AN茶小胖子

阅读了个别人的文章，我必须站出来为经营茶产业的茶农商家言正！

首先标题:“为什么茶城没什么人，茶计店老板还那么有钱，是怎么做生意的？”标题就是伪命题！也不属于行业内经营者，也包括一些答主诣意猜想或构思形成了“茶老板大享”的故事！

笔者诚实的讲，我从事该行业的亲身经历，也将此行业的苦衷与盈利及亏损全盘托出，使读者真正了解该产业的实际生存状况，还原一个现实的茶产业赚钱与亏损及倒闭的情况，为该产业正本清源！也让读者从中学习到茶知识茶文化，了解中国茶农茶商及茶行业的现状。

2008年笔者从成都到上海寻求商机，盲目相信福建朋友的建议，大额投资进入了该产业（投资额XX万以上），在考查投资前，的确看到了“利润是成本三倍以上的丰厚利润，随时也有可能出现暴利机遇！”入坑直接跳了下去。

接着下来自然茶城投资店铺，上海谁都知道租金讲多少钱/平方米，月租50元/平米算很便宜了，好位置自然得靠转让到手。设施设备加商店租金30万很快花销进去。

谁都知道做生意要四套资金运转，即投入资金、货物资金、库存产品、储备资金。四套资金谁都知道是多少总投资。茶城人流量少是自然的，不比商场购物中心，毕竟嗜好茶饮者、兴趣人才来光顾，这是少人的原因之一，其二茶叶属于慢消费品，不比生活中盐巴三餐必须，自然销量不太。

经营者靠什么赢利？

1.茶农自产销，是赢利的主要因素，也就是以“田头到餐桌”直销手段，由批转零利润归己。

2.收购批发实现微利。

3.零售赢利

4.展会销售模式

以上四点是茶企经营者惯用的必然模式。

销售量是赢利的关键，前面讲到了茶叶是慢消费品，择人而定（如喜好咖啡、果花茶、饮料品）而慢消费品中又分流了消费群体，量上不去谈得上利润吗？而慢消费品的茶自然市埸内没什么人流，加之通信快递发达，三五斤茶叶买卖轻松搞定，快递送货自然市埸内更冷清。

有没有赚钱的“大亨”？答案必然是有！2005年～2008年上旬，中国热炒“普洱陈茶”，这年份茶风由台湾、香港乃至东南亚，旋风般的吹遍中国，炒者有亏有赢，有赚仟万者。而更多的商人处于倒闭或亏损，也就是讲了“鬼打鬼”生意。

我们有些消费者，我用调侃而谈就是“假老练”，到茶城购茶真心讲不懂茶品，品韵谈不上，自恃款爷人又不谦逊，讲一个真实的发生在茶城市埸中微故事:

故事记得是2010年某日，市场内X店安溪妹接待一位顾客，顾客购买了二斤“铁观音”。满意的走了，安溪妹高兴的对大家讲，这位顾客要买上品铁观音茶100/斤不满意，200/斤不满意，400/斤也不满意，懂茶的就知道铁观音茶，品质分类也就只有三五分类。而这位顾客对任何茶品不满意品质，最终安溪妹拿出“本山”（乌龙茶）以1200元/斤成交。而乌龙茶“本山”成本价也就仅在35～50/斤左右。暴利、暴利！安溪妹虽宰得太狠，而这位顾客品鉴水平也可悲。

综合上述:茶商赚钱秘诀:

1.品牌:如正宗铁观音，普洱年份茶，地域标示西湖龙井、安吉白茶……等

2.专业:品饮鉴，详熟中国茶的主营品种，掌控好进销价。

3.有稳定的销售渠道:如会议用茶、超市销售、酒店用茶、各级政府机关、央企、私企等销售渠道。

而真正经营者，处于“温饱经营”，盈利者也仅仅是少数人（拾余万/年利润），而真正的款爷以多种经营跨行业经营实现利润。

而我呢？最终亏损出了局，不过交了巨额学费，真正的以源产地生长，采摘、制作、成本学会了中国主要茶品，从品鉴到认识真功夫。

前哨影像传媒

斑马消费

有两个现象。

说他们都有钱是假象，都是小本生意，能赚多少钱呢？看茶叶公司，有几家上市的，公开信息一看，利润不足百分之十。

其二，茶叶主要对大客户的，长期的客户。喝茶喝茶，只要谈妥一个客户，长期供应。喝茶这东西，每天都要消费的，主要维护好关系，细水长流，固定十几个单位客户，维持租门店成本，养活几个人是可以的。

