大家都很喜歡看直通車低價引流的文章，一看到低價引流的文章都會歡呼雀躍，希望通過學習低價引流技術降低直通車的花費，拿到大量的低價流量，這是打擊競爭對手的很好的方法！在年前就用低價引流的方法操作幾個店鋪，效果都非常驚人，也給大家寫過一篇直通車低價引流的帖子，很多粉絲都留言，想掌握這個擊垮競爭對手的牛逼的直通車運營技術！
那麼我們先來看案例，用事實說話：
圖片來自互聯網
2017年11月份我的這個 店鋪銷售額11萬
通過4個月的直通車運營後，包含低價引流：
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2018年3月210萬銷售額
圖片來自互聯網
2018年4月份銷售額240萬 比3月份上漲30多萬 這個過程 直通車低價卡首屏爆款引流起到了不可小覷的作用
在給大家分享這個店鋪起飛的一套方法之前，我先先來給大家說說影響質量得分的因素：
第一點：點擊率
第二點：點擊轉化率
第三點：投入產出ROI
總結：不同設備的轉化率/ROI和點擊率不同、不同地域轉化率/ROI和點擊率不同、淘寶站內和站外的轉化率/ROI和點擊率不同。
低價卡首屏爆品引流，店鋪起飛全流程包含直通車計劃操作、計劃設置、選詞計劃、低價引流計劃、人群設置、地域設置、時間設置、出價設置八個方面，在下面的內容裡，我將對每一個方面給大家進行詳細的理論總結和實操分享，希望大家能夠好好的學習，不懂的可以問我，切記沒弄懂就盲目的操作，這樣可能會起到負面的影響！
這篇帖子比以往的帖子更加註重系統思路和實操的結合，大家看完可能不太知道實操到底要怎麼來做，這裡和大家說句心裡話，其實每一個店鋪都情況不同，實操的細節也不盡相同，大家最好先把這一整套的思路理解和掌握了，然後在全面深入的分析好自己店鋪現在處於什麼階段，存在什麼問題，主攻哪個方向，然後一步一個腳印的來運營！老話說，缺什麼補什麼，這個很重要，這裡不太知道自己的店鋪的現階段情況的，可以再教您店鋪的深入診斷，你可以留言，找我，都會耐心幫助大家的！幫助你們，我慢慢的都是成就感！我是一個很需要存在感和成就感的人，所以大家可以盡情的撩我！
下面我就從8方面來系統的給大家分享一下我上面這個店鋪和新品起爆的一個運營思路，希望能給朋友帶去幫助！
一、直通車計劃操作：
1、時間節點：
a、直通車推廣時間點：
PC端：從寶貝上架的當日即打開PC直通車定向推廣
移動端：一般第四天開始，最遲在第七天，等確認收貨有評價，根據你自然搜索變化，當有自然搜索時即可。
b、人工控制時間節點
（1）.首先你在做標題的時候，要明確到你自己要操作什麼詞，展現量控制100以內，點擊率3%以上。
（2）.刷單後觀察你第二天生意參謀的數據，看展現深度有沒有增加。
（3）.一般而言在第一波確認收貨後，寶貝就會有權重，這樣可以根據情況，操作稍微大一點的進店詞。
（4）.人工干預最多操作1周半，也就是10天。單量控制。
二、計劃設置
拉高質量得分提升計劃權重實操：
（1）、創建二個計劃，一個PC計劃設置定向推廣，一個無線計劃
（2）、一個計劃裡面前期1個寶貝，主要是針對單品打爆，快速提升質量得分降低PPC
（3）、日限額開始設置100元，設置標準投放，如果有成交遞增增加
（4）、創意，建議最少2個，一般設置4個創意，根據後面的點擊轉化調整
（5）、創意標題全覆蓋：1、找出標題和類目大詞；2、把大詞進行組合，組成推廣詞；3、一個創意有20個字。要儘量的包含推廣詞。
三、選詞計劃
流量解析找詞
（1）把推廣產品無線端轉化大的詞找出來，找出無線端流量大的詞和無線端轉化大的詞
（2）通過流量解析找詞，關鍵詞，只關注點擊率
（3）詞的條件——一定要有手機標，如果沒有手機標，先人工操作PC端點擊率（2-3天），詞的無線端得分大於6分，PC端大於8分，根據你的核心詞去拓展你所需要的關鍵詞。
核心詞可以有多個，分開來拓展，一般前期推廣詞選擇5個以內即可，無線端日點擊數大於100左右。
四、低價引流計劃
（1）PC計劃
低出價高時間折扣和人群溢價：（1）時間折扣分時段調整、定向不開（2）關鍵詞的實際出價=當前出價*分間折扣，不計入人群溢價 （3）人群出價 = 關鍵詞出價 + 關鍵詞出價 溢價比例；人群可多選。
（2）無線計劃
高人群溢價：（1）核心詞5個以內 （2）時間折扣分時間段調整，定向不開 （3）移動溢價101%、人群溢價300%
五、人群設置
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精選人群扣費公式：出價 = 關鍵詞出價 + 關鍵詞出價 溢價比例；人群可多選。不會算自己出價的再問吧！
針對新連接新計劃，未開搜索人群，開始實行統一溢價，直接開始300%
人群標籤：（一）淘寶首頁潛力人群：淘寶根據用戶大數據，從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特徵的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合寶貝的人群同步過來，可以添加使用。
