還在不斷摸索和持續迭代的盒小馬，將如何獲取下沉市場的紅利？
文/ 新零售智庫研究員 王詩琪
“盒小馬是盒馬和大潤發合作的一個新項目，是主要瞄準四五線城市或生活小區的新零售探索。”6月12日，大潤發董事長黃明端在接受《新零售智庫》等媒體採訪時說。
十天前，第一家盒小馬門店試運營，這是大潤發和盒馬打造的一個新零售物種。店址選在了蘇州高新區文體中心，一個距離蘇州老城區20多公里的蘇州高新區文體中心的新社區。
媒體頻頻探店，但無論是大潤發還是盒馬，都保持著低調。黃明端此語，則是官方層面第一次公開談及盒小馬。但他同時謹慎地強調，盒小馬目前還只是新零售的一個探討，也一直在迭代之中。
“我們現在為什麼還沒有發佈它？因為它會長成什麼樣子不知道，我們還在探索之中，盒馬也是探索了兩年多。”黃明端說。
盒小馬頗受重視，不僅大潤發新零售COO袁彬親自掌舵，試運營當天，黃明端和盒馬CEO侯毅（花名老菜）都到場。網絡上流傳著一張三人在盒小馬店門前的合影，他們攜手並肩、笑容燦爛。
蘇州盒小馬面積800多平方米，SKU數量8000多個。相比盒馬，面積小了很多，商品品類多了很多，甚至在盒馬只佔一個貨架的日用品，在盒小馬鋪了4、5個貨架，這裡還有家用小電器、文體用品等。如果說盒馬“以吃打天下”，盒小馬則是“吃用並重”。
與此次天貓新零售改造的100家大潤發門店一樣，盒小馬也引入了盒馬自有生鮮品牌“帝皇鮮”。生鮮區內預包裝的蔬果主要為大潤發自有品牌，包括“大潤發優鮮”、“鑽典豬肉”，以及半成品中餐三杯雞、胡椒豬肚等。這印證了盒小馬由大潤發負責供應鏈和門店運營管理的說法。
（盒小馬的生鮮品類，除盒馬的“帝皇鮮”外，大部分為自有品牌。）
盒小馬也採用了將門店作為前置倉，線上線下打通的模式。通過手機淘寶上的淘鮮達下單，周邊3公里內的居民，可享受送貨上門“1小時達”。
（盒小馬所在的蘇州高新區文體中心，周邊商業住宅多在建設當中。）
大潤發母公司高鑫零售在2017年年報中提到，其基於新零售的升級主要包括三大核心策略：門店數字化改造、多業態多渠道發展、重新定義大賣場，並特別表示，高鑫零售在探討的中型超市模式，將成為其多業態模式之一。
黃明端透露，盒小馬正是“多業態多渠道發展”的戰略佈局之一，“未來盒小馬打造完成後，會賦能給零售商。”
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