其三，茶叶店是在做社群呢。开茶叶店的，福建人多，只要坐下喝茶，每月持续喝点茶是小事，有大贷款，有大房产旅馆，有很多中介生意，一年撮合一两单，收益比卖个茶叶可观呢。

挂茶叶牌，做其他生意，只要维持不太亏本，就能持续，给人感觉虽弱尤荣呀。

只不过喜欢抱团做事，平时聊天大嚷大叫，吹牛皮多，于是以为福建卖茶叶的人钱多。

实际上，处处哈腰，处处钻营，花钱大气，辛苦与骄傲表象俱在，总总怪现象就这样来了。

邻居是卖茶叶的，十多年前在北京买了房，我看还是炒房赚的钱，茶叶就是个幌子。

财经作家邱恒明

对于这个问题，首席投资官的评论员王小星认为，任何商业模式如果能够长期存在，必然是因为这种模式是赚钱的。茶城没有人、茶叶店老板有钱，这其实并不矛盾。原因就在于茶城的客单价高、以至于产生的利润能够足以支撑这整个店面的运营。君不见北京金融街购物中心、SKP这种地方从来都不会人满为患，但依旧运营了无数年。对于某些高端场所，客人需要更优质更个性化的服务，免于过多顾客造成的“俱乐部效应”（拥挤）。

茶叶店也是如此。茶叶店老板可能赚取高的吓人的毛利。像高端茶叶、高端白酒、高端化妆品，都是如此。你可能想象不到一瓶飞天茅台的原料成本不足20，库存成本不足100，但是目前飞天茅台价格是1899。

又也许，茶叶店老板不图赚钱，那是人家本来就有钱。草盛豆苗稀，人家不在乎呢。

首席投资官

这个问题我想我是有发言权的，因为我自己就是做茶叶生意的。我在广西横县开有一家茉莉花茶厂，自己也开有一间茶庄。身边做茶叶的朋友也很多，都做茶叶的，有钱人很多，开着百万豪车的也有不少人。身边的朋友都是开豪车，但是开豪车的茶商不是我。年轻人还要加油！

茶叶城里没有人，这是一个很正常的现象，现在不只是茶叶店就连逛街的人明显减少了，互联网+时代在变化！

开茶庄，一年赚个几百万是正常的。但是手上都没有现金，他们的钱大多数都是用来压茶叶了。茶店里面存了几百万的茶叶，还有一部分资金，他们会发在工厂和运输以及员工工资上面，可以赚一点点钱，但是没有现金。我接触的茶商大佬们都有货，一年到头都是有货，大部分的茶商老大缺的是现金流。

还有一些茶商，那就是开特别好的豪车，他们开着一个茶庄，感觉他们也没有什么生意，这些人一般是本地人，他们不是专业开茶叶公司的，因为自己有关系，所以兼职开一个茶庄，每年都有大量的固定需要茶叶，生意销量都不用愁，开个茶庄只是为了要一个门面而已。

好多人说茶叶是暴利的行业，这个说法太片面了。确实，有一部分茶叶特别贵，但是这些茶类占的比例很少的，大多数的茶叶还是平价的，利润也不高，30%~50%左右是很高了，做茶叶批发的利润更低，开茶厂的利润就是毛利而已了。开实体店有人工、房租、开网店有广告费，成本都很高，剔除这些成本，其实茶叶并不暴力，仅仅是毛利。

那些真正开车几百万的豪车，住别墅的茶商多数不是靠卖茶叶赚钱的，有别的工作，或者是靠做金融发财的，这在其它行业也是一样的道理。

真正做到依靠卖茶叶赚钱的都是赚不到大钱的，开茶叶店感觉奢华，这是一种生活消费品，没有不开张的茶叶店，想维持温饱很容易，要是想发财就难了。

为什么茶叶店一定要有好的门面生意才能做好？这个在各行各业都是这样的，好门面吸引高端客户，不差钱的人多，然后卖东西能卖更贵的利润高。不过现在这种情况慢慢开始有所转变，但是看门面装修，决定茶叶好坏还是很多人的做法。

现在传统卖茶行业逐渐减少，年轻人都是开时尚的奶茶店，装修门面的各种风格来吸引年轻消费者。

愿天下没有难卖的茶叶！！

茉莉花茶叶

这个问题我想我是有发言权的，因为我自己就是做茶叶生意的，不过我不是在你那里，我在云南省普洱市开的一个茶叶公司，身边的朋友也很多，是做茶叶的，有钱人很多，开着百万豪车的也有不少人。

