要为90后，品牌会通过内容营销创新去吸引他们。比如运动耳机营销，就展示在各个场景和各个环境中如何使用、佩戴耳机，也会利用KOL和大V影响更多用户。“我们不选择顶级明星是因为我们要专注细分市场，同时考虑更高的性价比。”
单勇超介绍了一个关于耳机的数据，目前在天猫平台18-24岁购买耳机的用户占比达到了50%，他认为品牌、颜值、功能是他们挑选产品的优先级次序。品牌为了“宠爱”年轻消费者，也会在明星代言、提升产品颜值等方面做努力。比如天猫也一直在尝试如何来更好地迎合取悦90后、95后消费者。4月份天猫请了易烊千玺做代言人，每天有50万的消费者去打卡，就是看易烊千玺读书、跳舞、撸猫。
“90后、95后消费者已经不再满足于普通的物质化需求。他们需要的是个性化，需要的是让小众品牌触及灵魂深处，我觉得这个才是能够打动未来年轻消费者的。”单勇超说。
张霄通过对阿里数据的持续研究发现，线上跨境消费人群中90后、95后占比已经超过了三成，消费金额略低于80后，但增长速度是80后的两倍左右，已经成为目前消费的主力军。
他们在购物的时候主要关注三个因素：第一点是健康，有机、天然、无污染等等这些标签都会受到90后、95后年轻消费者群体的欢迎。第二是颜值，除了对自己美妆方面的护理之外，也体现在购买各个品类的时候也非常注重颜值。第三是品质，比如在跨境消费领域，90后、95后消费者的渗透最高。李晶也坦言，90后在她看来最大的特征是二次元文化，“而这个于我而言是外星人文化”。她发现现在的企业、机构都在研究他们，因为现在90后、95后毫无疑问是市场上不可忽略的力量。
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