進與退
材料一
以退為進，即是一種商業談判的策略，也是一種商業談判的技巧，依據許多商業談判者的成功經驗來看，以退為進的策略和技巧，大體上有如下方面：
1．替自己留下討價還價的餘地。如果你是賣主，喊價要高些；如果你是買主，出價要低些。無論哪種情況，都不能亂要價，務必在合理範圍內。
2．有時候先要隱藏住你自己的要求，讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求。特別是對方主動找你談買賣，更要先穩住些。
3．讓對方在重要的問題上先讓步。如果你願意的話，可在較小的問題上先讓步。不過你不要讓步太快，晚點讓步比較好。因為對方等得愈久，就愈會珍惜它。
4．同等級的讓步是不必要的，如果對方讓你60％，你就讓40％；你若讓出40％，要能換取對方讓60％。否則，你就不要急於提出讓步。
5．不要作無謂的讓步，每次讓步都要能使對方獲得某些益處。當然，有時你也不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
6．如果談判到關鍵時候，你碰到棘手的問題時，請記住：這件事我會考慮一下。這也是一種讓步。
7．學會弔胃口。人們總是珍惜難於得到的東西。假如你真的想讓對方滿意，就讓他努力去爭取每樣能得到的東西。在讓步之前，先要讓對方去爭取一陣。
8．不要掉以輕心，記住，儘管在讓步的情況下，也要永遠保持住全局的有利形勢。
9．假如你在做了讓步後想要反悔，也不要不好意思。因為那不是一種協定，還未簽約，可以重新談判。
10．不要太快或過多的作出讓步，以免對方過於堅持原來的要求。在進行商業談判中，你要隨時注意自己方面讓步的次數和程度。
材料二
以退為進
一位留美的計算機博士，畢業後在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他，思前想後，他決定收起所有證明，以一種“最低身份”再去求職。
不久，他被一家公司錄用為程序輸入員，這對他說簡直是“高射炮打蚊子”，但他仍幹得一絲不苟。不久，老闆發現他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入員可比，這時他亮出學士證，老闆給他換了個與大學畢業生對口的崗位。
過了一段時間,老闆發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。這時，他又亮出了碩士證，於是老闆又提升了他。
再過一段時間，老闆覺得他還是與別人不一樣，就對他“質詢”，此時他才拿出博士證，老闆對他的水平有了全面認識，毫不猶豫地重用了他。
以退為進，由低到高，這是自我表現的一種藝術。
材料三
有人勸法國政論家、哲學家馬伯利競選國家研究院院士，馬伯利堅決不肯。他說：“如果我真當選了院士，人們就會說，‘哼，他怎麼當選院士了，一定是……’但我寧願讓人們說，‘他應當是院士。’”
材料四
虎寺禪院中的學僧正在寺前的圍牆上，模擬一幅龍爭虎鬥的畫像，圖中龍在雲端盤旋將下，虎踞山頭，作勢欲撲，雖然修改多次，卻總認為其中動態不足，適巧無德禪師從外面回來，學僧就請禪師評監一下。
無德禪師看後說道：“龍和虎的外形畫得不壞，但龍與虎的特性你們知道多少？現在應該要明白的是龍在攻擊之前，頭必須向後退縮；虎要上撲時，頭必然自下壓低。龍頸向後的屈度愈大，虎頭愈貼近地面，他們也就能衝得更快、跳得更高。”
學僧們非常歡喜的受教道：“老師真是一語道破，我們不僅將龍頭畫得太向前，虎頭也太高了，怪不得總覺得動態不足。”
無德禪師藉機說教道：“為人處事，參禪修道的道理也一樣，退一步的準備之後，才能衝得更遠，謙卑的反省之後才能爬得更高。”
學僧不解似的道：“老師！退步的人怎能向前！謙卑的人怎能更高？”
