文/鄭凱
聯想推出智能物聯消費賦能品牌Lecoo及三款智能新品之後，引發的熱度頗為讓人感到驚豔。
連綜藝明星王祖藍在微博上都轉發了Lecoo“倍愛寶”寶寶成長記錄儀的海報，並與妻子李亞男展互動，形成了巨大的流量效應。可是，當大量的用戶看到這則消息，去網上尋找購買入口時卻發現，有錢想買也不容易買到了。
在公佈了確定的二輪預售期後，截止到4月25日上午10時搶購開始前，三款新品預約排隊人數已超過150萬人，第二輪備貨在短短的時間裡就被蜂擁而至的用戶瘋狂搶購。
從明星強IP的引流，到預售的火爆，和爆款的產生，在智能物聯的賽道上，收穫年輕群體的青睞，的確有利於聯想整體品牌的年輕化。這條看似不那麼“聯想”的邏輯線當中，到底發生了什麼？
什麼樣的品牌會受到年輕人的青睞
抓住年輕人的心，是消費市場永恆的話題。得到年輕人的認可，就必須要了解年輕群體，今天這個時代，年輕人的身上，有什麼明顯的特徵？
第一個特徵，是喜歡追趕潮流，追逐最新最潮的標籤，比如熱愛爆款產品，喜歡玩抖音，通常會打最新的網絡遊戲；第二個特徵，是追求個性化。年輕人會有獨特的自我個性，喜歡與眾不同，拒絕同質化，對新奇特的事物滿懷好奇心；第三個特徵，是對生活的不妥協，尤其是90/00的年輕群體，與生俱來的沒有生活的壓力，所以更注重生活品質。
可是，並不是看懂了年輕人的需求，就一定會成為年輕人欣賞的品牌，做得出年輕人喜歡的產品。
在我看來，獲得年輕人認可的品牌不等於是新品牌，新品牌往往抓住年輕人短時間的熱愛，卻有可能不能持續。年輕人是不妥協的，如果發現無法獲得持續的新鮮體驗，用戶群就會流失。同時，年輕人喜歡的品牌也會隨時發生改變，比如當初的諾基亞等手機品牌是很多當時年輕人的首選，但智能手機時代來臨之後，年輕人的需求發生了變化，諾基亞卻無法通過及時的創新，去抓住用戶。所以，沒有任何品牌永遠是年輕人的品牌，必須要不斷的創新，去滿足他們的新鮮感。
另外一個課題，則是老牌科技公司如何維持品牌年輕化，如何持續贏得年輕人的心。這其實是一項系統的工程。首先需要從內部顛覆對業務的看法，去認可每個時代的年輕人，樂於站在年輕群體的角度來思考業務。其次，從外部要系統地鑽研年輕人需求的轉換，通過年輕人注意力集中的IP，社群，黑科技來散發影響力，並最終彙集到產品，圍繞年輕人構建新的競爭力。從這兩個邏輯來看，聯想在智能生態的打造中，找到了主賽道的風向標。
這一年的背後邏輯，聯想憑什麼回到年輕人賽道
到今年五月，就是劉軍迴歸聯想一週年。如果從他以創業的心態重歸聯想時算起，這一年時間，其實就是聯想走向品牌年輕化，並回到主賽道的一年。
來分析一下，聯想是如何步步為營的走到這一步的。
首先，劉軍迴歸後，就在一次閉門會議中提到“雙手沾泥”和“客戶為先”，這兩個關鍵詞是讓聯想重燃創業夢想，重拾創業初心。換句話說，劉軍的這次迴歸本身，就是為已經30多歲的聯想，注入了一種青春活力。這不是戰略，卻勝似戰略。
我們知道，年輕人就是不怕失敗，哪裡跌倒就從哪裡爬起來。尤其是新時代的年輕人，充滿了拼搏的精神，他們對生活，對夢想的不妥協，恰恰與劉軍重回聯想，為聯想灌輸的新的精神內核是一致的。
其次，去年哈爾濱的聯想科技峰會上，劉軍首次提出：聯想將以“智慧聯想 服務中國”為願景，依託產品、渠道、服務、AI、生態五大原力，賦能並聯合生態夥伴，共建開放的智能生態體系。之後，聯想舉辦了智能生態高校創新大賽，讓這個戰略被更多的年輕人所認知。
