趙霞（朋友們都喜歡稱呼她霞姐）的這筆民宿生意經，算得真可謂是“門兒清”。
途家民宿主趙霞
“我對自己的要求就是，既然要做就一定要做成，付出了代價就得值得”。當途家工作人員老於開玩笑讓霞姐把半年賺的錢拿出來買輛豪車時，霞姐反笑著戲謔自己：“捨不得啊，想想這錢還能多投幾套房呢。”
上線僅半年 業績創平臺“雙高”
霞姐真正投資做民宿還是在去年6月份，短短半年多，她的綜合滿房率與客單價就已經在途家同期商戶裡達到最高。
“我過去實在是太忙了，每天至少要工作12—14個小時，導致身體瀕臨崩潰，雖然是80後，頭髮卻幾乎都白了，更可怕的是味覺失靈，吃東西根本感覺不到味道。後來終於下定決心降低工作時間，給自己多點自由。”談起做民宿的初衷，霞姐還會笑著吐槽以前的生活。而後來在圈內相熟朋友的推薦下，霞姐很快就看到了民宿短租這個風口。但與其他商戶試水不同，霞姐一開始就篤定，這是一份值得託付的事業。
圖為途家“小合公寓”民宿
所以她毫不猶豫辭職“下海”了。她利用自己的專長，先為自己做了財務報表，以便更明晰地掌握自己的每一筆投資與產出；她動員身邊的民宿主資源，更快更全面地去了解房源選址、房態裝修、物料配套等方面細節，以便少走彎路；親自登門拜訪途家這樣的大平臺，儘早熟悉平臺運營規則，儘可能多的為住戶提供服務範疇外的貼心服務，保證客戶的入住體驗。
但對於多數新上線的房源，資源排序和流量始終是困擾商戶運營的首要難題，因為這事，途家老於就成了霞姐的不定期騷擾對象與資深顧問。在老於幫助下，霞姐參加了途家對高配額商戶給予支持的“超讚房東”活動，並經業務提報上線了二四廣告位，將手底下的民宿輪播展現在北京區域的房源首頁，短時間內就獲得了極大曝光率，訂單量也獲得超速增長。在接下來的幾輪途家大促中，霞姐又根據平臺市場數據，適時調整價格與服務，積累了一大批原始住戶，在房源所在的片區，徹底站穩了腳跟。
後來，老於專門給霞姐算了一筆賬：客單價800元以上，綜合滿房率達到90%以上，在同期入駐的商戶裡最高；僅春節期間一個月，霞姐的七八套房的銷量就突破了8萬，再算上其他多個平臺的訂單，累計訂單超過了15萬，這個數據甚至把很多大商戶都遠遠甩在後面。
“霞姐現在每天跟我打電話都在研究怎麼把房間的利用率再提升一截，而那些跟她同期入駐，甚至比她更早入駐的商戶，有的都還沒把平臺規則摸清楚！”老於嘖嘖讚歎道。
瞄準90後市場 民宿給了我更多可能性
雖然做民宿不到一年時間，但趙霞最大的感觸就是“做民宿讓我時間自由，更了我更多可能性。”很多民宿主會被困於瑣事，趙霞卻有自己的一套“解脫方法論“。
霞姐總是喜歡把很多工作做在前面。所以從第一套房源的運作開始，霞姐的目標就很明確，無論是房源地址選擇、房態裝修，還是服務細節上，她都規劃了一套自己的標準。除了第一套房源改造超過6萬，傾力打造出了一套特色房外，霞姐其他房源的房態性價比都很高，軟裝基本控制在1萬以內，也保證了資金的有效迴流。
圖為途家“小合公寓”民宿
目前，霞姐的房子多數毗鄰天安門景區，主打家庭住戶，這樣她就可以把房間佈置的更加溫馨。霞姐選房通常都是Loft公寓，戶型偏大，這樣可以照顧到家庭的活動空間；另外舒適度也會優先保證，沙發、長桌、燈具都要親自去淘。為了在保質保量的基礎上節約成本，霞姐很多傢俱都是自己從香河買完再拉回來。也正因為如此，她才練就了拆裝床具、簡修洗衣機的本事，女漢子稱號就這麼叫起來了。
為了方便住戶入住和出行，也為了減少不必要的溝通成本，霞姐還親自制作了一套中英文的入住指南，裡面關於房屋主體位置、途徑街道的箭頭標識、房屋內電器的使用方法與存放位置等都有明確介紹。此外，關於民宿周邊的交通概況、旅遊景點、路線規劃，以及好吃的特色餐飲等，霞姐也一併做了攻略，入住前統一發給住戶。
“很多住戶對此無話可說，因為他們想到的我都做到了，沒想到的也替他們想到了”。霞姐說，目前她已經積累了很多忠實客戶，每月每間房的訂單量都能保證在26天以上。
圖為途家“小合公寓”民宿
正是對效率和服務的極致考究，如今“小合公寓”的生意做得風生水起。而隨著滿房率的提升，盈利空間的逐漸飽和，霞姐又將眼光放在了復購率更高的商務出行與消費能力更強的90後年輕群體，甚至連遠在海外墨爾本的民宿她都在考察試水。
“是民宿讓我看到了更多可能性。現在我還在做旅遊包車，旅遊路線規劃等這樣的打包產品。“目前，霞姐已經找到了自己的核心供應商，平均在現房源的基數上賣產品，她的收入可以多產出一個半房子的錢。另外，關於服務商務出行和90後的新民宿品牌她也已經敲定。
眼下，如何能再幫助這部分90後群體，打造出適合他們的娛樂附屬產品，將是她進一步思考的課題。
目前，小合公寓在途家上線不到一年時間。作為全球領先的民宿短租平臺，途家在全球還有超過100萬套房源和十幾萬有故事的房東，更多有趣房源和有故事的房東，等你來途家發現。
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