大家都很喜欢看直通车低价引流的文章，一看到低价引流的文章都会欢呼雀跃，希望通过学习低价引流技术降低直通车的花费，拿到大量的低价流量，这是打击竞争对手的很好的方法！在年前就用低价引流的方法操作几个店铺，效果都非常惊人，也给大家写过一篇直通车低价引流的帖子，很多粉丝都留言，想掌握这个击垮竞争对手的牛逼的直通车运营技术！
那么我们先来看案例，用事实说话：
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2017年11月份我的这个 店铺销售额11万
通过4个月的直通车运营后，包含低价引流：
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2018年3月210万销售额
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2018年4月份销售额240万 比3月份上涨30多万 这个过程 直通车低价卡首屏爆款引流起到了不可小觑的作用
在给大家分享这个店铺起飞的一套方法之前，我先先来给大家说说影响质量得分的因素：
第一点：点击率
第二点：点击转化率
第三点：投入产出ROI
总结：不同设备的转化率/ROI和点击率不同、不同地域转化率/ROI和点击率不同、淘宝站内和站外的转化率/ROI和点击率不同。
低价卡首屏爆品引流，店铺起飞全流程包含直通车计划操作、计划设置、选词计划、低价引流计划、人群设置、地域设置、时间设置、出价设置八个方面，在下面的内容里，我将对每一个方面给大家进行详细的理论总结和实操分享，希望大家能够好好的学习，不懂的可以问我，切记没弄懂就盲目的操作，这样可能会起到负面的影响！
这篇帖子比以往的帖子更加注重系统思路和实操的结合，大家看完可能不太知道实操到底要怎么来做，这里和大家说句心里话，其实每一个店铺都情况不同，实操的细节也不尽相同，大家最好先把这一整套的思路理解和掌握了，然后在全面深入的分析好自己店铺现在处于什么阶段，存在什么问题，主攻哪个方向，然后一步一个脚印的来运营！老话说，缺什么补什么，这个很重要，这里不太知道自己的店铺的现阶段情况的，可以再教您店铺的深入诊断，你可以留言，找我，都会耐心帮助大家的！帮助你们，我慢慢的都是成就感！我是一个很需要存在感和成就感的人，所以大家可以尽情的撩我！
下面我就从8方面来系统的给大家分享一下我上面这个店铺和新品起爆的一个运营思路，希望能给朋友带去帮助！
一、直通车计划操作：
1、时间节点：
a、直通车推广时间点：
PC端：从宝贝上架的当日即打开PC直通车定向推广
移动端：一般第四天开始，最迟在第七天，等确认收货有评价，根据你自然搜索变化，当有自然搜索时即可。
b、人工控制时间节点
（1）.首先你在做标题的时候，要明确到你自己要操作什么词，展现量控制100以内，点击率3%以上。
（2）.刷单后观察你第二天生意参谋的数据，看展现深度有没有增加。
（3）.一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。
（4）.人工干预最多操作1周半，也就是10天。单量控制。
二、计划设置
拉高质量得分提升计划权重实操：
（1）、创建二个计划，一个PC计划设置定向推广，一个无线计划
（2）、一个计划里面前期1个宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC
（3）、日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增增加
（4）、创意，建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击转化调整
（5）、创意标题全覆盖：1、找出标题和类目大词；2、把大词进行组合，组成推广词；3、一个创意有20个字。要尽量的包含推广词。
三、选词计划
流量解析找词
（1）把推广产品无线端转化大的词找出来，找出无线端流量大的词和无线端转化大的词
（2）通过流量解析找词，关键词，只关注点击率
（3）词的条件——一定要有手机标，如果没有手机标，先人工操作PC端点击率（2-3天），词的无线端得分大于6分，PC端大于8分，根据你的核心词去拓展你所需要的关键词。
核心词可以有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内即可，无线端日点击数大于100左右。
四、低价引流计划
（1）PC计划
低出价高时间折扣和人群溢价：（1）时间折扣分时段调整、定向不开（2）关键词的实际出价=当前出价*分间折扣，不计入人群溢价 （3）人群出价 = 关键词出价 + 关键词出价 溢价比例；人群可多选。
（2）无线计划
高人群溢价：（1）核心词5个以内 （2）时间折扣分时间段调整，定向不开 （3）移动溢价101%、人群溢价300%
五、人群设置
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精选人群扣费公式：出价 = 关键词出价 + 关键词出价 溢价比例；人群可多选。不会算自己出价的再问吧！
针对新连接新计划，未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%
