行业刷单大清洗
近日泉州男装类目遭遇了行业大清洗，电商界大地震，朋友圈一片哀悼声。
许多商家遭遇了30天降权处理。还有刷单情节特别严重的商家，被责令删除店面、删除全部商品、立即暂停直通车服务、立即限制登录旺旺、立即特种类目清退、立即搜索屏蔽店铺……直接打入了“冷宫”，期限是——永久。
一家被抓就连带着一家又一家，热锅上的蚂蚁这是要“一锅熟”了。
有电商人爆料说，下一个清洗目标将是美妆类目、3C类目和灯具类目了，真是令人瑟瑟发抖……
为什么会全军覆没？
原来这次是针对复购率偏高的类目，严查老顾客补单的现象。
然而万万没想到，淘宝只要通过“稽查系统”找到“虚假”老顾客跟“真正”老顾客不同之处，就可以进行大清洗。男装，3c等类目首当其冲成为重灾区。
做电商就是这样惊心动魄，荡气回肠！哪怕你现在是类目第一，搞不好第二天公司就得面临解散。
做电商，没有安全感
我经历了整个电商平台的各种规则变化，看了无数店铺的沉浮：
14年的搜索优化，比如标题，上下架优化
15年的7天螺旋，金字塔流量爬升法
16年的所谓黑搜，黑车，黑手淘
17年的内容营销
从早期的小而美店铺到了18年，电商平台越来越多，京东，拼多多，微选等等都在崛起。但是商家能操作的玩法越来越少。
大量的商家在找不到新玩法，新出路的时候，不惜违反平台规则，疯狂的刷单，而导致店铺降权，封店。
因为电商演化到今天，运营成本急剧飙升，已经远远高于实体店的成本了。
现在电商平台商家只要做的有一定规模的，大部分净利润都在3%-10%，甚至是亏本。我一个朋友做化妆品，一年销售额1个多亿，净利润也只有6%。
前几天还跟一个朋友聊天，卖男鞋，17年店铺年销售额做了3000多万，我问他有没有算赚了多少钱。他和我说要不算仓库里面4.5百万的货，还亏了几十万……
这些还不是个例。去年我做了针对1500个商家的抽样调查，只有19%的商家在电商平台上是真正盈利的，真正能赚大钱的不到1%。可见现在大平台电商竞争有多激烈。
而电商平台最大的问题还不在于运营成本有多高。最大的问题是，在平台上做生意，你没有多少安全感。
一、平台规则动不动就改，很多人连直通车还没搞明白，内容营销就横空出世。
二、以前电商传统卖家可以靠直通车，搜索优化这些技术取胜，但是现在培训机构遍地都是，大家得到的玩法信息差已经不大，传统电商企业靠技术已经很难有什么竞争力。
三、电商卖家得不断用各种方法获取流量，一旦没有持续的流量进入，就立马死掉。因为电商卖家的用户不是自己的，而是平台的。
所以，电商从业者，哪怕销售额已经踏入亿元俱乐部，一样没有安全感。
如今的电商企业已经和以前的传统企业一样的命运，电商企业已经沦为传统企业！而这次男装类目大清洗，也给我们一个大警醒：做电商，有些路早该断了，走老路，只能得到老结果。
新电商，新玩法
那到底有没有一种模式，能让电商人有安全感，并且销售额与利润率都能有一个非常好的增幅呢？
我总结出一套模式，可以让商家对销售额，利润，以及安全感都能得到很好的解决。我把这套模式命名为：新电商。
简单来说，新电商是运营用户型的电商，而不再是销售型的电商。
那么新电商模式，该怎么落地呢？
下面举几个案例，这些案例能让你对“新电商模式”有个初步了解。
案例一：
我有个学生是卖健身器材的，主推的是哑铃这个产品：
整个店铺月销售额百万级，但是健身器材这个类目属于标配，净利润及其低。一个月也挣不了几个钱。但是他干这行几年总结出来一件事情，凡是买健身器材的用户，只有2个需求：减肥和健身。但减肥药在淘宝上又不能做推广。
这个还不是主要的。主要的是，当在用户的认知里你是教练的身份时，就会形成天然的信任感，认为健身减肥，教练才是专业的。当教练告诉你健身需要补充蛋白粉，或者减肥需要用一些奶昔来替餐的时候，这块的营收才是真正的爆发点！
案例二：
不仅仅是他在这样做，我已知有好几十家都在这样玩。
比如有一家卖古巴雪茄的，电商平台不给销售，他就通过在平台上面卖雪茄剪来获取用户。
现在他平均每月卖200多盒雪茄，客单价2000到3000多。
案例三：
还有一家卖进口的防晒霜的，因为价格比较贵，电商平台不好销售，他就通过在淘宝上卖沙滩比基尼来获取精准用户。防晒霜单月销售额高峰期150w。
案例四：
当我把这些案例整理出来之后，我发现一个未来的电商趋势：未来所有的平台，都会变成新电商玩家的流量入口！
占领电商流量新入口
新电商时代，平台的用户将不再是平台的，而是新电商人的！
