今天我就再來說一次如何做直通車主圖，這次寫的我感覺會比前面的更好，因為我有了更多的經驗積累，也有了新的思維，所以準備寫這篇2.0版本的車圖思維引導。
先說個我昨天的一個事兒：我一個朋友，前段時間給我看了一個直通車5分錢PPC的。這個我很好奇，本人是沒有刷單資源，也沒有玩過什麼黑車的。只能老老實實玩點白車，個人也覺得刷單是很累的事情，所以不想刷單，甚至有刷單恐懼症。我看那5分錢的車，幾張圖，我真的分析不出啥，但是我可以肯定，所有的這些所謂的“黑科技”核心原理應該是和真實數據考核點一樣，只是通過人為干預，把某些率指標人為做到正常數據的很多很多倍。這很像以前我玩DNF的時候，遊戲版本里的一些BUG啊，WG啊，很多時候其實我是覺得做電商和玩遊戲有很多相似的地方。
首先，我可以明確的告訴大家，這個方法肯定是可行的。從原理來說，新車，新計劃，前期點擊率很好的話，可以快速的積累初始權重。（注：初始權重解釋:可以理解為您的店鋪權重，單品權重等的綜合權重，就是有的單品上車5,6分，有的單品上車8.9分的差別。然後以我開車經驗以來，每個單品，每個新車，每個計劃都會給你一波初始權重，細心的朋友會發現，其實新計劃一開始給的展現還是給的滿足的，這和淘寶給你新品一些測試展現一個原理）。在直通車裡面，如果新計劃的點擊率做的很好，確實可以獲得一波“初始權重”（維持時間是4-7天左右），然後到了中期，又要增加對轉化率和出單量的考核。所以，點擊率只是個開始，後面還有轉化率要解決。（一般來說，好產品的轉化不錯，而轉化不錯的產品，收藏加購率也相對OK，所以我們某些時候可以理解轉化率好，收藏加購率也不錯，注意，我說的是某些時候）。
好了，我解釋了一些原理，是為了更多的朋友可以理解。搞清楚因為所以的道理。
我們開車，經常會遇到的問題，就是預算有限，PPC太高太離譜，降不下來PPC。。等等的問題。難免的這個時候就有人想走捷徑。我想應該很多朋友都知道刷點擊率吧，這些操作其實都是人為的做數據。做給系統考核罷了。我們可以人為的刷一張“正常車圖”的點擊率，然後上面說的，只是換了個方式人為干預點擊率而已。不刷點擊率，用偏門車圖吸引點擊率。這樣確實可以達到短期點擊率爆發積累第一波初始權重的目的。好了，我要開始說壞處了，肯定好多人又想去嘗試一波“神圖”了。
以前我說過很多次，一張主圖（車圖）包含的是點擊率和轉化率兩個率指標。所以，我是很不推薦走偏門騙點擊率的。比如男性用品，放個果體女人點擊率肯定很高。轉化率呢？
用神圖的缺點：1.容易被緝查；2.影響轉化率；3.數據不真實；4.影響連貫性操作。我暫且說這4個缺點。然後，我們換句話說，如果可以能做出一張合格正常的高好車圖，我們何必要去走偏門呢。所以，這就有了我今天要寫這篇文章的理由了。
我做淘寶這麼久，從來沒有用過所謂的偏門“神圖”。因為我自己定位，就是老老實實的運營，做好基礎，不走偏門，我的制勝秘訣就是注重細節塊面，優化好內功各方面。不是吹牛皮，我開車很少被點擊率難住。對於如何做個好的車圖，主圖，我還是有自己的心得的。今天，就分享給大家！
先普及一些常識，方便接下來我說的內容。
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你需要知道的常識：
1.一張車圖/主圖承載的內容不僅僅是點擊率，還有轉化率；
2.影響點擊率的因素，往大里說，我把它分為2個塊面：A產品本身；B文案提煉
3.展現位置會影響你的點擊率。特別是標品，流量集中在前幾名的位置。所以，特別注意，標品的位置對點擊率影響很大。
4.展現人群也會對點擊率有影響。這個很好理解我就不多說了。
反正往細裡說，影響的因素很多，我們要學會結合產品，實際情況，去分辨哪些是主要因素，哪些是次要因素。打蛇打七寸，優化肯定也要快準狠了。
像服裝鞋包這類個性化的產品，肯定產品本身佔很大的因素，很多這類產品的車圖，是不會加文案的。所以，我們做這類產品，要注重的就是產品本身的美觀了，比如角度、拍攝手法、擺拍還是模拍啊、場景、構圖等等。做這類產品是很花時間精力的。
我們隨便搜個女鞋單鞋
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大家看我標註的1234。自己琢磨，這類就基於一個核心“好看”！好看的，點擊率肯定會更好。
