Kopu君猶記得去年站在風口上的豬——無人貨架成為各類資本客爭相追逐的熱點，一時間，資本市場下的新零售時代似乎提前到來了，這是一場沒有硝煙的較量，更是一場資本的較量。僅去年，就有30多家品牌進入，大家眾所周知的有果小美，猩便利、便利蜂、每日優鮮等等，新零售巨大市場的驅使下，無人貨架成為繼共享單車之後，似乎成為又一巨頭誕生的搖籃。
然而令市場失望的是，在爭奪點位的上半場還未結束之時，資本客們似乎一夜之間摸清了思路，拍拍腦袋，接著對新零售退避三舍，飛豬們繼而失去風速開始失速掉落。Kopu君瞭解到，果小美、猩便利等多家風頭無兩的無人貨架，已經開啟了收縮戰略。無人貨架自此唱衰風頭漸去，勉強維生。
精細管理規範流程
基於上述現狀，Kopu君認為，無人貨架，是新零售大操場上的一條跑道，其本質上是通過重新整合資源、再造交易流程，以提高交易效率的銷售模式。那麼誰的資源整合力最強，誰的流程更優化，誰的管理更精細，是留在賽道上的前提之一。而不是簡單地鋪排市場，快速擴張，忽視已有點位的後續經營鞏固，只會導致供大於求，管理困難，盈利受阻。
資本加持保持動力
在無人貨架發展的另一個前提是資金的持續支持。無人貨架這條賽道，進入門檻並不高，拼到最後，就是資本通過血戰篩選出來的優勝者。Kopu君大膽猜想，在國民素質沒有達到大同社會之前，哪怕是高級辦公區或是白領聚集地，都會存在經營難題，無人貨架確實是一個轉型，但也需要攤銷成本，衝抵壞賬。此前，團購的千團大戰，共享出行的單車大戰，無一不是經過如此一番資本的眷顧，失去維繼的資金，再牛逼的項目也造不出花，小藍單車如此，樂視亦如此。無人貨架有了資本優勢，才能快速建立根據地搶佔點位，為下一輪融資備好談資。
商業本質盈利模式
無人貨架和新零售的本質就是要提高交易效率，而交易效率對於無人貨架來說，點位與運營是極其核心的能力，沒有這兩個支撐，就算是有100萬個點位的偉大目標，也只不過是一隻虛弱的氣球，資本的針頭一紮就破。在市場這個封閉環境的熔爐裡，缺少監督的不僅是消費者，別忘了，還有競爭對手，為了搶佔點位，在無人貨架的對手戲中，儼然上演了商業的本質嘴臉，在線下爭奪點位最激烈的地區，出現偷盜、損毀對手貨架的行為。
行業內人士指出，無人貨架的盈利額竟還不如正常的便利店。既然如此，Kopu君也在思索無人貨架最終的商業模式，通過購買行為，搶佔點位，在遍地數據流量是金的互聯網時代，獲得蒐集用戶大數據，為未來佈局核心業務開拓消費場景。也就是說，最終資本看的只有一個結果，你有不有投資的價值，不取決有多少優質點位，或者你如何運營，而是一個結果：在現有的交易環境下，誰的無人貨架真的比對手更好，比現有的一切交易方式更好，能將交易成本降下來。所以，一場血腥的資本之戰，留給無人貨架創業者的其實是一場優質點位佈局和優秀運營的淘汰賽。
風口之下，有多少人歌頌繁榮，就有多少人遭遇泡沫，無人貨架的下半場，該何去何從？
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