時間就是生命，作為一名房產銷售，如果要想業績傲人，你每天的時間安排就應是這樣：把時間花在最有潛力，最有發展機遇的地方。
曾經有人問臭名昭著的銀行搶劫者威利·薩頓，為什麼他要搶劫銀行，他的回答很簡單，“那是放錢的地方。”所以，別在沒有潛力成功的地方浪費時間，到能給你帶來利潤的地方去。
如果你不能和你的帶看客戶很快地達成交易實現開單，那麼去開發更多的客戶、帶看更多的客戶是提高業績以及完成銷售任務的關鍵。把你的時間投入到能夠為你帶來更多發展機遇的客戶上面，他們會擴大你的客戶陣營，提高你的業績，幫你賺到更多的錢。
明白了這一點，接下來就很簡單了，你要擬定可以開拓新業務的活動。無論你是否靠你目前手上的客戶完成你的既定銷售目標，你都不能依賴現有的客戶去完成明天的銷售任務，你必須開發足夠多的新的客戶來彌補流失的業務量，即便你可以完成眼下的銷售目標，你也不能懈怠。客戶開發是一項需要持之以恆的工作，你仍舊需要依靠一定的活動來壯大你的穩固的客戶群，這些活動將保證更多業績的完成。
優秀的房產銷售，一天只幹四件事！
1.維繫主要客戶
2.解決問題
3.服務好初次上門的新客戶
4.不斷開發新的客戶
顯然，前兩類活動是對主要客戶的控制，解決只要出現的問題：後兩類活動則是針對開拓新業務而必要完成的活動，它將為你帶來新的客戶和新的業務，根據實際情況，將自己的時間合理的分配在每項活動當中，我們常說的二八定律並不一定適合你，你需要根據自己的情況做出調整，才能更好地完成銷售目標。
在做好了長遠的規劃以後，你的銷售規劃只完成了其中的一個部分，你還需要用周密的計劃將規劃步步推進，計劃的內容應當包括：短期的銷售目標，未來一段時間的日程安排，未來一段時間的客戶安排，要準備那些材料，怎樣挖掘潛在的客戶。
房產銷售工作的特點是應該根據自己的特點靈活地安排工作日程，決定每天的工作量，優點是靈活，但是又必須嚴格要求自己才能將計劃完成，這就需要堅強的意志和良好的生活習慣。
有一個保險銷售剛剛走上銷售崗位，他規定自己每天要拜訪100位顧客，第一天工作開始了，他早早的出門，一上午的時間他拜訪了20位顧客，他們多是在家庭婦女，他等到人們下班以後的時間，又拜訪了40位客戶，然後是晚上這段時間，他仍在不停地工作，到了凌晨兩點的時候，他還有5位客戶沒有拜訪，他走進一家咖啡館，計劃接下來要怎樣做，這時的他已經疲憊不堪了，他靜靜的喝著咖啡，認真地思考：如果我今天還有五位客戶沒有拜訪，那麼需要走訪的客戶將是105個，我一定要在今天完成，他抖擻精神，終於走訪了最後的5位客戶。就是這樣，他堅持每天拜訪一百位客戶，後來成為金牌推銷員。他正是靠著周密的計劃和自己頑強的毅力完成了每天的目標。
在房產銷售領域，道理同樣如此！你要想有所成就，就要堅持不懈，擬定計劃，執行計劃，並對計劃的執行情況進行檢查，不斷總結和改進，在計劃中要突出重點，將重要的活動和緊急的活動放在首位，計劃的時間要充足，要留有一定的時間來處理突發的狀況，在每次與客戶進行洽談前，也要做好準備。你只有一次機會給人留下美好的印象，你也只有一次機會與人進行好的洽談，做好一分洽談計劃可以使你的目標明確，更好地把握洽談的過程，最終決定你的洽談結果，你可以列出一份清單：
1.明確洽談目標；
2.檢查自己的儀表；
3.對上次的洽談情況進行回顧；
4.整理顧客的有關資料（愛好興趣等）；
5.對本次的洽談情況進行預測（將會出現的結果和突發情況，準備相應話術）；
6.調整好自己的狀態（確保自己信心十足，語言富有感染力）。
以誠為本，天道酬勤！
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