無德禪師嚴肅的說道：“你們且聽我的禪詩：
手把青秧插滿田，低頭便見水中天；
身心清淨方為道，退步原來是向前。
諸仁者能會意麼？” 諸學僧至此均能省矣。
禪者的人格，有自尊的一面，他們有時頂天立地，孤傲不群，有如龍抬頭虎相撲；但有時也非常自謙，有如龍退縮，虎低頭。這正說明了當進則進，當退則退；當高則高，當低則低。所謂進退有據，高低有時也。龍為獸中之靈，虎為獸中之王，禪者乃人中之賢，以退為進，以謙為尚，不亦宜乎？
材料五
有一比丘，心浮氣燥，老是想出人頭地，沒深沒淺地向同道講經說法，或者在同道面前顯示他的禪門武功，經常失口失手，甚至是當場獻醜。老禪師點化他多次，提示他還得精心深造，好好修業，他就是不聽。
有一天，老禪師帶他去行腳，一條三米多寬的水溝擋住了他倆的去路，武功深厚的老禪師抬腳就過去了。比丘卻往後退了許多步，才趁著衝勁跳過溝去。
老禪師說：“你知道你剛才為什麼要往後退一下才能跳過水溝嗎？”
比丘說：“因為我的功力還不夠，退退再往前跑就能產生衝力，只有這樣以退為進，我才能跳過水溝。”
老禪師就說：“你剛才說的話裡有一句禪意深邃的偈，領會好了，你將有大的發展和進步。”
比丘終於言下開悟，再不急著出風頭，而是靜下心來致力於文武禪修，終成一代文武雙全的高僧。
“臨淵羨魚，不如退而結網。”有時，適當適時的退守，正是為了取得更大的進步。達摩祖師面壁十年，也是為了心靈的圖騰。
材料六
從前，有師兄弟二人慾穿越一片沙漠到另一個城鎮去。當他們出發後不久，師兄發現前方的沙漠上空佈滿了烏雲，於是就對師弟說：“看來會起風，我們還是先沿路折回，改天再擇個好天氣出發吧！”師弟卻不以然，說：“我們在前進的路上不能退縮，我看還應該繼續前行啊！”於是師兄弟二人便產生了分歧，師兄見天氣不見好轉，師弟又固執己見，就獨自退了回去，而師弟則選擇了繼續前進。
師兄回來後不久，沙漠上空果然狂風大作，沙塵被颳得天地。師弟頓時到情勢不妙，料想不可再向前進，於是掉頭折回。可是還沒走出多遠，沙塵就像海浪一樣一層一層地捲過來，人一下子就被埋沒了。
幾天以後，天氣放晴，天空萬里無雲。師兄背起行，重新開始了他的沙漠之行。經過幾天的跋涉，終於到達了目的地。雖然一路上艱難險阻，但是無風無雨，甚是順利。
有時候，給自已一條退路其實就是給自已一條前進的路。如果一意孤行，有時候非但前進不了，反而欲退都為時已晚。
材料七
倫敦的一條街上住著三個裁縫。一天，其中一個裁縫掛出一塊招牌，
上面寫著：
“倫敦最佳裁縫店。”
另一個裁縫見了，也在當天亮出一塊招牌，上面寫著：
“英國最佳裁縫店。”
第三個裁縫想了幾天，終於掛出一塊招牌，上面寫著：
“本街最佳裁縫店。
材料八
還記得初中上歷史課，學維新運動一節。當時很是瞧不起康有為與梁啟超，而對另一維新志士譚嗣同卻是心生敬佩。“望門投止思張儉，忍死須臾待杜根。我自橫刀向天笑，去留肝膽兩崑崙。”那種慷慨成仁、從容就義，不由人豪情萬丈。當時的我認為，做人就該如此這般，面對死亡艱險迎面而立，毫不退縮！隨著年齡的增長，我發現“進”與“退”孰是孰非其實並沒有一個定論。“進”固然直率、激越，而且充滿豪情，可有時也給人一種衝動魯莽的感覺；“退”也許會讓人覺得懦弱、卑怯，可有時何嘗不是一種大智慧的表現呢？可能它比“進”更難為。
一個事業的完成，靠的是許多人的分工合作。有的在前面衝鋒，有地在後面補給，有的出錢，有的出力，有的流血，有的流汗。譚嗣同在可以走可以不死的情況下留了下來，他是不走的人，犧牲的人。他的犧牲給人以震動，給後來人以血的啟示，他是在做事、做積極的事。康有為、梁啟超在不得不走的情況下逃往日本了，他們是走的人，不先犧牲的人。他們並不是不再做事，只是為了保存實力，改變了方法，轉移了陣地，其實也是在犧牲，只不過是一種長期的不可知的犧牲。而且這種犧牲做起來反而比較難，因為路更長，他們的這種退卻還可能被別人如我之輩給誤會曲解。譚嗣同的“進”較之康有為、梁啟超的“退”反而顯得容易、輕鬆了。