获取流量的平台除了淘宝天猫，还有其他的平台，这个要根据你所处行业来判断。
例如，在服务业也有人这样做，一些培训公司通过录制视频发布到快手等视频平台获取用户，让他们报名参加培训。也有一些电商培训公司，在淘宝上面卖很便宜的教材来获取精准用户。
这些只是我看见的部分案例，淘宝，拼多多，京东这些电商平台，甚至58同城，快手，抖音，优酷，爱奇艺这些平台都有人去拉流量囤用户。
所以在平台上挣扎的一些卖家，特别是小卖家，都在盯着电商的流量各种刷单，各种直通车去抢。思维要改变，流量不是仅仅只有淘宝，京东，拼多多才有。很多其他流量渠道都被大部分人忽略了，门槛远远比电商平台低的多。而在获取精准用户之后，你就可以打造自己的专业IP了。
打造IP的套路
IP的打造主要是通过朋友圈，目的就是这几个：
1.让别人知道你是谁（名字，性别女的最好，长相漂亮，性格，家境，特长等）
2.让别人知道你是干什么的（以往工作，现在产品，做这个产品背后的原因等）
3.让别人知道你产品的优势（价格，情怀，礼包，产品对比同行优势等）
4.最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
比如IP打造最好是漂亮的妹子，但是你是个大老爷们怎么办？很简单，到当地的大学去，找一个漂亮的妹子，然后花几百到一千，直接就可以购买她的肖像权，天天用她的照片就了。这里不谢，请叫我雷锋。
当然，最好还是找个对你所在行业有一定认知的妹子来配合你当运营人员。
深挖粉丝价值，发展超级用户
除此之外，新电商还有个更深层次的玩法，其背后的逻辑是：未来的电商不再是流量化的电商，而是粉丝深度挖掘的电商！
给大家再看一个产品，小龙虾。
但是，本质没有改变，你只是换了种方式卖小龙虾而已。
你卖小龙虾就算一天卖500单，又能怎么样呢？毕竟小龙虾的客单价和利润率是极低的
如何产生更大的突破或者盈利，提高单个粉丝的产值？
这个方法就是，把粉丝发展为“超级用户”！
“超级用户”这个词大家最早可能是在“罗辑思维”的年会上看见。但是大部分人也不知道什么是超级用户和怎么落地超级用户。
我给超级用户的定义是：能花高价或者能长期购买你商品的用户
那小龙虾这个产品可以怎么落地超级用户呢？
他来提供调料，和线上与线下的营销模式给加盟商。光这一项加盟费收款110多万。而且加盟商在后续会源源不断的在他这采购调料，不断进行购买。
反过来想，这些加盟商，不就是他的超级用户么？高价购买他的加盟商权限，长期购买他的调味包。那如果按照这样的营收情况，再核算一下单个粉丝价值产出就出奇的高了。
这个案例只是用新电商模式发展超级用户的一种，我研究过大部分产品，超级用户这个逻辑适用于大部分商业，只是你要想清楚，你发展超级用户的产品到底是什么罢了。
而核心在于，你一定要清楚，超级用户的诞生，就是你如何与用户建立强关系与强信任。
美团王兴曾说过一句话：互联网的下半场就是精耕细作！所以我们必须深挖粉丝价值，否则以后互联网一定没有你立足之地。
结语
我这几年一直在研究电商，微商，内容电商，网红电商，社群营销这些板块。也跟很多发展很好的电商卖家深入交流，学习到了很多。如今已经建立了一套非常成体系的新电商模式方案，并应用在自己的公司，把它重新定位成新电商社群。也希望能把这种新玩法分享给大家。
因为我坚信，新电商的核心模式，就是未来电商的终极模式。
大家可以好好研究深挖一下这块，见识了太多光讲销售额，实际口袋空空的淘宝商家；这次出去交流学习到很多，也坚定了我做裂变团队的信念，在裂变这块团队管理，软件配套，团队考核和架构方面，我觉得还是可以长远发展的，采集的不做评价，先好好算算急速退款，拍单是不是大量没什么利润或者低利润的单子，完事店铺动态等作死的节奏。
坐等6月份团队爆发，最后放几个彩蛋吧，我师弟有个跟着我之前做过裂变，他之前做女装都是看差不多就直通车测款，今年转变思路，通过上新的节奏来把控，爆款再也不愁了，开始往团队管理方面拓展，通过他的案例我觉得单类目，特别是大类目还是可以做一批单产过10W，不刷单，不推广的店群。手淘首页莫名其妙会爆日UV10W+
一个裂变女装店铺，4月份通过软件和系统把学到的全店关键词布局，能套到店群二轮优化以及开发出百试百灵的单类目精品店铺。
去年布局的供应链也开始出效果，今年把之前布局的资源都整合到一起，真正的爆发。
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