奖励的力度
你的奖励和你要求对方做出采取的行动必须要密切相关。很多人写email， email要实现销售是一件很难的事情。我很少在email实现销售，email实际上是为真正的销售做一个台阶，你需要从给予奖励的这种角度出发给他一个非常有用的东西，你希望点链接进入你的网站或者是就做一个其他动作去得到更多的东西，所以email不能变成销售信。为什么？大家每次都是一堆email，没有多少人会读你的非常漫长的email，除非你写的非常好然后这里有很多价值，否则实际上没有用。所以你应该把标题要写好，因为标题他决定要不要看，开头也非常重要，最后你希望他采取一个具体的动作然后到另外一个网站或者打电话领取另外一个奖品，不能是直接销售。直接销售不能说没用，如果设计部的数据库很大，你发一次成本很低，我估计销售还是有，但是你实际上牺牲了很大的号召力，就是你让很多人实践对这事产生一种反感或者是他本来可以更有效地成交而没有成交，这时候把一步改成两步反而效果更好，但最终是怎么平衡需要测试。
你们在收到email我从来没有对你们销售百万富翁培训师这个课程，我只是给你们描述这个礼物我怎么想起，怎么送给你们这个礼物，最后就是有一个很好的链接。如果你前面给予别人的价值非常好，别人会沿着你的链接去；如果前面没有让别人觉得这是有价值的，那下面就比较困难，所以你们要一直思考价值怎么给。这是一个很简短的沟通，你们也必须想到如何给对方创造价值。
销售流程的设计：
鱼塘的选择，接触方式，奖赏与具体行动要求
鱼塘的选择就是没有很多种鱼塘，你们如果现在是已经有公司了，有已经现有的鱼塘，先不要放弃这些鱼塘去寻找新的东西，要在现有的基础上进行优化。如果你已经有了一种鱼塘已经有了招生方式我不希望你放弃这一切然后去选全新的，你先把现有的做好然后慢慢的提高慢慢的优化，如果你是新创业的公司，当然你希望列出所有鱼塘的选择，找出最有潜力的鱼塘进行首先接触。
接触方式就是虽然是一个“抓潜”，是一个很简单的一次尝试，你觉得给他什么样的奖励你需要他采取什么样的动作要想清楚，然后你最后要得到什么样的信息姓名电话等你要想清楚，因为只有想清楚了下面你整体方案才容易做。
潜在客户你抓到之后，当你呈现成交主张的时候一部分会成交但大部分不会成交，那这些客户你决定用什么样的方式什么样的频率不断地跟踪他？你可能有百分之四十到百分之九十可能都不成交，我们一波一波的游戏机模型你要不断地向前推动它，不断地给它创造价值这样的话只要他们更加接近与你成交的时机，非常重要。你必须得有一个计划，营销流程这方面怎么去跟踪这些人。
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