這個舉動本身就蘊含了幫助年輕人去追逐夢想的意味。在高校這一最具年輕活力的群體中，做到了提前卡位，將智能生態的印象根植其中。3月30日，聯想集團高級副總裁、首席技術官芮勇博士助陣江蘇衛視《最強大腦》，進一步釋放了聯想智能生態在年輕群體中建立的影響力。
實際上，這個時候聯想就已經用“智能生態”宣告了迴歸年輕群體的主賽道。但高潮卻仍在醞釀之中。
4月16日，水立方呈現的巨大的Lecoo標誌，一瞬間刷爆了朋友圈。劉軍與當下互聯網最熱門的大IP馬東和馬薇薇，用最新潮的直播模式，共同發佈了聯想Lecoo品牌和Lecoo“來酷三寶”：Lecoo“倍愛寶”寶寶成長記錄儀A1、Lecoo“看家寶”智能攝像機S1/R1、Lecoo“掘金寶”智能路由器S1。
如今來看，416幾乎在每一個環節都做到了年輕化的設計。強IP的流量帶入，社交化的傳播手段，直播模式的體驗和引流，充滿黑科技和體驗感的產品，這就很容易理解，為什麼“來酷三寶”會在4月16日上線1小時內3萬臺售罄，甚至4月25日二輪售賣時仍然賣到脫銷。
這就是典型的水到渠成，從內部定義年輕，從外部做到持續不斷的投入年輕群體的運營，從產品創新做到符合年輕人的偏好，從互動上滿足所有能覆蓋年輕人的渠道。顯然，聯想正從年輕市場的賽道，進入到品牌年輕化的軌道。
做到年輕化，聯想還需要做出什麼改變？
當然，這一年時間，從劉軍的迴歸開始，到Lecoo的盛大發布為止。已經算得上是聯想品牌年輕化非常成功的案例。但做到年輕化，聯想還需要做出什麼改變？
第一，品牌年輕化，不完全是吸引年輕人，而是一項系統的工程。包括產品的年輕化，創新的年輕化，營銷模式的年輕化。
那麼，首先Lecoo品牌定位是酷生活智造者，有樂趣、有溫度、有品質，是平淡生活的終結者，這首先滿足了產品年輕化的要求；其次，Lecoo產品基於“設備+雲”將更加智能、更加多元、更具個性，能為客戶提供更豐富的場景體驗，這就是創新的年輕化；最後，聯想416發佈會，形式靈活多樣，做到了戶外大屏、手機屏、電視屏、門店、電商應有盡有，這就是營銷模式的年輕化。
第二，年輕意味著無界，交更多的朋友，做更大的夢想。聯想品牌的年輕化，還需要帶來生態的年輕化。我們知道聯想的渠道能力是中國第一，在渠道的基本面上，聯想共積累有上萬家線上線下一體化門店、8萬家服務商、160多個國家渠道網絡。但聯想認為這並不夠，所以圍繞智能生態的建設，劉軍提出依託產品、渠道、服務、AI、生態五大原力，賦能並聯合生態夥伴。有夢一起做，敢想敢拼敢抱團，這就是年輕人的生態。
第三，年輕沒有輸贏，但要儘量少犯錯，少走彎路。對聯想來說，要少走彎路，每一件產品都要做到精細化雕琢，對智能產品的每一個場景都要深入，對每一項服務都要體驗至上。
聯想一直有強有力的產品研發團隊，PC、智能手機、平板電腦、VR/AR新型自主品牌的智能物聯設備都擁有良好的口碑。今年初的CES展，聯想新品狂掃CES展會80項大獎，其中七成是智能生態產品，這些成績直接證明了聯想如今對每一個產品設計的不妥協。
智能物聯的賽道本來就是“年輕”的，以年輕化的品牌，作為新的驅動引擎，有望使聯想始終保持澎湃的動力，在賽道上更快速地奔跑，最終跑贏智能物聯這場比賽。
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