進入2018年，大魚吃小魚成了中國互聯網的關鍵詞，今日頭條收購FaceU、陌陌收購探探、阿里收購餓了麼……每一條賽道都在被頭部公司加速清理，獨立IPO越來越成為稀有物種的盛宴。
眾多獨角獸、準獨角獸面臨的最大問題，就是新用戶的獲取成本越來越高，即用戶增量時長已接近天花板。無論從估值增幅還是融資規模，資本越來越像TMD、小米這種超級獨角獸集中，而像ofo、摩拜這種近兩年新近崛起的明星獨角獸，其實已經開始遇到增長瓶頸。
可以預見的是，2018年中國互聯網的合併大案會越來越多，獨角獸會越來越少，要麼被騰訊、阿里這樣的巨無霸收購，要麼是同一個賽道的老大老二進行合併。過去五年，中國可能是世界上誕生獨角獸數量最多的國家，但接下來的幾年，也會是獨角獸消失最多的國家。
獨立IPO，正在成為眾多互聯網公司可望不可即的一個目標。都說2018、2019會是獨角獸們的組團上市期，但換一個思路：二級市場上的資本規模其實在一個時期內是相對穩定的，如果大家扎堆兒IPO，資金該怎麼分配？小米拿的錢多，TMD可能就會少；反之亦然。超級獨角獸對資本的吸附能力又遠遠超過一般獨角獸、準獨角獸，有人吃肉，有人喝到湯就不錯了。
前幾天在一個聚會上見到了脈脈創始人兼CEO林凡，這位來自福建的創業者過去半年多次喊出“脈脈將於2019年IPO”的豪言壯語，我一直好奇他的底氣來自何處。
脈脈於去年11月份宣佈完成C輪融資，7500萬美元。這距離它上一次B輪融資過去了三年多。一家明星互聯網公司，在中國創業投資最瘋狂的三年裡，居然沒有融過資，反而到了資本市場越來越理智的情況下完成融資，可以說脈脈的經歷實屬“罕見”。
回顧這三年的融資“真空期”，有兩個時間點非常重要。脈脈APP是在2013年上線的，到2015年的這兩年，其實正是雙創大潮最瘋狂的時候。雙創的一個結果，就是把中國的互聯網從業者的圈層最大化。而脈脈的種子用戶，主要是來自互聯網行業。林凡說，到2015年的時候，脈脈的互聯網用戶在迅速增加，但其他行業的密度沒有到。
為什麼沒有到？因為從2015年開始，互聯網+才形成燎原之勢，更多的傳統行業（金融、零售、地產）才被捲進互聯網的世界。到2017年，脈脈終於突破了互聯網的用戶地界，開始在金融、地產等傳統行業形成用戶密度。
這正是脈脈三年沒融資的一個背景。需要熬，不僅要熬出種子用戶，還要打破用戶的邊界，每一步都不能少，每一步都算數。林凡說他不是一個善於賺快錢的創業者。“LinkedIn在美國只有5億美金收入的時候，估值達到100億美金，人們都覺得市場瘋了，怎麼會這麼高？但微軟最後以260億美金的價格將其收購，今天來看，還是很值了。”
脈脈從一開始就是對標的LinkedIn，後來LinkedIn進入中國，並取了箇中文名字“領英”，但到今天，領英的中國首任CEO沈博陽已經離職，市場份額也被脈脈反超。一個重要原因是，領英在中國落地的三年，其種子用戶大多來自外企，而且始終沒有走出這個圈層。反而是脈脈，不僅抓住了移動互聯網的紅利期，還把自己的行業圈層不斷拓寬，用戶密度不斷增強。說白了，讓池子裡的水成了活水，而不是死水。
問題是，在一條正確的道路上熬，可以熬出明天，但如果在一條錯誤的道路上熬，只能是死路一條。脈脈在沒有融資的三年裡，做對了什麼？在林凡看來，脈脈的“童子功”就兩點：一是真實公開的職業身份；二是內容。
“為什麼LinkedIn在美國把所有招聘網站都打敗了？最核心的是，它上面的用戶身份是公開的，你所有寫的東西，周圍的同事、朋友都能看到，亂寫的可能性就會比較小。”林凡說，看中國人的簡歷，誰都是項目領導，誰都是負責人，但這是很難被驗證的事情。
2012年之後，美國的HR都是要求應聘者提供LinkedIn的賬號。而脈脈一直堅持、沒有絲毫改變的事情，就是鼓勵用戶多用真實信息，最早脈脈上敢於填寫真實職業信息的用戶不到30%，現在已經超過了70%，這可能是所有社交平臺上最高的一個比例了，而且又都是商務人群，其價值不言而喻。
至於內容，脈脈的爆款功能無疑是“匿名”（脈脈職場真相欄目）。2014年的時候無秘很火，也一度形成了一個小風口，但其中大部分產品都是無原則的追風爆料，而脈脈始終追求真實的表達，不是追求眼球經濟。這首先是個度的把握。
林凡說，他和團隊稍微統計了一下，凡是找脈脈溝通過負面內容的公司，在事後半年到一年的時間裡，絕大多數可以證明原來發布內容的真實性。“這證明很多“謠言”就是遙遙領先的預言。”去年有一個關於鉅額年終獎的脈脈爆料，當事公司還出來否認，但根據脈脈事後得到的證據和輿論的反映，那就是真的。
在與利益相關方溝通過程中，脈脈也摸索出一套自己的處理機制。“你可以先匿名錶達真話，如果你說話有問題，別人可以實名跳出來、質疑這個事情，或澄清這個事情，一旦他澄清完了，後面所有的東西都是實名的。”其實就是通過實名討論來證明或證偽，最大限度保持內容的公正性。
林凡經常跟同事們說，依託美國發達的企業服務級市場， LinkedIn的市值可以達到200、300億美金，而中國企業服務市場還遠遠沒有美國那麼成熟，所以商業社交領域即使誕生千億美金的公司，也不例外。
“中國未來20年，二、三線城市的崛起是必然的。這些城市崛起以後，企業就要有競爭力，競爭的核心就是人才，而職場社交能夠極大提升人才流動和配置的效率。”林凡說。
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