我坚决不上市，
上市就是骗人家的钱！
（凡诚 作品）
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曾几何时，“老干妈”陶华碧说：
我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。
上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，
把钱圈了，喊他来入股，
到时候把钱吸走，我来还债，我才不干呢。
所以一有政府人员跟我谈上市，
我跟他说，谈都不要谈！
你问我要钱，我没得，要命，有一条！
1
作为一瓶享誉全球的爆款辣椒酱，
“老干妈”自问世起，一直罕逢敌手。
而它的创始者陶华碧，
更是以一介百姓之身，
书写出一段商界传奇。
创立30多年来，“老干妈”的规模越做越大，
去年“老干妈”的销售额更是突破45亿大关。
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然而就在昨天，有调查发现，
向来低调的陶华碧，早在2014年，
就已悄悄空出对公司的持股，
从今往后，
不再持有“老干妈”任何股份！
2
陶华碧来自贵州湄潭县一个偏远山村，
家境贫寒，条件落后，
一心向学的她一辈子也没能读上一天书，
丈夫早逝，日子愈加艰难，
陶华碧只得到学校附近叫卖凉粉，
勉强维持生计。
上世纪90年代末，
陶华碧在贵阳龙洞堡一所大院外，
开起了面向学生的“实惠饭店”。
名为饭店，其实就是砖瓦堆砌，
毛毡作顶的“路边摊”。
陶华碧的米豆腐价低量足，
深受学生党欢迎。
生意好了，却不赚到钱。
为啥？
当地经济落后，学生们常付不起饭钱，
一来二去，累积下大笔大笔的赊账。
陶华碧一点不生气，知道情况后，
反而对家境困难学生的一律销账，
有时分量甚至不减反增。
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“实惠饭店”真实惠，主打产品却不是凉粉，
陶华碧磨得一手好辣椒酱，
凡来吃凉粉的顾客，
吃完总爱带点酱回去吃，
久而久之，辣椒酱成了热销品。
关于吃米粉，贵阳当地也有句话：
上好的辣椒酱是米粉的灵魂！
3
一个夏日的中午，
陶华碧卖完最后一瓶辣椒酱，
发现再也没人来吃凉粉。
心里纳闷，她决定去其他凉粉店转转，
这一转她发现事情真相：
其他凉粉店生意火爆，
桌上清一色摆着她做的辣椒酱。
此情此景换作一般农妇，那还不得炸了毛！
陶华碧却异常冷静，一句话没说，走了。
她的商业本能第一次被激发出来：
向周围过往的货车司机们，
免费赠送辣椒酱、麻辣菜和调味品。
一段时间下来，陶华碧的辣椒酱传遍全贵阳。
人们送了个名头“龙洞堡老干妈辣酱”。
渐渐开始有人开上几小时车过来买辣酱，
一开始朴实的陶大姐还半卖半送，
后来感觉实在“送不起了”。
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1994年底，“实惠饭店”正式开始经营辣椒酱，
但陶华碧依旧为学生们保留着便宜凉粉。
这时候当地街道办和工商局领导开始上门，
强烈要求合作办厂。
陶华碧断然拒绝：
不行！关了店，学生们上哪去吃饭？
领导们无可奈何，但“办厂”呼声，越来越高。
到最后，深受恩惠的学生们自发组织起来，
加入到游说“老干妈”办厂的队伍中。
4
1996年8月，“老干妈”正式成立。
两间破屋子作厂房，40位员工纯手工操作，
整天剁辣椒这种苦差事不是人人做的来，
但是每每看到陶华碧两把菜刀上下翻飞，
一边呛到流泪，一边给员工打气：
年纪娃子吃点苦算什么？
员工们大受鼓舞，纷纷拿起菜刀。
辣椒酱制成了，产量越来越高，
贵州天热，新鲜辣椒酱暴露在空气中，
很快就会变质。
怎么保存，突然成了头等大事，
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陶华碧跑去找贵阳第二玻璃厂谈合作，
那个年代年产1.8万吨的大厂子，
自然不会把剁椒老太放在眼里。
陶华碧使出“耍赖绝招”：
你不给瓶子，我就在这不走了。
二玻厂长实在没办法，和陶华碧达成协议：
玻璃厂允许陶某每次到厂里捡几十个瓶子，
用提篮拎回自用，其余一律免谈。
那天，陶华碧满意而归，高兴的像个孩子。
5
贵阳二玻可能也预料不到，
就是这个不起眼的剁椒老太，
会成为日后救自己于水火的“贵人”。
数年后，国企倒闭潮爆发，
彼时的“老干妈”早已在业内做出名气，
路边摊做成企业，从贵阳卖到全世界，
生产规模连翻几番，
前来寻求合作的玻璃厂数不胜数，
厂子旧、价格高的贵阳二玻，
按常理要被踢出合作范围，
陶华碧却丝毫未减二玻的供货额。
四条生产线有三条成为“老干妈”专线，
“老干妈”卖得红红火火，贵阳二玻也得以夹缝余生。
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更有趣的是，从第一次买玻璃瓶的几十块钱，
到后来日销千万，
陶华碧永远坚持一手交钱，一手交货。
“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。
陶华碧的商业模式，就是如此简洁、粗暴。
“老干妈”高达十多亿元的现金流，
也让同行眼红之余，由衷叹服。
6
“老干妈”为何一直不上市？
但很少有人能真正答到点子上。
在凡诚看来，老干妈不上市是非常正确的。
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除去简单粗暴、钱货两清的商业模式，
“老干妈”一直奉行着朴素到极致的企业文化。
怎讲？
“老干妈”不同于某些做房地产的大佬，
就算现在一年几十亿销售额，
铁了心的“小农思想”依旧没有动摇分毫，
只不过从“养家糊口”的心愿，
升级成“小富即安”的心态。
7
你认为一个特别传统的中国妇女，
会像马云、王健林那样一天一个“小梦想”，
分分钟考虑着怎样改（垄）变（断）世界？
绝不可能！
在陶华碧眼里，可以蹬三轮，
也可以坐连号车牌的宾利。
一切只靠野蛮生长，不掺杂一丝资本原罪。
☀
再看看“老干妈”的产品，放眼全球，
两个字：无敌！
你爱买买，不爱买滚蛋，
反正离不开“老干妈”的大有人在。
所以“老干妈”需要上市吗？
你和一个没读过书、更没玩过资本游戏的老太说：
嗨，老太太，我看你一年好几个亿的利润，
市值保守估计100个亿，如果上市的话……
老太会回你一句：滚粗，3个亿就是3个亿，
干嘛忽悠别人说100个亿？
8
我们的“老干妈”，讲得就是一个顺势而为。
诚然，在今天的中国，最容易成功的，
不再是踏踏实实搞实业的那群人，
反而一些概念层出不穷，资本玩的飞起，
包装到国字牵头的大玩家们，
总能从资本市场挖到宝。
赚的钱从哪来？总有傻乎乎的韭菜任宰割。
说难听点，吸实体输出的血，吹金融泡沫。
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老干妈呢？
一瓶8块，每瓶赚9毛5。
谁敢嘲笑她不会做生意？
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