獎勵的力度
你的獎勵和你要求對方做出採取的行動必須要密切相關。很多人寫email， email要實現銷售是一件很難的事情。我很少在email實現銷售，email實際上是為真正的銷售做一個臺階，你需要從給予獎勵的這種角度出發給他一個非常有用的東西，你希望點鏈接進入你的網站或者是就做一個其他動作去得到更多的東西，所以email不能變成銷售信。為什麼？大家每次都是一堆email，沒有多少人會讀你的非常漫長的email，除非你寫的非常好然後這裡有很多價值，否則實際上沒有用。所以你應該把標題要寫好，因為標題他決定要不要看，開頭也非常重要，最後你希望他採取一個具體的動作然後到另外一個網站或者打電話領取另外一個獎品，不能是直接銷售。直接銷售不能說沒用，如果設計部的數據庫很大，你發一次成本很低，我估計銷售還是有，但是你實際上犧牲了很大的號召力，就是你讓很多人實踐對這事產生一種反感或者是他本來可以更有效地成交而沒有成交，這時候把一步改成兩步反而效果更好，但最終是怎麼平衡需要測試。
你們在收到email我從來沒有對你們銷售百萬富翁培訓師這個課程，我只是給你們描述這個禮物我怎麼想起，怎麼送給你們這個禮物，最後就是有一個很好的鏈接。如果你前面給予別人的價值非常好，別人會沿著你的鏈接去；如果前面沒有讓別人覺得這是有價值的，那下面就比較困難，所以你們要一直思考價值怎麼給。這是一個很簡短的溝通，你們也必須想到如何給對方創造價值。
銷售流程的設計：
魚塘的選擇，接觸方式，獎賞與具體行動要求
魚塘的選擇就是沒有很多種魚塘，你們如果現在是已經有公司了，有已經現有的魚塘，先不要放棄這些魚塘去尋找新的東西，要在現有的基礎上進行優化。如果你已經有了一種魚塘已經有了招生方式我不希望你放棄這一切然後去選全新的，你先把現有的做好然後慢慢的提高慢慢的優化，如果你是新創業的公司，當然你希望列出所有魚塘的選擇，找出最有潛力的魚塘進行首先接觸。
接觸方式就是雖然是一個“抓潛”，是一個很簡單的一次嘗試，你覺得給他什麼樣的獎勵你需要他採取什麼樣的動作要想清楚，然後你最後要得到什麼樣的信息姓名電話等你要想清楚，因為只有想清楚了下面你整體方案才容易做。
潛在客戶你抓到之後，當你呈現成交主張的時候一部分會成交但大部分不會成交，那這些客戶你決定用什麼樣的方式什麼樣的頻率不斷地跟蹤他？你可能有百分之四十到百分之九十可能都不成交，我們一波一波的遊戲機模型你要不斷地向前推動它，不斷地給它創造價值這樣的話只要他們更加接近與你成交的時機，非常重要。你必須得有一個計劃，營銷流程這方面怎麼去跟蹤這些人。
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