开茶叶店一年赚个几百万是正常的，但手上都没有现金，他们的钱大多数都是用来压茶叶了，茶店里面存了几百万的茶叶，还有一部分呢，他们会发在工厂和运输以及员工工资上面，可以赚一点点钱，但是没有现金。

还有一些人，那就是开特别好的车，开着一个茶店感觉也没有什么生意，这些人一般是本地人，而且不是专职开茶叶公司的，因为自己有关系，所以兼职开一个茶叶店，每年都有大量的固定需要，生意销量都不愁，开个店只是为了要一个门面而已。

再有就是他们门口的豪车一般也就是几十万不到百万的车，现在的车都便宜了，没有想象的那么贵了。

好多人说茶叶是暴利行业，这个说法太片面了，的确是有一部分茶叶特别贵，但是这种茶占的比例很少的，大多数的茶叶还是平价的，利润也不高，30%~50%左右是很高了，做批发的利润更低。开实体店有人工、房租开网店有广告费，成本都很高。

那些真正开车几百万的豪车，住别墅的茶商多数不是靠卖茶叶赚钱的，有别的工作，或者是靠做金融发财的。这在其它行业也是一样的道理。

真正靠卖茶叶赚钱的都是赚不到大钱的，开茶叶店很好看，这是一种生活消费品没有不开张的茶叶店，想维持温饱很容易，要是想发财就难了。

为什么茶叶店一定要有好的门面生意才能做好？这个在各行各业都是这样的，好门面吸引高端客户，不差钱的人多，然后卖东西能卖更贵的利润高的。不过现在这种情况慢慢开始有所转变，但是看门面装修来决定茶叶好坏还是很多人的做法。

作者 云太吉小鲁（joaylu）

云太吉茶叶

1，茶行业是暴利行业，暴利指的是卖茶的老板，而不是茶农。 我国的第一产业的普遍状态时底层的种植人成本高，维护费，茶树，浇水费，人工费等。但是销售环节的成本相对低而且易控制，这就容易产生暴利，销售商完全可以根据自己的成本来调节市场价格。

2，茶商只是包装费这一方面都可以赚很多。每一个包装盒子的成本就是几块钱，但是售价都在50以上，这部分的利润甚至比茶本身的利润都大。

3.茶商赚的都是固定客户的钱。这些客户不需要经常来店里，打个电话就可以把茶送过去，特别是客户是做生意的，这个钱就更好赚了。

4.现在也有炒茶的，价格虚高。

冰冰寻乐子

一家店如何变成两家店？无需多花一分钱成本！

朋友小衫开了一家粥店，顾客都是一些高端的人群、一桌最低消费是300块钱。

我问他：“你的客人喜不喜欢喝茶，什么铁观音、碧螺春、普洱之类的。喜欢喝茶的人当中，高端的人群是不是比中低端的人群要多得多？”

他说：“是的。”

我说：“很简单，你自己本来就喜欢喝茶，你去多买几次茶叶，认识茶叶店的老板以后，开始进入实际操作的过程。

你找那个老板谈：“假如我开一家店，来我店里有买茶叶的顾客。你只要把你的茶叶、茶具、相关的一些产品放到我店里面去。只要有人来购买，利润我们对半分。不需要你投装修的钱，不需要你出租金，你觉得我们这样的合作方式如何？”

那个茶叶老板一想，反正不要什么成本，很轻易地就答应了，于是小朱就把茶叶、茶盘、茶壶、茶具等一系列的东西都摆到他的粥店里面去了。小朱过程中没有投一分钱，只做了陈列架。整个陈列架的投入是700块钱。也就是说，仅仅700块钱就把他的简陋待客区变成了高端茶艺馆。

一年过后，小朱说这一年光茶叶就赚到6万块钱左右。举手之劳，就完成了这个过程。

就这样，他把一家店开成了两家店。茶叶不占位置，把器具挂在墙上就完成了。而且紫砂壶那些精美的茶具，让整个粥店风格上升一个档次，迎来更多高端的顾客！

并且，她泡茶给顾客喝，都不用钱，因为新到了什么茶叶，老板都会优先拿给她，一两二两的量，给顾客喝也不用什么成本。

顾客也很喜欢到她这里来。因为餐饮店铺里，没有人用这么好的茶叶招待客人的。就她这里有。他在待客区摆了一个很漂亮的根雕的桌子，客人一来首先泡杯热茶给客人喝。然后点餐，菜上得差不多进包厢里面。吃完出来如果客人想还可以继续喝会儿茶谈点儿事。

