素罄清

小红书给自己的定义为：生活分享社区。实际上它更多的是一个针对女性用户的：美妆、服饰、好物分享社区。

先说一说小红书的营销。

在启动早期用户后，小红书开始了拥有了商业变现功能。不少店主将商品分享至小红书，很大程度上能够给自己的店铺带来流量。

这个功能明朗之后，小红书开始找明星网红代言。代言人群全部为当下最火的明星，大咖如范冰冰、张雨绮，年轻群体如林允，偶像团体如偶像练习生、创造101.

小红书所找的代言人从一线到鲜肉，所分享使用的产品可以说覆盖了奢侈大牌和平价好物。契合了不同群体、不同消费水平用户的需求。明星带货、潮流标签，小红书的发展轨迹和抖音类似。每一步都走的很稳。

说回融资

2013年成立的小红书，2014年3月完成百万美元的A轮融资。2014年11月，小红书完成千万美元B轮融资。2016年，小红书完成C轮融资，这轮融资由腾讯领投，金额达1亿美元。有意思的是，C轮融资是由腾讯领投的，当时网上纷纷猜测此举是腾讯针对电商领域对抗阿里的一步棋。而在昨天公布的D轮融资中，领投方已变为阿里巴巴。也是非常有趣了。

小红书以社区起家，相比于市场上的其他电商平台，有着非凡的内容和流量优势。小红书联合创始人翟芳还曾表示，小红书可能会在2-3年内完成ipo.

女性的钱向来都非常好赚，社区类的电商平台之前也不是没有，曾经的蘑菇街、美丽说，虽然社区没有做到小红书这么优秀。但是也有社区的影子。包括现在一些如氧气这样的APP，也是以社区+内容的模式在做。小红书脱颖而出，但这种模式做死了的平台也不在少数。社区商业化后，广告就会成为一个问题。

当广告内容的数量大于用户自产的内容，直接影响产品体验后。平台就会将面临运营瓶颈。同样，当明星效应降低，小红书该如何提升用户量？并且，对比自身，小红书更像是一个电商导流平台，一轮一轮的融资过后，长久的收益还是重中之重。这些都将是小红书面临的问题。

不过话说回来，在当下，对女性用户来说，小红书仍然是一个充满生命力的产品。

野马财经

其实很多男性朋友都不了解小红书，但小红书确实一二线城市大部分年轻女性的装机必备软件。小红书一开始是一个美妆、海外代购信息分享平台，不少女性用户都在小红书上分享自己在搭配、美妆上的经验，也由此吸引了越来越多的女用户入驻。后来，小红书也逐渐发展成一个女性生活社区，上面的UGC内容不仅包括美妆、海淘、穿衣搭配，还延展到游记、情感、生活感悟等。

当然，小红书同时也是一个“种草神器”，用户在平台上分享自己的搭配单品、护肤产品等，就涉及到了购买渠道，小红书也开辟了海淘商城，用户可以直接在小红书上购买被种草的产品。

小红书的快速崛起

小红书自己并没有把自己定义为一个电商公司，电商公司的局限太大了，全领域有阿里和京东，各垂直领域电商也是越走越窄，小红书将自己定义为一个内容平台，一个女性生活社区，内容具有无限的潜力，发展的路子也更为灵活。为此，小红书也专门把内容和电商业务作了区分，内容平台叫做小红书，电商叫做小红书商城。

目前小红书在全球已经拥有近亿用户，发展的速度十分迅猛，同时，小红书也通过对投放综艺节目等手段进行精准营销，进一步扩大了用户群和提升了活跃度。据调查显示，小红书的月独立设备数环比增幅在今年1月份达到4%，2月份上升到20.9%，3月份更是达到38.4%。同时，据小红书内部数据显示，小红书今年五月的月活用户达到3000万人，是一年前的3倍。

种种亮眼的成绩都说明小红书正在一个垂直内容电商领域快速崛起。自2016年获得腾讯领投的1以美元C轮融资后，小红书最近又获得阿里领投的3亿美元融资，估值达到30亿美金。

阿里为什么重资投资小红书？

阿里在早已是国内电商的最大巨头，但随着内容为王的时代到来，阿里也察觉到，以往普通的搜索和推荐式电商正逐渐失去对用户的吸引力，内容电商才是未来电商的新增长极。阿里在前年就开始布局“电商+直播”的模式，近来更是开辟“游戏+电商”、“短视频+电商”模式，一切都围绕着内容来打造新的电商模式。

内容电商在一定程度上和社交也是分不开的，所以，阿里投资新浪微博， 占股31.5%，同时成为新浪微博最大的广告主。

相对于新浪微博来说，小红书其实更具吸引力。

首先，小红书是一个精准的女性生活和内容社区。有个段子讲得好，马云的成功是无数女人“剁手”换来的。女性在购物方面的需求确实要比男性强烈很多，小红书已经形成了一个具有独特文化、粘性较高的以女性为主的用户圈子，她们关注潮流，注重生活品质，也具有一定的购买力，阿里投资小红书，不仅可以与小红书进行合作引流，更可以借助小红书的用户群，探索未来更适合女性的购物方式。

