赵霞（朋友们都喜欢称呼她霞姐）的这笔民宿生意经，算得真可谓是“门儿清”。
途家民宿主赵霞
“我对自己的要求就是，既然要做就一定要做成，付出了代价就得值得”。当途家工作人员老于开玩笑让霞姐把半年赚的钱拿出来买辆豪车时，霞姐反笑着戏谑自己：“舍不得啊，想想这钱还能多投几套房呢。”
上线仅半年 业绩创平台“双高”
霞姐真正投资做民宿还是在去年6月份，短短半年多，她的综合满房率与客单价就已经在途家同期商户里达到最高。
“我过去实在是太忙了，每天至少要工作12—14个小时，导致身体濒临崩溃，虽然是80后，头发却几乎都白了，更可怕的是味觉失灵，吃东西根本感觉不到味道。后来终于下定决心降低工作时间，给自己多点自由。”谈起做民宿的初衷，霞姐还会笑着吐槽以前的生活。而后来在圈内相熟朋友的推荐下，霞姐很快就看到了民宿短租这个风口。但与其他商户试水不同，霞姐一开始就笃定，这是一份值得托付的事业。
图为途家“小合公寓”民宿
所以她毫不犹豫辞职“下海”了。她利用自己的专长，先为自己做了财务报表，以便更明晰地掌握自己的每一笔投资与产出；她动员身边的民宿主资源，更快更全面地去了解房源选址、房态装修、物料配套等方面细节，以便少走弯路；亲自登门拜访途家这样的大平台，尽早熟悉平台运营规则，尽可能多的为住户提供服务范畴外的贴心服务，保证客户的入住体验。
但对于多数新上线的房源，资源排序和流量始终是困扰商户运营的首要难题，因为这事，途家老于就成了霞姐的不定期骚扰对象与资深顾问。在老于帮助下，霞姐参加了途家对高配额商户给予支持的“超赞房东”活动，并经业务提报上线了二四广告位，将手底下的民宿轮播展现在北京区域的房源首页，短时间内就获得了极大曝光率，订单量也获得超速增长。在接下来的几轮途家大促中，霞姐又根据平台市场数据，适时调整价格与服务，积累了一大批原始住户，在房源所在的片区，彻底站稳了脚跟。
后来，老于专门给霞姐算了一笔账：客单价800元以上，综合满房率达到90%以上，在同期入驻的商户里最高；仅春节期间一个月，霞姐的七八套房的销量就突破了8万，再算上其他多个平台的订单，累计订单超过了15万，这个数据甚至把很多大商户都远远甩在后面。
“霞姐现在每天跟我打电话都在研究怎么把房间的利用率再提升一截，而那些跟她同期入驻，甚至比她更早入驻的商户，有的都还没把平台规则摸清楚！”老于啧啧赞叹道。
瞄准90后市场 民宿给了我更多可能性
虽然做民宿不到一年时间，但赵霞最大的感触就是“做民宿让我时间自由，更了我更多可能性。”很多民宿主会被困于琐事，赵霞却有自己的一套“解脱方法论“。
霞姐总是喜欢把很多工作做在前面。所以从第一套房源的运作开始，霞姐的目标就很明确，无论是房源地址选择、房态装修，还是服务细节上，她都规划了一套自己的标准。除了第一套房源改造超过6万，倾力打造出了一套特色房外，霞姐其他房源的房态性价比都很高，软装基本控制在1万以内，也保证了资金的有效回流。
图为途家“小合公寓”民宿
目前，霞姐的房子多数毗邻天安门景区，主打家庭住户，这样她就可以把房间布置的更加温馨。霞姐选房通常都是Loft公寓，户型偏大，这样可以照顾到家庭的活动空间；另外舒适度也会优先保证，沙发、长桌、灯具都要亲自去淘。为了在保质保量的基础上节约成本，霞姐很多家具都是自己从香河买完再拉回来。也正因为如此，她才练就了拆装床具、简修洗衣机的本事，女汉子称号就这么叫起来了。
为了方便住户入住和出行，也为了减少不必要的沟通成本，霞姐还亲自制作了一套中英文的入住指南，里面关于房屋主体位置、途径街道的箭头标识、房屋内电器的使用方法与存放位置等都有明确介绍。此外，关于民宿周边的交通概况、旅游景点、路线规划，以及好吃的特色餐饮等，霞姐也一并做了攻略，入住前统一发给住户。
“很多住户对此无话可说，因为他们想到的我都做到了，没想到的也替他们想到了”。霞姐说，目前她已经积累了很多忠实客户，每月每间房的订单量都能保证在26天以上。
图为途家“小合公寓”民宿
正是对效率和服务的极致考究，如今“小合公寓”的生意做得风生水起。而随着满房率的提升，盈利空间的逐渐饱和，霞姐又将眼光放在了复购率更高的商务出行与消费能力更强的90后年轻群体，甚至连远在海外墨尔本的民宿她都在考察试水。
“是民宿让我看到了更多可能性。现在我还在做旅游包车，旅游路线规划等这样的打包产品。“目前，霞姐已经找到了自己的核心供应商，平均在现房源的基数上卖产品，她的收入可以多产出一个半房子的钱。另外，关于服务商务出行和90后的新民宿品牌她也已经敲定。
眼下，如何能再帮助这部分90后群体，打造出适合他们的娱乐附属产品，将是她进一步思考的课题。
目前，小合公寓在途家上线不到一年时间。作为全球领先的民宿短租平台，途家在全球还有超过100万套房源和十几万有故事的房东，更多有趣房源和有故事的房东，等你来途家发现。
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