试问一下，这个会不会帮助他把顾客的关系搞得更好一点？帮助他把生意做得更好更大一点？

如果你开了一个店，并且有空间去利用的话，建议你从这一块去思考。这样迅速地把1家店变成2家店，是一个非常简单有效的技巧！类似的例子，还有很多，属于0成本投入的项目！

夜半打老虎

这是个值得深思的问题。

我个人以前也在茶叶店上过班，对这种情况，也有一些自己的见解。

一般茶叶店，都有一个最重要的秘诀，那就是养熟客。

现在茶叶店的销售模式，已经不仅仅是单纯的卖茶叶那么简单，一般店面有一定的规模，店里面肯定会摆上三四张茶桌，以供客人喝茶，以此来促进消费。

单纯的销售仅仅只是着眼于眼前的效益，而养好了熟客，才能为茶叶店带来长久稳定的收益。

在茶叶店的销售中，需要记住的一点：

茶叶不是生活必需品

在我们的日常生活中，喝茶的人虽然随处可见

但是！

它不是我们生活当中所必须需要的东西！

它不像我们日常生活中的衣食住行一样，茶叶更多的只是一种享受，一种对更舒适生活的追求！

仔细想想，换个角度来看，真正懂茶的人多么？

爱喝茶的人很多，但是懂茶的却没几个，对茶叶产生的依赖性还不如烟酒来的更多。

那么，熟客都是从哪里来的？

一般爱喝茶的，普遍都是25—60岁之间的男性为主，女性占很小的一部分，其他年龄段的也有，不过人数没那么多。

之前我从事的茶叶店，属于加盟的品牌店，卖的产品都是有完整包装，平常进店不论是买茶还是喝茶，不论是熟客还是新客，都是具备一定的经济基础的。

而普通私人开的规模小一些的茶店，主要是以散茶客为主，主要的产品也是散茶居多，什么消费水平的客户都有，参差不齐。

其次，也是很重要的一点：

如何使客人变成熟客？

网络时代的到来，网购变得稀松平常，实体店自然而然的收到了冲击，但是茶叶店在这方面，还是有一些网购没法替代的优势。

拿我之前工作过的茶叶店来说。

一个就是试泡品茶，客人可以品尝之后再考虑是否购买，这是网购所没法比的，虽然网购有足够低廉的价格，但是在这个方面，还是没得比。

另一个就是环境和服务，由于进店人群基本都是有一定经济基础的中青年男性，所以好的环境和优质的服务更能留住人，给人留下很深的印象，客人购买的茶也可以寄存在店里，也为熟客的转变奠定了基础。

如果客人购买并存茶在店里，时间一长，这个客人就会重复在店内消费，成为熟客。

而平时客人来喝茶，也会呼朋唤友一起过来，从而为茶店创造更多的效益。

一个经营良好的茶叶店，都是会有那么一批“死忠”的熟客，他们不可能随时都在，但是，有了他们，这个店才能更好的运转下去，而要有这么多的熟客，还得需要时间的积累，想要做的好，没有五六年的功夫是下不来的。

以上就是我的回答，希望对题主能有帮助。

叶落风城

刚好我认识一个开茶叶店的老板。说实话，平时其他店里或者去茶城根本看不到什么人，平时没事他会打电话叫我们去她店里喝茶。我也很疑惑，有一天到晚在整个茶城看不到几个客人，而他们是怎么支撑下来。他们每个茶叶店老板都会很有钱。是怎么做到的。

直到我跟他认识几个月之后。我们的关系也变得越来越好，彼此之间可以说是很熟悉了。他才告诉我其中的奥妙。卖茶叶的多半都是福建人。而且福建人做生意头脑是很厉害的。他平时也会带我去一些场合跟他的一些朋友吃饭，我从中间也了解了一些内幕。

直到有一天我们喝茶聊天谈到了这些事情。他跟我说外人他们一般都不会说的。其实他们卖茶叶都是副业。他们真正赚钱的是做偏门。至于做了些偏门我就不好说了。

而且很多卖茶叶的都是福建安溪那一边的，那边整个村都是做茶叶生意带着做偏门的，那个地方的人都很有钱。他们做很多种偏门都很挣钱，十八九岁的就买游艇。只要你跟福建开茶叶店的老板熟悉你就可以慢慢了解到了。

个人经历说的不好，请评论转发。

關鍵字: 茶 财经 做生意