接著，我們來說一說標品的。我搜保溫杯這個詞。
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大家注意看，標品會有更多的文案提煉。相對鞋包這些個性化的產品來說，標品點擊率，文案提煉的好不好，對點擊率的影響很大。因為產品大家都是差不多的（款式相對影響較小），那麼文案提煉裡就包含了：價格、品牌、促銷、保障等等。
好了。講到這裡，個性化的產品其實是更難的，這個我就不去多說了。放在思路都差不多，這裡我說的更傾向於標品。我是如何去得到一張好的車圖的。
1.拿行業競品好的車圖比著做。如果比著做或者拿一模一樣的你的點擊率都還不好。請看上面的總結了影響點擊率的因素，至少還要考慮展現位置和人群因素了。
2.常見的構圖手法。比如1半模特+一半擺拍的，服裝女鞋裡很多這種（別忽略別人的款式也很好），或者四宮格的構圖。或者色彩對比的構圖。
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拿標品為例，具體分析。就拿很頭疼的紙巾來說
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首先，拍攝角度，構圖這些，我們都是要去考慮的。但是，標品很多東西需要通過文案去傳達。我就重點說下如何去提煉文案了。這類產品品牌因素很大，很多標品，都是品牌因素很大。我們暫時不去考慮品牌，因為我們大家更多的是沒有做品牌的，品牌不是我們的優勢，我們就不要把競爭方向放在品牌商。
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1.先採集顧客的注重點：
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通過PC端，我們可以大概的看到顧客的傾向。其實這個產品都太簡單了，很好分析，因為我們買紙巾這類消耗品，肯定考慮性價比，划算因素的佔多數。這個是品牌的，所以有很多顧客也在乎正品這個核心。我們再去手機端看下。
手機端，可以通過問答，追評可以看到一些更深層的客戶需求。
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我們就會採集到很多顧客注重的點。一般來說，情商高，社會閱歷深的，很多賣點提煉可以根據經驗來推測揣摩。但是數據必須經過測試之後才知道結果。即便我們從顧客反饋的評價，問答裡找到了切入點，也是要測試的。
我們注意到，一個產品，也許顧客會注重很多的快面。一般來說，價格對標品來說因素很大的（忽略品牌，因為我們一般做的都不是品牌）。
好了，我們做個簡單的公式：A價格。B遇水不爛。C原漿紙，D。嬰兒親膚.E加厚款（幾層）F不含熒光劑。
一個產品，很理解大家想展現更多賣點給顧客看。但是，我們一定記住，賣點不在於多，而是精簡幹練，顧客最感冒的點。
如果的你的價格很有優勢。就是有A了，然後可以用A跟其他的賣點做組合。比如A+B,或者A+C+D這樣的組合。注意的就是，文案提煉，我建議不宜太多，有2-4個提煉即可。接下來注意下構圖的美觀，拍攝產品的角度這些問題。多做幾張圖去測幾可以了。
車圖可以加4張，大家都知道的對吧。
我測圖有個口訣：先測方向，再提煉文字。
比如，上面的例子，ABCDEF這些，就是方向。4個車圖，我一般是做4個方向。（我比較有信心）。你們可以多測幾個方向，不要把圖片的差異做的太大，就是測方向上的差異。看顧客對那個方向最買賬。假如，我們通過測試，發現顧客對B遇水不爛這個方向很感冒。我們用了A+B的組合，這個時候可能出現的情況就是點擊率比均值稍微高點。但是，對我我來說是不夠的。方向對了，我們接下來要提煉文字。遇水不爛這個說法，我們在做延伸。比如，吸水面紙，可洗臉，等等。這樣去延伸。反正我說的是思路，大家理一理思路，我也是瞎編的後面的文案哈。
然後，也許還需要注意下構圖。我們就再換2個角度產品，或者放2包和放4包的去測試下。
最終，測試出一張遠遠高於行業點擊率均值的圖片。而且，這張圖是承載了轉化率的，既能體現你的產品，又能體現你的賣點。這種圖，就是好圖。你可以放心大膽的用，不怕被緝查！！！
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