其次，小红书用户规模和活跃度都十分出色。近亿的用户群体，每天14亿的内容曝光量，并且保持着快速的增长速度，这种内容创作度和活跃度都是阿里一直想要的。

最后，小红书是以内容起家，其基因是内容和社区，在社交方面也有着天然的优势，投资小红书，阿里可以同时触碰到内容和社交，这比新浪微博更符合阿里的需求。

小红书未来会怎么走？

小红书CEO说过，小红书目前对标的产品是抖音。这里我们可以获得两个信息，一是小红书打算做图文+短视频的内容信息流，内容不仅是电商，还包括生活中的方方面面。二是抖音也在尝试内容电商了，目前抖音为部分用户开通了视频购物车功能，在短视频界面上可以点击购物车，直接链接到淘宝店家。

所以，如果不看体量，小红书和抖音其实很相似的，都是通过培育内容，信息流分发内容，而后跨界电商，这种方式符合互联网新时代的潮流，内容永远是本质，只有在做好内容的基础上，才能具备足够的电商转化力。

小红书未来也会在内容和电商上齐头并进，增强自己的盈利能力。这笔3亿美元的投资，小红书将会用于信息流技术研发和团队规模的扩张。或许在不远的未来，小红书会成长为一种全新模式电商的独角兽。

科技扯谈官

价值兄认为，小红书能够获得阿里巴巴、腾讯等巨头竞相投资，是2018年营收大涨，定位95后人群，不断向二三线城市拓展等精准营销获得大幅度的回报。这些吸引了巨头和机构们的青睐。具体理由如下：

1.小红书用户大涨，将目标定位95后和二三线城市，迎来爆发。小红书作为一个享海外购物经验的女性社区，其诞生于2013年6月，经过不足5年的发展，2018年03月，其用户突破7000万。小红书也由女性社交电商平台，逐渐向95后、二三线城市拓展。2017年到2018年终于迎来了爆发。

3.个人隐私信息保护得分垫底，小红书有极大弊端待完善。抓在年轻人群的粉丝经济，在热播综艺和电视剧中大手笔投入，这些都为小红书带来了高效曝光和海量粉丝。不过，令人遗憾的是，小红书在个人信息隐私保护上却是垫底的水平。《2017个人信息保护年度报告》显示，小红书过度获取用户信息的现象严重，并且没有一个完善的机制对其进行保护，留下极大的安全隐患。

早在2016年6月，小红书就被指泄露个人信息。有诈骗者自称客服，因掌握了用户在小红书上的购买信息骗取用户信任，致其上当受骗。有用户希望小红书予以赔偿，却遭到拒绝。已经数千万用户体量的小红书，不仅用户隐私不能保护好，出了事故也拒绝承担，这点令人非常失望。

科技公司价值

我们不妨一起来复盘下小红书的融资历程：成立于2013年的小红书当年10月，就获得真格基金的数百万人民币天使轮投资；2014年6月，获金沙江创投和真格基金的数百万美元A轮投资；2015年6月，获纪源资本和金沙江创投的千万美元B轮投资2016年3月，获由腾讯领投，Genesis资本和天图资本参投的1亿美元C轮融资；今年5月底，获阿里领投的超3亿美元的D轮融资。

从融资历程来看，小红书前期还是非常顺利的，以每年一轮融资的速度收获了巨额发展资金。不过C轮和D轮融资之间间隔了两年多的时间，类比滴滴、美团的融资速度，算是比较慢的。或许，也与小红书从腾讯“投奔”到阿里有着一定关系。但2年时间换来超3亿融资，且将估值由10亿美元提升到30亿美元，怎么看都是非常值得的。

让阿里与其他投资方豪掷3亿美元，小红书自然有着自身独特的优势。我认为，小红书最大的优势就在于处于不断进化态势。其能够根据市场环境的变化，不断实现自身商业模式、业务等层面的迭进，且在这个过程中始终没有掉队。

在2013年刚成立时，小红书主要将自己定位于关注美妆和个护等海外商品的购物分享社区，以UGC为主，满足了当时国内消费者对国外购物信息的需求。因此，小红书也获得了高速增长。

而在随后的2014年，跨境电商行业全面爆发。小红书依托于自身积累的用户优势，引入了电商“福利社”。至此，小红书转型成为海淘电商。而与其他垂直跨境电商不同，小红书成为少见的社区型跨境电商，开始了商业变现。

现在的小红书又加上了媒体、社区、电商、搜索、视频笔记等内容，业务越来越丰富。但在小红书变得越来越“厚”的时候，却并没有出现“臃肿”问题，其仍然保持着高速增长态势。如，就在今年5月，小红书的月度活跃用户接近了3000万。