人群标签：（一）淘宝首页潜力人群：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合宝贝的人群同步过来，可以添加使用。
1.优质人群：根据自己的类目和需求来选择
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资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
高购买频次的访客
喜好折扣商品的访客
浏览未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
2.节日人群：根据自己的类目来做
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1.购买双11狂欢同类预售商品的访客
2.加购收藏双11狂欢同类商品的访客
3.领用双11购物券的访客
4.双11狂欢未成交访客
5.领用618购物券的访客
6.领用年货节红包的访客
7.领用店铺优惠券和店铺红包的访客
3.同类店铺人群
（1）.浏览过同类店铺商品的访客
主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺的时候，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价
（2）.购买过同类店铺商品的访客
4.付费推广/活动人群 不投放
5.天气人群 不投放
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6.重点是自定义人群：人口属性人群 这里建议以以性别为起始值，2级标签为一组合：建议溢价；并且不同类目的大小，设置不同的标签；大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。
7、搜索人群优化：
尽可能在点击量大的情况下，在进行优化。
删掉没有点击的人群
减少有点击，但收藏加购数值不好的人群
提高或者不变数据好的人群。
优化周期尽可能以7天起始，最好14天优化。
六、地域设置
分享两种方法
1.前期通投，后期根据报表数据进行赛选，除港澳台外
2.根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域。后期根据展现量要求，在逐渐打开和关闭。移动端上权的时候
七、时间设置
PC和无线端单独设置时间折扣
PC：前期上权重的时候，分二个时间段。0-8点，直接不投放，8-24点高时间溢价250%投放。
移动：前期设置同步31%，全天投放
这里可以根据你日限额下线的速度，来做调整。分2个时间段，白天100%投放，晚上31%投放。等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%
13-20点：设置100%起跳
21-24：设置比上一层级少10%
这里建议：所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。不会实践优化的，再问我，有精准的时间数据模板的方法，可以给大家在分享！
八、出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC很容易上权，每天0点把出价改为0.05，第二天早上在单独出价，前2天可以高价，后续降价开。
移动端：开到移动前3，拿到搞点击率，第三天之后就可以降价了。根据实际出价提示进行出价！
最后，再给大家分享一个直通车的整体思路：
整体直通车把控：
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展现量：
一般前期推广词选定3个词，一个词没有3个词容易成功，一定保证这个计划的展现量过百。
点击率：
一般3倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超过40%，不然会失败。
点击量：
不需要太多，因为控制展现量过百，点击率根据词的平均点击率，控制在3倍以上，按照需求来实现点击量。
在你直通车权重稳定后，尽可能快速的去稳定，然后递增幅度把握在前期1.5-2倍，然后稳定1-2天，然后继续递增！保证你的转化率需要稳定
在做递增的时候，随着点击量递增，PPC肯定会逐渐增加，这是必然的。所以需要进一步优化好转化率！通过找精准人群来优化转化率是直通车改版后非常实用的方法！
随着你直通车的递增，自然搜索基本上也是1.5倍左右的递增！坐等爆~~~
失败如果一个计划2-3天，得分没有涨，删掉从新做。
好了，今天的帖子就给大家分享到这里了，以上是对直通车低价引流的思路上的全面的启发，实操的帖子以前写过很多，有很多朋友看了实操的文章，思路上和理论上都没有弄明白，对自己的店铺也没有全面的分析和诊断，都不知道自己的店铺处于什么阶段，是否适合这个实操都不知道，然后就盲目的找个帖子实操干，这样非常不科学，不成功的几率非常大。
这篇帖子更偏重系统流程，尽量让大家看了帖子能有更深入的启发，能把原理和为什么要这样操作的东西弄懂，然后再根据自己的店铺的情况，结合我的启发和引导来深入的研究适合自己的店铺、能够成功或者说能够有好的成果的运营方法。
今天淘宝运营知识就分享到这里，希望能帮到大家
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