1.優質人群：根據自己的類目和需求來選擇
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資深淘寶/天貓的訪客
高消費金額的訪客
高購買頻次的訪客
喜好折扣商品的訪客
瀏覽未購買店內商品的訪客
購買過店內商品的訪客
收藏過店內商品的訪客
店內商品放入購物車的訪客
2.節日人群：根據自己的類目來做
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1.購買雙11狂歡同類預售商品的訪客
2.加購收藏雙11狂歡同類商品的訪客
3.領用雙11購物券的訪客
4.雙11狂歡未成交訪客
5.領用618購物券的訪客
6.領用年貨節紅包的訪客
7.領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客
3.同類店鋪人群
（1）.瀏覽過同類店鋪商品的訪客
主要是個性化，如果自己的店鋪是大眾化的店鋪的時候，瀏覽同類店鋪的高溢價，自己店鋪低溢價
（2）.購買過同類店鋪商品的訪客
4.付費推廣/活動人群 不投放
5.天氣人群 不投放
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6.重點是自定義人群：人口屬性人群 這裡建議以以性別為起始值，2級標籤為一組合：建議溢價；並且不同類目的大小，設置不同的標籤；大類目或者老店鋪可以設置3級或者4級標籤。
7、搜索人群優化：
儘可能在點擊量大的情況下，在進行優化。
刪掉沒有點擊的人群
減少有點擊，但收藏加購數值不好的人群
提高或者不變數據好的人群。
優化週期儘可能以7天起始，最好14天優化。
六、地域設置
分享兩種方法
1.前期通投，後期根據報表數據進行賽選，除港澳臺外
2.根據直通車透視關鍵詞相關地域，前期可以先關掉點擊率差和點擊轉化率差的地域。後期根據展現量要求，在逐漸打開和關閉。移動端上權的時候
七、時間設置
PC和無線端單獨設置時間折扣
PC：前期上權重的時候，分二個時間段。0-8點，直接不投放，8-24點高時間溢價250%投放。
移動：前期設置同步31%，全天投放
這裡可以根據你日限額下線的速度，來做調整。分2個時間段，白天100%投放，晚上31%投放。等權重穩定，然後根據類目情況開始調整不同時間段的時間折扣比例。
8-12點：可以將你的折扣設置為80%-90%
13-20點：設置100%起跳
21-24：設置比上一層級少10%
這裡建議：所有的人群數據，可以統一比例優化，同時增加10%或者減少10%，根據實際情況而定。不會實踐優化的，再問我，有精準的時間數據模板的方法，可以給大家在分享！
八、出價設置
PC端出價到第一頁，前期高價沒關係，PC很容易上權，每天0點把出價改為0.05，第二天早上在單獨出價，前2天可以高價，後續降價開。
移動端：開到移動前3，拿到搞點擊率，第三天之後就可以降價了。根據實際出價提示進行出價！
最後，再給大家分享一個直通車的整體思路：
整體直通車把控：
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展現量：
一般前期推廣詞選定3個詞，一個詞沒有3個詞容易成功，一定保證這個計劃的展現量過百。
點擊率：
一般3倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超過40%，不然會失敗。
點擊量：
不需要太多，因為控制展現量過百，點擊率根據詞的平均點擊率，控制在3倍以上，按照需求來實現點擊量。
在你直通車權重穩定後，儘可能快速的去穩定，然後遞增幅度把握在前期1.5-2倍，然後穩定1-2天，然後繼續遞增！保證你的轉化率需要穩定
在做遞增的時候，隨著點擊量遞增，PPC肯定會逐漸增加，這是必然的。所以需要進一步優化好轉化率！通過找精準人群來優化轉化率是直通車改版後非常實用的方法！
隨著你直通車的遞增，自然搜索基本上也是1.5倍左右的遞增！坐等爆~~~
失敗如果一個計劃2-3天，得分沒有漲，刪掉從新做。
好了，今天的帖子就給大家分享到這裡了，以上是對直通車低價引流的思路上的全面的啟發，實操的帖子以前寫過很多，有很多朋友看了實操的文章，思路上和理論上都沒有弄明白，對自己的店鋪也沒有全面的分析和診斷，都不知道自己的店鋪處於什麼階段，是否適合這個實操都不知道，然後就盲目的找個帖子實操幹，這樣非常不科學，不成功的幾率非常大。
這篇帖子更偏重系統流程，儘量讓大家看了帖子能有更深入的啟發，能把原理和為什麼要這樣操作的東西弄懂，然後再根據自己的店鋪的情況，結合我的啟發和引導來深入的研究適合自己的店鋪、能夠成功或者說能夠有好的成果的運營方法。
今天淘寶運營知識就分享到這裡，希望能幫到大家
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