现在的小红书已经不再是一个电商平台，而是引领生活方式的综合性平台。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。阿里也正是看到小红书身上的潜力，才进行了一次重磅投资。未来二者在经过资源整合之后，相信能够迸发出更多的能量。

科技新发现

一、小红书之谜

随着电商模式的不断推陈出新，小红书是一款社交电商APP，在安卓和苹果系统均可安装，其主要出众之处在于其主要群体是年轻人，起家于社区，以社区为壁垒，通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

2013年6月，小红书创始人毛文超和瞿芳在上海成立，

截至2018年4月15日，全球有超过9600多万年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。

二、小红书近一轮融资

2018年5月31日，小红书发布内部信，宣布完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。

本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

三、小红书的独特优势

1、顺应了智能时代的发展，充分发挥社交电商模式的商业价值。熟人社交圈的资源得到充分挖掘。

2、醉翁之意不在酒式的经营

用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式，不因为销售而销售，而是剑走偏峰，另辟蹊径，将分享为前提带动吃穿玩乐买，一拖五长线消费。

3、用户群体以年轻人为市场目标

年轻人无论是思想观念还是对新鲜事物的尝试与接受程度都比中老年人强烈，在某种程度上起着刺激消费欲望。

4、用心经营口碑宣传

最廉价长久的广告不是央视黄金十秒而是口碑，小红书将这一理念发挥的淋漓尽致。

5、大数据智能配置

阿里巴巴作为电商领域领头羊，之所以能够在小红书融资过程中领投3亿美金，正是基于社交电商模式的新颖性和的生长巨大潜力。

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公开资料显示，小红书成立于2013年，一个生活方式分享社区。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书旗下设有社区电商平台——“小红书商城”，2017年12月24日，小红书商城被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。

天眼查信息显示，此前小红书就完成4轮融资，最近一次是发生在2016年3月的C轮1亿美元融资，腾讯领投，投行Genesis Capital和天图资本跟投。外界将投资小红书视为腾讯在电商领域对抗阿里的布局之一。而本轮融资却是阿里领投、腾讯跟投。加上D轮融资，其总融资额也不超过5亿美元，但估值却达30亿美元，究竟为何呢？

数据显示，截至4月15日，小红书有超过9600万用户。从披露出的小红书内部信看，今年5月月度活跃用户接近3000万，是一年前的三倍，而且还在不断增长。90后、95后成为其社区的主流用户。

在业绩方面，小红书也有不错的成绩。2017年6月6日，小红书的周年庆特卖日上，其开卖2小时后总销售额就超过了1亿元，在苹果AppStore购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。

目前，小红书的业务主要分两块，UGC内容生产和跨境电商，而小红书用B2C自营电商模式 ，直接与品牌商或代理商合作，再由保税仓发货给用户，而跟其他电商平台相比，小红书联合创始人瞿芳曾表示，内容是公司重中之重的核心产品。

对于未来，瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场，主要通过两个维度：

第一， 从美妆品类拓展到全品类覆盖。第二，带给用户新的生活方式。

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生活社区平台小红书完成D轮超过3亿美元的融资，本次融资由阿里巴巴领投。

和其他电商单纯卖产品不一样，小红书是从社区起家的，用户在社区分享生活的各个方面，这种集分享生活，种草，产品测评于一体的模式受到很多年轻女生的欢迎。更是吸引了很多明星，比如范冰冰分享之后，很多产品大火甚至断货，并且多次上了热搜。

小红书，标记你的生活，相信大家很熟悉这句广告语，最近小红书在最新的综艺节目中频繁出现赞助，大大提高了知名度。

小红书的最大优势就是内容分享，可以让用户看到最真实的产品和最真实的生活。通过用户的使用体验，推广产品，是一种比较新的营销模式。并且小红书是与代理商合作，再由保税仓发货，杜绝假货，提高用户的信任。

相比阿里、京东这样的巨头，在竞争激励的电商市场，小红书拥有一席之地已经很不容易，相对来说，小红书还有很长的一段路要走。

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上一轮由腾讯领投，而这一轮由阿里领投、腾讯跟投对于小红书而言资本结构更为均衡，企业也更加独立，不用站队，可以根据自己的业务战略自由发展。

小红书的主要盈利来自于电商，但是相比阿里、腾讯这样的巨头，小红书的用户的是二三线城市的年轻人，在垂直领域的纵深拓展使得它能够在激烈地电商竞争中有自己的一席之地。

不过在目前电商大格局已经形成的情况下，小红书想成为百亿美金级的超级独角兽也不太可能，这次D轮30亿估值的量级可能即使上市IPO也很难突破了。

高挺观点

航拍新世界

看看马化腾主席抢劫赚钱模式:

一人事小钱少，大家加一起就不是小事小钱啊。十多亿用户中不知有多少人的钱被这样拐过，看过转给大家看看，提高警惕，以防万一。

關鍵字: 财经 科技 亿美金