中國的抗日戰爭在剛開始的時候不也是經歷了退卻這樣一個階段嗎？普遍地在敵佔區發動游擊戰和不放棄有利條件下的運動戰，把游擊戰爭提到戰略地位上來，到處建立遊擊根據地，依靠廣大的敵後人民，鞏固並發展這些根據地，打擊敵人，壯大自己。如果當時不避其鋒芒，去迎頭而進，可以想像，憑我們的那點兵力那種設備如何與人家打，革命力量可能還在襁褓之中就被扼殺了。
中國有句古話叫做：“留得青山在，不怕沒柴燒。”面對不利於自己的情況，避其風頭，保全自己的“退”何嘗不是另一種形式的進？
戰勝誘惑
莊子曳尾塗中
莊子在濮河釣魚，楚國國王派兩位大夫前去先到那裡（表示心意），說：“願意將國內事務（託付給你）勞累你啊！”莊子拿著魚竿沒回頭看，說：“我聽說楚國有隻神龜，死了三千年，國王用錦緞包好放在竹匣中珍藏在宗廟的堂上。這隻龜是寧願是死去留下骨頭顯示尊貴呢？還是情願活著卻拖著尾巴在爛泥裡呢？”兩個大夫說：“情願活著卻拖著尾巴在爛泥裡。”莊子說：“請回吧！我要拖著尾巴在爛泥裡。”
陶淵明不為五斗米折腰
那一年，已過“不惑之年”（四十一歲）的陶淵明在朋友的勸說下，再次出任彭澤縣令。到任八十一天，碰到潯陽郡派遣督郵來檢查公務，潯陽郡的督郵劉雲，以兇狠貪婪聞名遠近，每年兩次以巡視為名向轄縣索要賄賂，每次都是滿載而歸，否則栽贓陷害。縣吏說：“當束帶迎之。”就是應當穿戴整齊、備好禮品、恭恭敬敬地去迎接督郵。陶淵明嘆道：“我豈能為五斗米向鄉里小兒折腰。”意思是我怎能為了縣令的五斗薪俸，就低聲下氣去向這些小人賄賂獻殷勤。說完，掛冠而去，辭職歸鄉。此後，他一面讀書為文，一面躬耕隴畝。
嵇康打鐵為樂
三國時魏末著名的文學家、思想家、音樂家，是魏晉玄學的代表人物，“竹林七賢”的領袖人物嵇康，不喜為官，平時以打鐵為樂。大將軍司馬昭曾想聘他為自己的掾吏，嵇康堅守志向不願出仕，離家躲避到河東。司隸校尉鍾會想結交嵇康，輕衣肥乘，率眾而往。嵇康與向秀在樹蔭下鍛鐵，對於鍾會不予理睬。等候很久也沒有迴音後，鍾會準備離開。嵇康開口問“何所聞而來，何所見而去？”鍾會回答：“聞所聞而來，見所見而去。”從此結下仇隙。 景元二年，同為竹林七賢的山濤由大將軍從事中郎遷任吏部侍郎，舉薦嵇康代替自己的位置。嵇康因此寫下了著名的《與山巨源絕交書》以明自己的心志。
蘇武牧羊守節，衛李貪慾降敵
一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔？”老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河中，小船不喧譁，不急躁，藉著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動，默默前行……
老者說：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽等誘惑太多。選定了奮鬥目標，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽而浮躁，因攫取地位而難眠，故難以像小船一樣，不為誘惑所動，向著既定目標默然前行。這就是為什麼有些人做事往往半途而廢，不能成功的原因。”年輕人恍然大悟，打點起行囊，迎著風向山頂爬去。
傳說古希臘有一個海峽女巫，她用自己的歌聲誘惑所有經過這裡的船隻，使它們觸礁沉沒。智勇雙全的奧德賽船長勇敢地接受了橫渡海峽的任務。為了抵禦女巫的歌聲，他想出了一個辦法：讓船員把自己緊緊地綁在桅杆上，這樣，即使他聽到歌聲也無法指揮水手；讓所有的船員把耳朵堵上，使他們聽不到女巫的歌聲。結果，船隻順利地渡過了海峽。
春秋時，宋國的子罕執掌重權，有人獻玉給他，遭其拒絕。獻玉者說，這可是罕見的寶貝啊。子罕回答說，你以玉為寶，我以不貪為寶。我若收了你的玉，你我兩人豈不都失去了寶？
明代官員曹鼐一次捕獲一名女盜，二人獨處一室，女盜屢以色相誘之，曹不為所動，書一橫幅“曹鼐不可”貼於牆上。
愛因斯坦在50年代曾收到母國以色列當局一封信，信中誠請他去當以色列總統。愛因斯坦是猶太人，若能當上猶太國的總統，在一般人看來，自是榮幸之至了。出乎人們意料的是，愛因斯坦竟然拒絕了。他說：“我整個一生都在同客觀物質打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏經驗來處理行政事務以及公正地對待別人。所以，本人不適合如此高官重任。”
在科技界浮躁之氣還頗有市場、並常常為各種失範行為所困擾的今天，當科技人員對院士、官位趨之若鶩時，錢學森卻對這一切唯恐避之不及，能辭則辭，一辭再辭：
——新中國成立以後，錢學森成為國防部第五研究院首任院長後，大量的行政事務使他無法專心管理技術問題，於是，他果斷地向周恩來總理和聶榮臻元帥寫了辭職報告。從此，中央只讓錢學森任副職，以便他能全力以赴處理我國重大科技問題；
——美國科學院和美國工程院擬授予他美國科學院院士和美國工程院院士稱號，均被拒絕，理由很簡單：“如果中國人民說我錢學森為國家、為民族做了點事，那就是最高的獎賞，我不稀罕那些外國榮譽頭銜”；
——錢學森到晚年行走困難，不便參加學術活動以後，便給當時的中國科學院院長周光召寫信，主動申請辭去學部委員的稱號。1998年，中國科學院和中國工程院對院士制度進行改革，80歲以上高齡的院士改為“資深院士”，不再參加院士的日常活動。錢學森對這一舉措十分贊成。
“錢學森70歲以後，就不斷地寫辭職報告，要求辭去國防科委副主任、中國科協主席、全國政協副主席等職，每一次都是組織上安排或代表硬選，他才被動接受。”塗元季在已發表的《錢學森書信》中初步統計了一下，錢老在幾十年的書信中辭掉了顧問、總顧問、榮譽顧問、名譽技術顧問、高級顧問、名譽主席、名譽理事長、名譽會長、學術委員會名譽主任、榮譽委員、學術指導委員會委員、名譽院長、名譽校長、名譽教授、科學大師、戰略科學家、頂層科學家等等頭銜達30多個。
眾多名利，在錢學森面前，根本不能形成誘惑；甚至對於理應屬於自己的也處之淡然。而對自己從事的科研和教學，他卻是非分明，銖錙必較，嚴謹求實。
被稱為“河北第一秘”的原河北省國稅局局長李真，32歲就走上了正廳級領導崗位，並被列為國家稅務總局和河北省人民政府的後備幹部。然而，這位政壇上耀眼的新星依仗其特殊的背景，大肆貪汙受賄，數額特別巨大；2002年8月30日，唐山市中級人民法院一審以受賄罪、貪汙罪判處李真死刑，剝奪政治權利終身。
重慶市公安局原常務副局長、司法局原局長文強，涉重大腐敗，是此次重慶打黑行動揪出的最大保護傘。文強等利用手中職權，徇私枉法、買官賣官、大肆收受鉅額賄賂。被判死刑。
責任
經典素材
因果
（不負責任的後果）
大仲馬和小仲馬父子同為舉世聞名的作家，為他們的家族取得了至高無上的榮譽。一般人都會以為父子倆的關係一定非常密切，其實不然。小仲馬並不認大仲馬這個父親，小仲馬寫作和大仲馬也沒有任何關係。
原因在於，年輕時的大仲馬生活極不檢點，跟小仲馬的母親———一名女工發生了情感糾葛，而且生下了小仲馬。更為遺憾的是，大仲馬並不是一個責任心很強的人，他不但拋棄了小仲馬的母親，而且也不認小仲馬這個兒子，這些在小仲馬的內心留下了很深的創傷。
如此特殊的成長環境造就了小仲馬一顆痛苦的心靈。其實人們從小仲馬的代表作《茶花女》中也可以看出，他是那樣關注下層女性，對她們抱有骨肉相連的同情。其實，這些和他母親的人生遭遇不無關係。小仲馬一生寫過20多個劇本，基本上都以婦女、婚姻、家庭為題材，而作品中所要探討的問題，大都與道德有關。這樣我們就不難明白，小仲馬每篇作品裡的每個文字都在譴責大仲馬對他們母子不負責任的輕浮態度。一切都有因果的，不是嗎？
80年後的信函
（企業應該對顧客負責到底）
武漢市鄱陽街有一座建於1917年的6層樓房，該樓的設計者是英國的一家建築設計事務所。20世紀末，也即那座叫做“景明大樓”的樓宇在漫漫歲月中度過了80個春秋後的某一天，它的設計者遠隔萬里，給這一大樓的業主寄來一份函件。函件告知：景明大樓為本事務所在1917年所設計，設計年限為80年，現已超期服役，敬請業主注意。
80年前蓋的樓房，不要說設計者，連當年施工的人，也不會有一個在世了吧？然而，至今竟然還有人為它的安危操心！操這份心的，竟然是它的最初設計者，一個異國的建築設計事務所。這個更新換代了數茬人的機構，經過近一個世紀的變遷，仍然守著一份責任、一個承諾。面對中國數不清的豆腐渣工程，那種對人的性命的漠視與不負責任，我們需要的不只是反思。
里根的故事
1920年，有個11歲的美國男孩踢足球時，不小心打碎了鄰居家的玻璃。鄰居向他索賠12.5美元。在當時，12.5美元是筆不小的數目，足足可以買125只下蛋的母雞！闖了大禍的男孩向父親承認了錯誤，父親讓他對自己的過失負責。男孩為難地說：“我哪有那麼多錢賠人家？”父親拿出12.5美元說：“這錢可以借給你，但一年後要還我。”從此，男孩開始艱苦的努力生活。經過半年的努力，終於掙夠了12.5美元這一“天文數字”，還給了父親。這個男孩就是日後成為美國總統的羅納德?里根。他在回憶這件事時說，通過自己的勞動來承擔過失，使我懂得了什麼叫責任。
梅契尼科夫獻身科學事業
（對事業要有堅定的責任心）
銀行家弗蘭克
（責任與良知）
20世紀初的一位美籍意大利移民曾為人類精神歷史寫下燦爛光輝的一筆。他叫弗蘭克，經過艱苦的積蓄開辦了一家小銀行。但一次銀行遭搶劫，導致了他不平凡的經歷。他破了產，儲戶失去了存款。當他帶著一個妻子和四個兒女從頭開始的時候，他決定償還那筆天文數字般的存款。所有的人都勸他：“你為什麼要這樣做呢？這件事你是沒有責任的。”但他回答：“是的，在法律上也許我沒有責任，但在道義上，我有責任，我應該還錢。”
償還的代價是三十年的艱苦生活，寄出最後一筆“債務”時，他輕嘆：“現在，我終於無債一身輕了。”他用一生的辛酸和汗水完成了他的責任，而給世界留下了一筆真正的財富。
翻車事故
（不負責任釀慘禍）
1982年5月28日，一列旅客列車在從東北駛向關內的途中，因為一個2 0歲的鐵路工把起道機放在線路上沒有拿下來，便擅自離開崗位去買冰棍吃，造成了一起震驚中外的列車翻車事故。這次事故使10節車廂報廢，3名乘客喪生，給國家造成119萬元的經濟損失。這次事故，無疑是由於這個青年工人翫忽職守造成的。
醫生的責任心
（責任是對人們道德的一種約束）
在醫生面前，患者幾乎沒有發言權。除了發生了大的醫療事故而引起糾紛或者發生官司才有可能被追究之外，醫生的行為幾乎不受監督。事實上，該吃什麼藥、吃多少藥，該不該住院、該住多長時間，該不該動手術、該採用哪種手術方案，不可能有“標準答案”，不同的醫生當然可以有不同的診斷，他們也應該有處方上的“自由裁量權”。從法律的角度講，很難確認醫生有 多開藥等方面的“主觀故意”，也很難找到其坑害患者的證據，這也正是醫療官司難打的主要原因。也就是說，醫生在很大程度上乾的是“良心活”，他們是否依醫行事，主要取決於職業道德———“醫德”。
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